2021年12月1日，“2021高定展展前資訊發(fā)布會暨中國高定品牌與設計論壇”在廣州瑰麗酒店圓滿落幕。發(fā)布會上，在“中國高定品牌與設計論壇的對話論壇環(huán)節(jié)”中，眾位泛家居行業(yè)的精英共談高定區(qū)域論。

與會特約嘉賓：

藍谷董事長施振生

那庫家居聯合創(chuàng)始人柯昌平

蒙娜麗莎集團大家居事業(yè)部總經理蒙政強

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人王麓

紛薩中國區(qū)經銷負責人&索馳創(chuàng)始人王慶

與會話題：

一、探討高定區(qū)域論

二、設計如何賦能高定

以下是本次論壇實錄整理

高定區(qū)域論，中心已向華南傾斜

泛家居圈創(chuàng)始人 周忠

周忠：世界高定看中國，中國高定看廣州。各位朋友大家下午好，歡迎來到高定與設計的論壇。縱觀今年高定展的各個落地活動，至今天回到廣州已形成一個完美且精彩的活動，緊接著將迎來12月9日高定展的盛大開幕。

今天的論壇有兩個話題，第一個話題：中國高定產業(yè)的中心在不斷地往華南轉移，一方面是原生態(tài)的高定品牌如藍谷、那庫，那庫發(fā)源于成都，目前正不斷地向華南進攻。另一方面是更多的定制品牌、上市公司不斷地推出高定子品牌，如歐派的鉑尼思、瑪格的瑪格·極等，這方方面面都說明了中國的高定中心由原有的華東向華南轉移，與整個高定的供應鏈、產業(yè)集群，以及高定的推動是密不可分的。對于高定產業(yè)中心的轉移，首先請教藍谷的施總談談您的看法。

施振生：高定的未來越來越美好，以往的高定和現在的高定其內涵不一樣，華東的企業(yè)偏制作和傳統(tǒng)，以手工制造為主，以傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)風格為特色，是一種傳統(tǒng)型的“高定”；而現在的高定是基于意識形態(tài)的標準，具有整體性，以柜類定制為核心，不僅定制基因強大，而且積累和沉淀的時間也較長，更是人們所熟知的定制品牌。這也說明華南地區(qū)在這方面的沉淀是比較強的，大多數企業(yè)從櫥柜發(fā)展而來，擁有十幾年的櫥柜經驗，從櫥柜發(fā)展到全屋定制，這期間積累了較多的認知。高端定制不是想做就做，要有一定的積累和沉淀，其轉型的過程也極為艱難。譬如，一個高端定制空間里，廚房生活必不可少，從柜類到儲物柜、從廚房到定制、從單品類家具到整個空間的升級轉型，它是有歷史淵源、有積累和沉淀的，也是由強大的供應鏈體系支撐起來的。

藍谷董事長 施振生

周忠：謝謝施總，說得非常精彩。柜類定制在整個華南地區(qū)是絕對的領先，在中國甚至世界也處于領先地位，因此也衍生出很多優(yōu)秀的定制公司，亦或是像藍谷一樣優(yōu)秀的定制品牌。接下來我想請教那庫的柯總，那庫一直以來發(fā)展步伐較快，本來是在成都，但目前和敏華的深度合作，是在向華南地區(qū)傾斜，您怎么看中國的高定中心向華南轉移的問題？

柯昌平：剛才施總說的很正確，廣東本身是定制之都，它擁有很多產業(yè)鏈，其配套也是非常齊全的，對于高定品牌、高定企業(yè)來說，它需要從設計元素、產品細節(jié)、服務能力等方面構成一個完整的配套服務。作為行業(yè)的“老人”，我見證了整個華南地區(qū)的發(fā)展歷程，在這么多年的定制發(fā)展過程中，珠三角地區(qū)在各個環(huán)節(jié)都做得非常到位，領先一步，從設計到高定領域，都是為精英階層的客群做服務。

我認為未來大部分行業(yè)是往設計師方面發(fā)展，深圳、香港、廣州作為華南地區(qū)的經濟強者，尤其深圳和香港是沿著國際接軌的方向發(fā)展，從設計師、設計靈感角度看，它最先出現在華南，所以轉型是發(fā)展的必然，未來華南地區(qū)將是高定品牌云集的地方。

