12月21日-23日在成都西博城即將舉辦2021中國（成都）定制家居展，參展商及主辦方準備工作已經就緒，一場西部家居行業(yè)盛宴大幕將徐徐拉開，有人問起我們如何看待這場展會？我們認為應該說“如何正確看待這場展會！”。

我們將從會展業(yè)、家居行業(yè)、家居品牌、專業(yè)觀眾、經銷商幾個角度來解碼這場展會的價值，幫助大家“重新”認識該展會。

01

西部會展業(yè)

春糖會居首

相對于廣州、上海的會展業(yè)而言，西部的會展業(yè)以成都為最典型的舉辦地，其中聞名全國的又屬“糖酒會”，1955年從北京開始舉辦，每年春秋兩屆，輾轉了全國數十個城市之后，“春季糖酒會”（下簡稱：春糖會）幾成定例在四川成都舉辦，100余屆下來，成都舉辦“春糖會”累計達到23次之多。

▲第100屆春糖會現場

（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）

相對于秋季糖酒會不定城市的舉辦而言，成都有哪些原因吸引著眾多展商、觀眾連年參展“春糖會”呢？答案很明顯：四川的飲食文化和糖酒產業(yè)鏈。據不完全統(tǒng)計，四川擁有：瀘州老窖、五糧液、水井坊、郎酒、劍南春、沱牌、豐谷等若干知名品牌。

除開四川酒水品牌外，川菜的飲食文化讓產業(yè)鏈優(yōu)勢非常完整，加上地理位置、人口基數等原因，“春糖會”的天時地利人和樣樣俱備，自然就長期在成都舉辦了。

其它行業(yè)展會呢？已知的家居行業(yè)在成都舉辦的幾個展會隨著本土知名品牌陸續(xù)退出、展位面積小、定位檔次低等原因，在成都并沒有取得與春糖會相當的全國性影響力。也許正因為如此給到了中國（成都）定制家居展的發(fā)展契機。

02

西部家居行業(yè)

蛻變機會

家居消費市場隨著中國經濟的騰飛不斷發(fā)生著變化，主要表現在消費者需要個性化，從尺寸到產品款式按需定制成為主流，這也造就了像歐派、索菲亞們年營業(yè)額上百億的卓越業(yè)績。

與此同時，全國的成品家具行業(yè)則受到了來自市場的沖擊，特別是以套房家具為主的川派家居行業(yè)感受更為明顯，以至于幾乎整個行業(yè)都在進行“轉型”，往“定制”上轉，在發(fā)展幾十年后的行業(yè)性轉型對于上下游生態(tài)鏈都有巨大的影響。

▲四川家居產業(yè)集群分布

（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）

比方說從研發(fā)、生產、品牌、供銷模式等幾個維度來講就是如此，成品思維和定制思維的研發(fā)生產不能說完全不一樣，但其中的差異化大約相當于肯德基、麥當勞與私房菜館差不多，供銷模式也從訂貨會形式到逐單生產，以至于有企業(yè)提出“轉型定制是找死，不轉型是等死”這樣看起來聳人聽聞的說法。

那么為什么我們會認為持續(xù)舉辦的中國（成都）定制家居展將給西部家居行業(yè)帶來蛻變的機會？

階段一，引領。讓西部家居行業(yè)看看正牌的大規(guī)模非標定制行業(yè)的主力軍是怎么樣的表現，通過產品、運營手法引領西部家居行業(yè)的研發(fā)、設計風向。有人會說不能去廣州看嗎？事實上去廣州觀展的西部家居從業(yè)人員肯定遠不如本土展會多。

階段二，見證。本土定制品牌名聲在外，在成品圈只有中高層對此有深刻認知，大多數從業(yè)人員還沉浸在成品家具輝煌歷史的認知里，通過這場展會有機會讓更多人見證到西部本土定制廠商的潛力和優(yōu)勢。

階段三，參與。我們有理由相信未來可能會有更多的西部家居行業(yè)會參與到這場展會里，共同推進西部家居行業(yè)的轉型升級。

階段四，蛻變。當越來越多的企業(yè)參與之后，必將迎來西部家居行業(yè)的整體蛻變，或許就像糖酒會一樣，是糖酒會成就了那么多川派企業(yè)還是川派企業(yè)成就了糖酒會呢？我們認為這就是共贏。

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參展品牌

突圍機會

玩過游戲的朋友都知道當新進入一個游戲里快速的成長方式是尋找攻略，更快速的方式是找個“大號”陪練升級。不知道有沒有人想過中國（成都）定制家居展就是一個“大號”，極佳的陪練員？

▲首屆 中國（廣州）衣柜展開幕

（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）

主辦方行業(yè)背景，知道主辦方背景的人很多，不就是十一年前在廣州做衣柜展起來的嘛，可是深度接觸的卻很少。中國（成都）定制家居展作為中國（廣州）定制家居展的兄弟展會，同一個主辦方，這個主辦方經歷了從定制衣柜時代到全屋定制時代的歷史變遷。

