11月26日，頂固集創(chuàng)家居舉行“整裝新風(fēng)口 納見大藍(lán)海---頂固納尺高端整裝品牌發(fā)布暨財富合伙人峰會”，重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”。

據(jù)悉，頂固納尺高端整裝基于BIM技術(shù)，為中高端客戶群體提供透明化、數(shù)字化、一體化服務(wù)。同時，通過“高質(zhì)量”施工、“高端定制”經(jīng)驗(yàn)、“高效”資源整合三大能力，提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案，滿足高審美、高品味、高務(wù)實(shí)的中產(chǎn)人群的家裝需求。

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

近年來，隨著整裝賽道爭奪戰(zhàn)愈發(fā)火熱，頭部定制家居企業(yè)紛紛加快布局整裝市場。頂固此時入局，手持利劍直指高端整裝，底氣何在？在高端整裝這片無人區(qū)，納尺高端整裝將如何“開荒擴(kuò)土”？活動現(xiàn)場，騰訊家居·貝殼有幸采訪到頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙，邀請他就納尺高端整裝的新品牌做進(jìn)一步解讀。

【記者】可以為我們簡單介紹一下“納尺高端整裝”嗎？為什么選擇了高端整裝這個細(xì)分，并為此布局了多久呢？

【但咸熙】“納尺NACI”是頂固集創(chuàng)家居旗下高端整裝品牌，以輕奢設(shè)計為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統(tǒng)門窗”、“安全智能五金”出發(fā)，聯(lián)合多家一線家居大牌，打造一體化高端整裝全案解決方案。

隨著消費(fèi)者升級的進(jìn)階，中高端的裝修需求越來越多。同時，進(jìn)入存量房時代，升級的改善性需求也越來越多。所以從市場需求而言，這種高端整裝的定位，是頂固一直以來嚴(yán)格堅(jiān)守的。此外，最重要的一點(diǎn)，頂固自創(chuàng)立起，就以“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”出發(fā)，立志做自己的民族品牌，“行業(yè)引領(lǐng)”也是刻在企業(yè)中的DNA。

從定下戰(zhàn)略到今天發(fā)布，我們花了將近一年的時間，用于BIM系統(tǒng)打造、供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品開發(fā)等，并在全國十幾家門店進(jìn)行了試點(diǎn)運(yùn)營。我們在整裝上走了一條獨(dú)特的線路：吸納中小型家裝公司并把他們培養(yǎng)轉(zhuǎn)型成整裝公司，通過系統(tǒng)賦能，整合施工能力、產(chǎn)品力以及供應(yīng)鏈整合，最終達(dá)到轉(zhuǎn)化的輸出。

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

【記者】“整裝風(fēng)”吹得越來越猛了，在您看來，整裝風(fēng)起的背后，最大的驅(qū)動力是什么？

【但咸熙】首先是因?yàn)橄M(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)的趨勢的變化，導(dǎo)致這個行業(yè)發(fā)生了根本性的變化。老一輩是“自己動手”準(zhǔn)則，家具電器等基本自己動手做、動手修；到我們80后這一輩，基本是“買買買”準(zhǔn)則，瓷磚地板各個品類自己做功課自己買；而到了90/95后這一輩，“一站式”準(zhǔn)則走遍天，裝修就希望把整個家買回去。所以全案解決方案提供商是消費(fèi)趨勢變更下的產(chǎn)物。

第二是多品類集合之后“邊際成本”的下降。整裝的邊際成本對比“單個品類組合”會下降很多，從這種價值上而言，整裝的競爭力會更明顯。

第三是目前的流量成本高企，如果客單值小、利潤空間小，企業(yè)的經(jīng)營將會愈加困難。整裝的客單值則能夠在愈加高企的成本面前留下足夠的利潤空間，助推企業(yè)良性發(fā)展。

從這三個方向來看，行業(yè)的整體趨勢都在往整裝方向進(jìn)行發(fā)展。

【記者】您認(rèn)為全屋定制企業(yè)入局整裝存在怎樣的痛點(diǎn)和難點(diǎn)？納尺高端整裝是如何解決這些問題的？“納尺模式”在高端整裝領(lǐng)域的最大優(yōu)勢是什么呢？

【但咸熙】目前整裝行業(yè)的核心痛點(diǎn)，是最終的裝修效果達(dá)不到客戶要求，且裝修流程長、不確定性多。納尺高端整裝主要運(yùn)用以下三大核心優(yōu)勢來解決這些痛點(diǎn)。