周忠：謝謝柯總，說得非常好。號稱“定制之都”的華南地區(qū)，不僅是整個定制家居行業(yè)的發(fā)源地，也是整個高端生活方式的引領者，極具發(fā)展優(yōu)勢。蒙娜麗莎的巖板在整個供應鏈中有著突出表現，在產業(yè)鏈高端產品中也存在絕對的競爭優(yōu)勢，一直以來都走在前端，接下來我想請蒙娜麗莎集團的蒙總，從供應鏈角度出發(fā)談談您對第一個話題的看法。

蒙政強：巖板是供應鏈里較為重要的一部分，隨著全屋定制熱潮的掀起，巖板可以實現從地面、墻面、柜體、臺面甚至是門板、家具的一體化應用，所以，它在整體空間定制上具有極大的優(yōu)勢。蒙娜麗莎深耕巖板領域十余載，成為國內第一家擁有國產文化且具備先進設備的企業(yè)，在早期也與很多高端企業(yè)打通了從巖板至整體空間的交互。未來巖板的覆蓋率會越來越高，我們在不斷地往前走，往高定的方向發(fā)展，我們也在探索未來的巖板能否運用裝配式的方式快速安裝，實現標準化的效果，也希望在座的各位共同推進蒙娜麗莎的巖板在合適的地方好好利用。

蒙娜麗莎集團大家居事業(yè)部總經理 蒙政強

周忠：感謝蒙總，巖板不管是和櫥柜的結合，還是和門、墻、面的結合，在整個家居空間里都有著嶄新的可能性，并且是沿著高定的方向走。元圖在高定的設計方面非常優(yōu)秀，做出了很多精湛且經典的作品，接下來我想請王總從設計師的角度來談談您對“高定中心向華南轉移”這一話題的看法。

王麓：今天我看到的是傳統(tǒng)的定制板塊，以量化為基礎的品牌在匯集，未來的高定應該是資源的整合。當定制從標配實現更高端的標準化包裝之后，它其實是生活配套的一個高度，從單品類的定制到整個生活方式的配套，最受用戶青睞的還是成品企業(yè)，因為高端的成品一旦做定制那便是高定，只要把握其中的突破口，就能迎來更大的規(guī)模化。

所以我們整個圈子的規(guī)模會不斷擴大，不僅僅是柜類或其他一些家具，高定是整體家居空間的打造，我們公司也提出“高定整裝，整而不裝”的概念，這一輸出就需要大家從定制思維、制造思維走向營銷思維。剛才也聽到很多標題、廣告語非常棒，我們都在關注相互之間的突破，總體也比去年有了更大的升級

周忠：謝謝，王總說得非常好。對于高定和整裝，王總參與并且旁觀了整個高定的發(fā)展歷程。最后我想請索馳的王總來對第一個話題做一個分享，有請王總。

王慶：從我多年的進口材料從事經驗、以及對市場的洞察來看，高定的物品價格昂貴但卻最受歡迎，它是高端的資源整合，也是人們追求的社會時尚。如LV包，2000年我去巴黎旅游，在LV店門口排隊一個多小時才進店，一件商品幾萬元竟如此多人買，且每人限購一件。今年我到國內市場買LV直接沒貨，中國進口版的其他高端品牌也一樣沒貨。高定產品不管是在哪個行業(yè)，它都是最為亮眼又極具魅力的產品。

紛薩中國區(qū)經銷負責人&索馳創(chuàng)始人 王慶

高定，從材料方面看，面對市場痛點如何實現突破？一、要以新的技術突破贏取高利潤，瞄準全球的前沿技術，再往上一個層級發(fā)展。比如前幾年我們在展會上推出的新產品，大家一直認為它的表面膚感是最好的，但社會在進步，幾年前的技術在市場上已普遍流行且成熟，這就要尋找新方向、敢于嘗試新事物、迎接新突破口。二、站在國際化的視角，追求前端技術。高定，一定是高端的材料融合而成，聚焦技術創(chuàng)新和全產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，目前華南地區(qū)不管是制造還是貿易方面反應都非?？?，所以高定的轉移也是必然的。

設計如何賦能高定

周忠：謝謝王總，說得非常全面。高定產物的主要成分是材料，并且它存在稀缺性，越稀缺越好。那么我們進入第二個話題，華南地區(qū)，特別是以廣州、深圳、香港為中心云集大批的中外知名設計師和設計機構，那么設計師和設計機構怎么賦能高定產業(yè)的發(fā)展？首先請元圖的王總先發(fā)言。