▲中國（廣州）定制家居展實況

（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）

主辦方與廣東省定制家居協(xié)會千絲萬縷關系也并不是秘密，事實上這種由協(xié)會主力的展會在古今中外都有大量案例，包括國外舉辦超過60年的大型專業(yè)展會均是如此。

這樣的一個主辦方他們懂行業(yè)更懂企業(yè)，知道行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，更知道企業(yè)們所需要的發(fā)展機會，選擇成都來落地這個展會也是應了這樣的認知能力。

再來看看同臺競技的友商們是不是也可以認為是“大號”？他們分別發(fā)展了十余年到幾十年，創(chuàng)業(yè)原始起點各有不同，有的是做地板、衛(wèi)浴、門窗、成品家具等，最終都殊途同歸來到了定制行業(yè)，他們已經成長為定制家居行業(yè)的中流砥柱級廠商，與這樣的優(yōu)秀者一起“打怪升級”可不可能更快一些？

換個說法吧，一名定制行業(yè)新生來到中國（成都）定制家居展這個班級，發(fā)現班主任的帶班經驗豐富，同學們學習氛圍濃郁，保持競爭的同時還和睦相處，進入這樣的班級難道成績還不能提升起來嗎？

04

專業(yè)觀眾

時間空間自由

在西部從事家居行業(yè)的人有多少沒有人數過，但是相對于去過廣州、上海、深圳甚到米蘭、科隆的專業(yè)觀眾來講肯定是10倍、100倍級的差距，究其原因呢有很多，成本是最直接的。

即便有想獲得能力提升的從業(yè)人士會因為差旅成本、時間成本等眾多因素沒有辦法成行，更不要說米蘭、科隆這樣全球性大展了。

▲中國（廣州）定制家居展實況

（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）

中國（成都）定制家居展給到了這些專業(yè)觀眾的機會，包括但不限于研發(fā)人員、設計師、生產、管理、銷售等各個品類的從業(yè)人員均是如此。因為在中國定制家居行業(yè)發(fā)展近20年里第一次有這么多、品牌規(guī)模和影響力均靠前的定制家居品牌同時在成都的一場展會上亮相。

而這些優(yōu)秀參展商們核心成員大多數常年往返于上海、廣州、深圳和歐洲的大型專業(yè)展會，用巨大的學習成本為代價趟過一個個成長中的坑，他們的展品和整個品牌的表達大多數是學以致用。

我們得知除了現場多個優(yōu)秀展商傾力表現之外，主辦方還安排了數十場專業(yè)活動，或論壇、新品發(fā)布、品牌戰(zhàn)略發(fā)布等，這些都是極其寶貴的學習機會，近距離觀察優(yōu)秀品牌們的大秀。

基于上述原因，我們認為中國（成都）定制家居展是一場生動而充滿學習價值的專業(yè)展會，值得西部地區(qū)家居從業(yè)人員期待與參與。

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經銷商

更多選擇對比

作為準經銷商，想進入全屋定制行業(yè)最快的辦法就是尋找一個優(yōu)秀的合作品牌，由品牌方引導著從找店面到最終開業(yè)，西部區(qū)域的準經銷商們在以往需要不遠數千里跑廣州、上海等地去看展會、選擇品牌，現在近了一半以上的距離甚至叫“家門口”就能選擇，這種便利性是完全不同的。

我們找主辦方提前透露了一下參展商名單，發(fā)現包括腰部、頭部的大量主流定制品牌都來到本次展會，相當多是首次到成都參展，大多數信心滿滿希望通過這場展會獲得西部家居從業(yè)人員認可以開拓西部市場，所以勢必會帶來足夠誠意的合作方案、政策。

至于經銷商，平時都在商場里與友商品牌們“眉來眼去”，仿佛誰誰誰怎么樣都很清楚，但殊不知商場里的友商店面能力可能會與品牌的真實實力存在差異，到中國（成都）定制家居展上可以刷新認知，對于友商的一些“偏見”或也可改變，看到更真實的品牌表現。

總結：

我們按上面的幾個部分，進行一下各部分的小總結。會展業(yè)：有全國性大展?jié)摿Γ嘟奉愓箷绊懥蛞?guī)模、專業(yè)化不足，給到中國（成都）定制家居展以機會。

西部家居行業(yè)：中國（成都）定制家居展的持續(xù)性辦展將是西部家居行業(yè)一次重要的蛻變機會，重新認識定制行業(yè)，從見證到參與，最后實現蛻變。

參展品牌：突圍機會，與優(yōu)秀者同行，有一個好的平臺，好的參展鄰居，從學習到應用以及未來的提升，對于參展品牌來講是很寶貴的突圍機會。

專業(yè)觀眾：低成本觀摩一場專業(yè)的行業(yè)盛會，不需要請三五日的長假，不需要忍受舟車勞頓，甚到可以正常作息時間來體驗。

經銷商：近距離看到頭部、腰部品牌的參展，更真實了解到品牌從研發(fā)、設計到生產、運營的綜合實力。

那么，2021中國（成都）定制家居展你會來體驗一下嗎？

（文章來源：全屋定制資訊，侵刪）