第一個是BIM技術(shù)?；谶@個技術(shù)，能夠在動工之前把整個裝修過程預(yù)演一遍，而且預(yù)演的結(jié)果跟實(shí)際裝修是同步的，包括施工圖紙深化、水電線路、建材用料等，裝修工期和效率將會有極大的提升。

第二個是供應(yīng)鏈整合。因?yàn)橛辛薆IM系統(tǒng)的支撐，都能清晰準(zhǔn)確地預(yù)知各個流程的建材用量、材料入場時間等信息，能夠?qū)⒄麄€供應(yīng)鏈提前插入工序流程中，真正做到工序無縫銜接，極大提升施工效率和用料精準(zhǔn)度。

第三個是依托頂固集團(tuán)在定制化服務(wù)方面，高端定制化的資源整合能力和營銷經(jīng)驗(yàn)。在這三個優(yōu)勢的支撐下，納尺高端整裝解決行業(yè)痛點(diǎn)，相對來說比其他品牌要輕松一點(diǎn)。

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【記者】大家居整裝時代，家居經(jīng)銷商面臨諸多困境，優(yōu)勝劣汰加速。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要怎么做才能更好抓住機(jī)遇而不至于被淘汰？對經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級，您有什么樣的建議？

【但咸熙】永遠(yuǎn)在趨勢下，才能做強(qiáng)做大。如果不緊跟趨勢，足夠努力也能生存，但是會異常艱難。每個階段有每個階段的風(fēng)口、趨勢，現(xiàn)階段的風(fēng)口無疑就是整裝，所以無論是家裝公司，還是全屋定制的經(jīng)銷商也好，不往整裝轉(zhuǎn)型未來則極有可能被淘汰。整裝的整合性以及邊際成本更低等特性，注定會蠶食單品品類的市場份額。

【記者】納尺高端整裝的中長期目標(biāo)是什么呢？接下來將會有哪些品牌營銷動作以強(qiáng)化新品牌的消費(fèi)認(rèn)知呢？

【但咸熙】納尺誕生的初衷與頂固成立的初衷和目標(biāo)都是一樣的：給消費(fèi)者提供一個舒適溫馨的家，讓家裝不再痛苦，要裝修不再痛苦。因此，我們中長期目標(biāo)是一個城市服務(wù)100+戶中高端的家庭，穩(wěn)步慢步小步向前走。

在品牌營銷上，我們將會持續(xù)以數(shù)字化賦能，包括公域流量引流、私域流量留存、社群、在線旅游等一系列的數(shù)字化營銷措施和工具去支撐納尺整裝的品牌發(fā)酵，更好地服務(wù)客戶。

【記者】今天我們不僅發(fā)布了“納尺高端整裝”的新品牌，同時也是財富合伙人峰會，近期有哪些招商政策以及經(jīng)銷商扶持政策，可以跟我們分享一下嗎？

【但咸熙】其實(shí)我們給經(jīng)銷商最大的支持是經(jīng)營能力的提升。授人以魚不如授人以漁，頂固的經(jīng)銷商盈利情況都相對比較理想，核心是我們不盲目擴(kuò)張，實(shí)實(shí)在在地踐行一座城一面旗的基本法則，通過線上線下賦能，為經(jīng)銷商存活、賺錢、發(fā)展全程保駕護(hù)航，我認(rèn)為這也是經(jīng)銷商最需要的。

（圖片來源：優(yōu)居研究院，侵刪）

結(jié)語：

整裝作為未來家裝消費(fèi)的必然趨勢已成行業(yè)共識，龐大的整裝市場紅利，吸引了無數(shù)家居企業(yè)爭相入局。但同時整裝的“難”，也引得無數(shù)入局選手競折腰。設(shè)計、生產(chǎn)、施工、服務(wù)、售后等各個環(huán)節(jié)的串聯(lián)、供應(yīng)鏈的整合、全流程的管理等，對任何企業(yè)而言都是高難度挑戰(zhàn)。

目前賽道上的各個選手走法各有不同，沒有絕對的正確答案。而頂固納尺依托集團(tuán)資源和供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)，打造差異化競爭優(yōu)勢，開墾“高端整裝”無人區(qū)，讓納尺高端整裝的未來，尤為值得期待！

（文章來源：優(yōu)居研究院，侵刪）