“中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在國(guó)家的支持下已經(jīng)走向復(fù)蘇，未來(lái)注重多渠道發(fā)展及建立當(dāng)?shù)刂炔攀寝D(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵?！睓蜒┘瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤在近日代理商交流學(xué)習(xí)座談會(huì)上說(shuō)道。

11月9日，櫻雪集團(tuán)在中山總部召開代理商交流學(xué)習(xí)座談會(huì)。來(lái)自江西、山東、廣東、湖南四省的櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商參與了此次會(huì)議，與櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤，副總裁陳素、副總裁李國(guó)華、副總裁李文華及20位部分區(qū)域銷售人員一起對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了交流和學(xué)習(xí)。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

首先，李榮坤董事長(zhǎng)高度認(rèn)可了團(tuán)隊(duì)和合作伙伴們的付出和努力，今年業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)30%，高于行業(yè)大盤。他感謝在座各位合作伙伴在和櫻雪攜手并進(jìn)的時(shí)期提出的意見和建議，并以具有前瞻性和預(yù)見性的發(fā)言明確了櫻雪集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。陳素副總裁以“獵人思維”為主題為大家宣講了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，贛州鵬飛總、中山向總和山東菏澤閆總的品牌運(yùn)營(yíng)商代表,積極分享了各自在門店管理、渠道拓展、動(dòng)銷和招商等方面的成功經(jīng)驗(yàn)與心得。   

01、扶優(yōu)扶強(qiáng)，多渠道發(fā)展

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇、消費(fèi)需求反彈釋放等一系列利好因素，2021年廚電行業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年1-9月廚電產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1052億元，同比增長(zhǎng)11.9%。具體品類來(lái)看，以油煙機(jī)、燃?xì)庠顬榇淼膫鹘y(tǒng)廚電高端化趨勢(shì)明顯，同時(shí)套系化廚電、嵌入式一體機(jī)、集成灶等等新興廚電持續(xù)發(fā)力。

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤認(rèn)為：廚電行業(yè)面臨著原材料漲價(jià)、廚電行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)增速放緩等外部壓力，但是伴隨著消費(fèi)者生活方式的變化、3-5級(jí)下沉市場(chǎng)的增量來(lái)源、存量房的換裝等一系列的機(jī)遇到來(lái)，廚電市場(chǎng)仍然有廣闊的藍(lán)海待挖掘。

會(huì)上，李榮坤董事長(zhǎng)提出：明年櫻雪將通過(guò)戰(zhàn)略指引和每一位合作伙伴攜手并進(jìn)，對(duì)全力操作櫻雪并有強(qiáng)烈意愿將櫻雪做好的代理商進(jìn)行重點(diǎn)扶持與提升，做到“扶優(yōu)扶強(qiáng)”。

另外，李董要求全國(guó)各品牌運(yùn)營(yíng)商需注重多渠道發(fā)展，全面推進(jìn)京東小店和燃熱公司渠道。

在電商平臺(tái)紛紛下沉渠道趨勢(shì)下，京東家電專賣店已經(jīng)在全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村開出超過(guò)1.2萬(wàn)家門店，明年計(jì)劃將門店數(shù)量擴(kuò)充到2萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)一縣一店甚至一鎮(zhèn)一店，京東線下渠道將成為行業(yè)內(nèi)的一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。為把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，櫻雪集團(tuán)將全力推動(dòng)與京東的合作，借助其渠道和銷售優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了全渠道的下沉，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌的聲量，讓櫻雪廚電的渠道下沉政策進(jìn)一步扎實(shí)落地。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

而作為國(guó)家民生工程、“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的推進(jìn)，隨著新型城鎮(zhèn)建設(shè)加快推進(jìn)天然氣使用覆蓋范圍，推進(jìn)燃?xì)庀锣l(xiāng)，燃?xì)夤厩缹⒊蔀槲磥?lái)廚電銷售的潛在市場(chǎng)。目前，櫻雪廚電已與新奧集團(tuán)和昆侖能源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為提高燃?xì)馐袌?chǎng)占有率打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。櫻雪總部也會(huì)全力協(xié)助櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商與當(dāng)?shù)厝細(xì)夤镜暮献?，與用戶建立起高粘度、高密度的鏈接，打通服務(wù)的最后一公里。

最后，李董要求全國(guó)櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商要擁抱新模式，迎合新渠道，組建自己的團(tuán)隊(duì)，跟著公司節(jié)奏，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)，廚電行業(yè)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，期望在座每一位全力以赴在當(dāng)?shù)貙蜒┳龃笞鰪?qiáng)。

02、獵人思維，在危機(jī)中看到機(jī)會(huì)

櫻雪集團(tuán)副總裁陳素以“獵人思維”為大家分析了目前的營(yíng)銷模式及規(guī)劃。所謂“獵人思維”就是別人看見的是危險(xiǎn)，獵人看見的是機(jī)會(huì)！只有統(tǒng)一思想，清晰自己的目標(biāo)，立場(chǎng)堅(jiān)定，擁有清晰的判斷能力，才能支撐自己的事業(yè)。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

櫻雪集團(tuán)副總裁陳素在會(huì)上作出了櫻雪品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略方向的精彩分享，她從市場(chǎng)行業(yè)前景、品牌營(yíng)銷規(guī)劃、渠道下沉與網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理四方面進(jìn)行了細(xì)致講解，具體分析了櫻雪在品牌建設(shè)、套系產(chǎn)品戰(zhàn)略、2021新體驗(yàn)終端及渠道下沉等方面的賦能，提出了“品牌向上，渠道向下”的戰(zhàn)略規(guī)劃，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大櫻雪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“經(jīng)銷商強(qiáng)，則櫻雪強(qiáng)”的雙贏格局。