王麓：首先要做好規(guī)劃再設計，從經營者的思維出發(fā)，它不只是市場策劃、工藝開發(fā)，更是生活模式的細化。在解決溫飽的前提下，給人們提供更多高端的品類、品質、形態(tài)、質感、功能、時間或各種交互，提供豐富的行為和質感，最后再走進生活，整合生活方式的資源，再進行技術的升級、改造、進化。設計師、策劃者、品牌經營者三者的關系是密不可分的，把思維擺在前面，走正確的路。

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人 王麓

周忠：好，謝謝，從制造思維向設計思維轉型，從生活方式、生活品質去尋找設計的平臺。剛才施總在演講時提到幾個因素，在高定的發(fā)展中設計是一個重要的環(huán)節(jié)，提到供應鏈、設計、媒體、展會、經銷商等板塊，請施總來談談設計在高定企業(yè)發(fā)展中有何作用？

施振生：所謂的高定和傳統(tǒng)的企業(yè)是存在更高的附加值，如果一個品牌沒有對高端生活方式的理解能力、認知能力和判斷能力，我認為它是一個家具而不是品牌。作為高端定制品牌，首先要有好的生活方式、理解能力和服務意識，以及和設計師進行深入的溝通交流，才能設計出客戶滿意的產品。進入高端行業(yè)一定要做好：一、自由設計。提升設計能力，實行戰(zhàn)略變革。二、設計服務。希望更多的設計和企業(yè)達成深度合作。

周忠：好，謝謝。從高定企業(yè)南部發(fā)展歷程來看，現在設計在家居行業(yè)中占據了尤為重要的地位。一直以來，那庫的產品的調性和設計水平都非常高，接下來請那庫的柯總來談談這個問題。

柯昌平：設計師是有著濃厚親情的親人，因為他們是最懂生活方式的人。在高端人群中，他所需要的是設計，要有一定影響力的品牌、企業(yè)，來還原設計師的作用，這才能達到真正想要的高定。一直以來，我們都是以意識體驗為導向，摸索行業(yè)真正的高端人群，引領服務的趨向，真正的目的是為終端服務。企業(yè)在做研發(fā)的過程中，也是根據設計的需求、高端領域的需求做產業(yè)鏈，把品質與服務、品牌與設計做到極致，才能正式進入高端的領域。

那庫家居聯合創(chuàng)始人 柯昌平

周忠：謝謝，柯總說得很全面。設計師是一種風向，需要把它固定，在這個過程中，根據那庫的實踐、品控、服務等，從方方面面展現出一個完整的產業(yè)鏈。接下來請蒙娜麗莎的蒙總做一個分享，因為整個巖板在設計方面，不管是獨立板材的設計還是空間結合的設計，蒙娜麗莎的設計管理都做得非常好。

蒙政強：高定是由設計、建材、材料構造而成，在整個家居空間的構造上，包括我們的巖板，要結合設計師的設計理念，才能達到更高級的建造技術。作為行業(yè)的投入企業(yè)，我們的優(yōu)勢就在于服務范圍廣且品類多，從廚柜、衣柜到臥室、客廳，但在每一個家居空間、建筑空間里都有著不同的風格特色，每個細節(jié)和角落都是設計師精心打造的效果，無一不透露出設計師的精湛技術。

周忠：謝謝蒙總。設計師的眼光是不斷變化的，作為材料商，在巖板方面也是不斷地前進，追求新材料、尋找新出口。最后請索馳的王總就第二個話題做一個分享。

王慶：設計是一個大話題，我從板材和五金的角度來談談這個話題，在一個家中，擁有板材和五金等材料，就相當于為設計師提供設備零件，而要實現它的價值最關鍵的是設計，設計是通過合理的規(guī)劃、周密的計劃，將各種感覺形式傳達出來。同一個物品放在不同的空間里，最終呈現出來的效果可能天差地別，他能把最簡單的東西融入個性化、藝術化、時尚化的風格，所以，設計與整個行業(yè)的發(fā)展息息相關，通過設計的魅力吸引大眾，推動市場發(fā)展。

周忠：謝謝王總，比喻得很形象。板材和五金就是畫家的筆墨，以怎樣的風格作畫、需要畫怎樣的畫像，最終呈現在人們眼前的便是畫家的想象能力與水平。

今天的論壇到此結束，感謝各位嘉賓的精彩分享，在此預祝12月9—12日的中國高定展取得圓滿成功，謝謝大家！

（圖文來源：泛家居圈，侵刪）