就在11月26日，頂固集團高端整裝品牌“納尺NACI”重磅發(fā)布，劍指整裝千億市場，一時間，在定制家居行業(yè)引起廣泛討論，定制家居涉足整裝已經(jīng)不是什么新鮮事，此次頂固重兵布局整裝項目，搶占新賽道，逆勢擴張，值得點贊。

△頂固集創(chuàng)家居董事長林新達

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

頂固集創(chuàng)董事長林新達在致辭中表示，頂固一直在為整裝做準備。18年高端系統(tǒng)五金經(jīng)驗和700多項核心技術專利，頂固始終秉承“讓消費者享受美好的家居生活”的經(jīng)營使命，頂固納尺高端整裝品牌，將是頂固品牌戰(zhàn)略升級的一場革新和機遇。

由此可見其信心與決心，當然進軍整裝的定制家居企業(yè)已不在少數(shù)，歐派整裝大家居、索菲亞均早已入局，尚品宅配則全面轉型升級整裝，看著BIM做裝修的廣告鋪天蓋地，金牌則近幾年也推出了“桔家”整裝，皮阿諾幾年前便獨立子品牌、子公司力推“米拉拉”整裝，并且在整裝項目中有所斬獲。

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整裝對于全屋定制行業(yè)意味著什么？

整家定制與整裝模式的興起，對于全屋定制行業(yè)到底意味著什么？為什么定制家居企業(yè)紛紛涉足整裝？

整裝之所以快速崛起的主要原因在于：

1、消費者變化，消費升級業(yè)態(tài)下，用戶對于裝修一個家的呼聲越來越強烈；

2、搶占流量入口。終端流量萎縮，倒逼家居廠商要獲得流量，必須要從前端入手，向整裝要流量；

3、整裝的高經(jīng)營效率，高客單價，可以更好的將流量效率最大化。定制家居單值約2-3萬元，而整裝通常是單品的8-10倍，可以將流量最大化發(fā)揮價值。

細數(shù)泛家居行業(yè)，進入整裝者以定制家居行業(yè)比較突出，并且已經(jīng)有個別相對突出的成功經(jīng)營案例，歐派2021年整裝大家居項目預計可以突破約25億元營收，強力支持了歐派的大家居戰(zhàn)略，使其快速與競爭對手拉開距離。

尚品宅配則是躬身入局，全面轉型做整裝，發(fā)展勢頭也比較快，HOMEKOO整裝整合的產(chǎn)品營收已經(jīng)超過其整體的20%，發(fā)展迅猛。

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家居企業(yè)干整裝為何難成功？

家居建材企業(yè)干整裝、大家居失敗者居多，大自然、東鵬、聯(lián)塑等眾多領軍企業(yè)，在近幾年均不一而足上馬了整裝，但成功者寥寥，究其根本原因，是整裝的經(jīng)營大大超越了現(xiàn)在泛家居制造業(yè)的邊界。

一個是生產(chǎn)制造型實體企業(yè)，一個是賦能整合平臺型；家居企業(yè)強調(diào)單品、專一專注，而整裝則強調(diào)賦能、多品類、供應鏈協(xié)同交付。

這種挑戰(zhàn)，對家居企業(yè)來說是完全意義上的跨界升維，對裝企來說，也不非是其經(jīng)營強項，在家居資深專家段傳敏看來，家居企業(yè)干整裝有以下四大門檻：

1. 供應鏈整合能力。需要銷售或資本實力，沒有一定的量就沒有整合基礎；

2. 信息化能力。沒有信息化就無法高效進行流程整合；

3. 集成化銷售能力。對制造企業(yè)而言，這是一個相當巨大的挑戰(zhàn)。定制家居盡管掌握了設計師這一入口，但設計師只有基礎審美能力，對集成化的整裝銷售仍然心有余而力不足。同時，在品牌上，各個企業(yè)都有自己的認知邊界，跨過了邊界，較真的消費者未必信任。

4. 高質量的現(xiàn)場交付能力。這是除了家裝公司外，泛家居制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)最大的短板。

歐派的整裝大家居相對成功的原因，除依托歐派家居強大的供應鏈整合能力外，還徹底解決了從內(nèi)到外的設計、交付、服務、運營等等問題，因此歐派的整裝大家居是可以真正賦能裝企高效運營整裝項目的，歐派整裝成功的關鍵是解決了供應鏈+工具+產(chǎn)品賦能這幾個整裝關鍵問題，短短3年多時間，就實現(xiàn)了高速擴張。

伴隨著一二線城市時間成本不斷提高，消費者對頭部品牌的信任、強渠道的依賴、一站式購齊的需求，只會越來越強烈！因此，誰搶占流量入口，誰就能擁有未來。

對于大部分家居企業(yè)而言，整裝是“帶刺的玫瑰”——外表光鮮靚麗，實則遍布荊棘，整裝的運營難度比定制家居行業(yè)還要“更上一層樓”，整裝進入門檻低，經(jīng)營壁壘則較高，如果只是停留在把自己做成整裝賦能的單品來經(jīng)營，或是在市場上整合周邊材料作為供應鏈去做整裝，恐怕在整裝大家居的市場中都會鎩羽而歸，落得一無所有。

（文章來源：定峰匯，侵刪）