12月8日，＊＊＊就“十四五”推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃有關(guān)情況舉行政策例行吹風(fēng)會，國家發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟司司長吳曉在會上表示，將推動農(nóng)村居民消費梯次升級，“鼓勵有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動，實施家具家裝下鄉(xiāng)補貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)”。

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由于當(dāng)前細則未出，難以給出對于家具行業(yè)基本面量化影響的測算。參考2007年底~2013年、2019-20年兩輪家電下鄉(xiāng)政策，其中第一輪家電下鄉(xiāng)政策從4省試點、10省鋪開最后到全國推廣，累計補貼金額約900億元(由中央財政負擔(dān)80%，省級財政負擔(dān)20%)，覆蓋范圍較廣、補貼力度較大，刺激效果顯著。

這輪紅利中，企業(yè)能有多少收獲？

2010年作為補貼高峰期，龍頭企業(yè)當(dāng)期獲得的政府補貼占凈利潤的比重達50%左右。第二次家電下鄉(xiāng)始于2019年1月但由于本次補貼由地方財政牽頭，最終補貼力度、廣度與上輪相比均較弱，刺激效果相對有限。

盡管當(dāng)前家具家裝下鄉(xiāng)補貼細則尚未明確，但是這應(yīng)該是家居家裝企業(yè)迎來的少見的、巨大的政策紅利。

但是能不能享受到紅利，就要看企業(yè)此前布局的情況。我們盤點了數(shù)家上市企業(yè)在三四線城市，甚至四五線城市的布局，看看各家的能力儲備如何。 

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截止到歐派2021年第三季度，歐派累積經(jīng)銷商門店已經(jīng)達到7461家，比2020年末增長了349家。

近幾年，全國性家具企業(yè)加快三四線城市招商和門店布局，成為主要的業(yè)績增長點之一。 目前歐派C級市場門店數(shù)量最為龐大，占總門店量的57.5%。

以下是2020年年報數(shù)據(jù)。

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根據(jù)索菲亞2021年第三季報數(shù)據(jù)，“索菲亞”柜類門店 2698家，比2020年末減少了21家。其中省會城市門店數(shù)占比 14%（貢獻收入占 比 30%），地級城市門店數(shù)占比 22%（貢獻收入占比 27%），四五線城市門店數(shù)占比 64%（貢獻收入占比 43%）。

司米櫥柜擁有經(jīng)銷商 958 家，司米專賣店達 1108 家。   “索菲亞”木門擁有經(jīng)銷商938家，獨立店531家（不含在裝修店鋪），融入店813家。

“華鶴”擁有經(jīng)銷商307家，營業(yè)門店244家（不含在裝修店鋪）。

2020年年底，索菲亞推出針對“小鎮(zhèn)青年”的品牌米蘭納：2021年全年目標 350 家店，一線城市 100%覆蓋、二線城市 70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

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尚品宅配直營店目前主要選址在廣州、北京、上海、深圳、南京、武漢、佛山、成都、廈門、濟南、長沙等重點城市，這些城市經(jīng)濟發(fā)達、定制家具消費理念相對成熟、居民購買力較強。直營店對穩(wěn)定公司銷售渠道、提高公司盈利能力、提升品牌和市 場地位起到重要作用。

加盟店主要位于其他二、三、四及五線城市，但目前公司也在上述直營店所在重點城市進行加盟店招商，即自營城市加盟。加盟店對快速擴大公司營銷網(wǎng)絡(luò)、擴大品牌影響力、促進銷售增長起到重要作用。

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志邦將經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式下的城市分為六個級別，一二級城市主要以省會、直轄市和少數(shù)發(fā)達的 地級市為主；三四級城市主要以地級市和少數(shù)發(fā)達地區(qū)的縣級市為主；五六級城市主要以縣級及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

經(jīng)銷渠道廚柜業(yè)務(wù)，一二級城市收入占 17.3%，三四級城市收入占 28.2%，五六級城市收入 54.5%；經(jīng)銷渠道衣柜業(yè)務(wù)，一二級城市收入占 25.5%，三四級城市收入占 28.3%， 五六級城市收入占 46.2%。

可見志邦的渠道下沉做的非常充分，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售占比接近五成，在此輪家居下鄉(xiāng)中獲得的補貼也將非?？捎^。

志邦通過多品牌、多品類的戰(zhàn)略，布局多層次市場。通過立足華東區(qū) 域、布局全國市場。

截至 2020 年 12 月 31 日，志邦擁有整體廚柜經(jīng)銷商 1253 家，店面 1576 家；定制衣柜經(jīng)銷商1097 家，店面1366 家。

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在渠道布局上，金牌采取分區(qū)招商、三級分銷、互為分銷等創(chuàng)新模式強化渠道覆蓋。

截止 2020 年 12 月 31 日，金牌廚柜專賣店 1585 家（含在建）、桔家衣柜專賣店 722 家（含在建）、桔家木門專賣店及專區(qū) 181 家（含在建），桔家云整裝 5 家，店面總數(shù) 2493 家。

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2020年報數(shù)據(jù)，好萊客全國擁有超過 1500 家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商門店2000 家，下沉至三至五銷渠道沉淀。

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2020 年度，中高端櫥柜產(chǎn)品銷售占比達45%以上，中高端衣柜產(chǎn)品銷售占比超過65%，高端衣柜產(chǎn)品銷售占比翻倍。2021 年將在全國進行獨立招商、建店。報告期內(nèi)，公司新建中高端門店44家，完成原有門店中高端升級53家， 截止年末，公司累計建成中高端門店302家。

零售渠道方面，公司未來三年將保持每年平均招商建店300~400家，并向縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉，三年內(nèi)經(jīng)銷商門店總數(shù)突破2000家。加大中高端產(chǎn)品銷售份額，獨立打造純高端產(chǎn)品銷售體系。

2020年全年招商建店407家（含在建門店），其中，三四五線城市的建店363家（含在建門店）， 渠道進一步下沉。同時公司加速經(jīng)銷商門店體系淘汰、優(yōu)化，提升綜合門店占比。

截止2020年年報報告期末，公司經(jīng)銷商門店數(shù)量為940家，其中綜合店680家、櫥衛(wèi)獨立店142家、衣木獨立店118家，綜合店占比由年初的50.67% 提升至72.34%。

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截至 2020 年 12 月 31 日，公司經(jīng)銷門店 1248 家，其中全屋 599 家、廚柜 649 家。

報告期內(nèi)，公司在繼續(xù)深耕南京、上海、濟南、無錫直營市場的基礎(chǔ)上，進一步拓展了杭州直營市場。

截至 2020 年 12 月 31 日， 公司直營門店 54 家。2020 年度直營零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 21,372.20 萬元，較上年同期增加35.79%。 報告期末，公司客單價、坪效、店效均大幅提升。

我樂計劃，在有序擴大大宗業(yè)務(wù)和直營市場規(guī)模的基礎(chǔ)上，制定了“三年千店倍增”的新目標，將利用 3~5 年的時間，推動業(yè)務(wù)翻倍擴盤。

(文章來源：未來商業(yè)研究-公眾號，侵刪)