品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于企業(yè)發(fā)展起著決定性的作用，更是企業(yè)發(fā)展的靈魂，良好的品牌是市場(chǎng)生存和擴(kuò)張的基礎(chǔ)。今年，櫻雪將大手筆簽約實(shí)力派演員陳數(shù)，更耗資千萬(wàn)用于品牌宣傳與市場(chǎng)推廣，就是要讓品牌不斷上升，拓寬護(hù)城河。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

在進(jìn)一步堅(jiān)定“品牌年輕化、傳播新媒體化”為核心的品牌定位的前提下，從高鐵高炮全媒體覆蓋加上抖音、小紅書等新媒體等多維度立體式進(jìn)行品牌宣傳。目前已完成了廣東省內(nèi)所有大小高鐵站和廣珠西線這兩大交通樞紐的全媒體覆蓋，預(yù)計(jì)可獲得千億曝光。在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，目標(biāo)成為年輕人喜愛的廚電品牌。目前櫻雪官方抖音號(hào)已有29.8萬(wàn)粉絲，曝光量超1500萬(wàn)+，目標(biāo)抖音粉絲量超過(guò)100萬(wàn)，曝光量超5000萬(wàn)，伴隨投入不斷加碼，櫻雪聲量有望持續(xù)走高。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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櫻雪不斷推出超高質(zhì)、高性價(jià)比的套系，是贏得年輕用戶的關(guān)鍵。套系家電成為家電行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，套系化也是一種營(yíng)銷方式，企業(yè)借助套系化的概念，可以實(shí)現(xiàn)盡可能多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。對(duì)于消費(fèi)者而言，高顏值、強(qiáng)功能、高效便捷的套系化廚電產(chǎn)品顯然更符合年輕人個(gè)性化需求。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

目前櫻雪已推出 優(yōu)品、優(yōu)享、極智、盛宴等六大套系，覆蓋烹飪、洗凈、消毒、熱水等多元廚房場(chǎng)景，每個(gè)套系中的產(chǎn)品都采用統(tǒng)一設(shè)計(jì)語(yǔ)言，從功能、設(shè)計(jì)、使用場(chǎng)景等全面構(gòu)建一套完整的廚房生態(tài)。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

配合套系化銷售，給用戶提供良好的、沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)，今年6月開始，櫻雪總部以用戶思維出發(fā)，打造高端的視覺體驗(yàn)，將廚電套系化和體驗(yàn)感作為櫻雪品牌體驗(yàn)中心的重點(diǎn)，重新推出終端設(shè)計(jì)及上樣標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了包括煙灶燃凈的優(yōu)品套系體驗(yàn)場(chǎng)景、水系列體驗(yàn)區(qū)及集成廚房等在內(nèi)的豐富體驗(yàn)區(qū)，提升用戶對(duì)套系化產(chǎn)品的接受度。并且對(duì)成功銷售套系廚電的終端導(dǎo)購(gòu)人員給與每套80-150元的銷售激勵(lì)，提升客單價(jià)，提升終端銷售業(yè)績(jī)。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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2021新款品牌體驗(yàn)終端

鑒于終端門店是消費(fèi)者與品牌聯(lián)結(jié)的第一窗口，陳總向大家提出要求：每個(gè)運(yùn)營(yíng)商必須有一個(gè)80㎡以上的2021年標(biāo)準(zhǔn)的新體驗(yàn)專賣店，并且在當(dāng)?shù)孛總€(gè)客戶不少于5家門店嚴(yán)格按最新上樣標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

03、經(jīng)驗(yàn)分享，在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)做大

此次座談會(huì)特意安排了優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商的分享環(huán)節(jié)。贛州鵬恒飛電器總經(jīng)理＊＊飛李總向大家展示了在當(dāng)?shù)厥袇^(qū)建材市場(chǎng)剛剛完工的200㎡最新形象的櫻雪體驗(yàn)大店，目標(biāo)年銷售額800萬(wàn)，成為全國(guó)第一個(gè)銷量最高的試點(diǎn)和標(biāo)桿。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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贛州200㎡櫻雪體驗(yàn)大店

中山湘源商貿(mào)總經(jīng)理向建新向總和大家分享了國(guó)美聯(lián)動(dòng)活動(dòng)案例，國(guó)美中山三路店櫻雪廚電專區(qū)單日成交量創(chuàng)下新記錄，創(chuàng)造出突破30萬(wàn)的喜人成績(jī)，最大訂單19130元。通過(guò)不斷的動(dòng)銷，另一家國(guó)美沙溪店年銷售額也突破150萬(wàn)。

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國(guó)美沙溪店單日業(yè)績(jī)30萬(wàn)

作為今年加入櫻雪團(tuán)隊(duì)的新客戶，山東菏澤品牌運(yùn)營(yíng)商閆茂盛閆總的分享令人感動(dòng)和欽佩。山東菏澤屬于櫻雪廚電的空白市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)刂炔桓?，閆總憑借個(gè)人魅力和對(duì)櫻雪文化的認(rèn)可，在當(dāng)?shù)刈詈玫臍W亞達(dá)建材市場(chǎng)最好的位置開設(shè)了一家100㎡櫻雪廚電專賣店，利用櫻雪廚電總部提供的營(yíng)銷利器——三免政策，7天時(shí)間內(nèi)成功招募23個(gè)縣鎮(zhèn)合計(jì)50多位終端商，今年也取得了很好的業(yè)績(jī)，年銷售額達(dá)到600萬(wàn)。

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山東菏澤櫻雪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

通過(guò)此次的交流座談會(huì)，各位櫻雪合作伙伴都充分了解了李董和陳總對(duì)于櫻雪未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略和規(guī)劃，總部對(duì)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等全方面轉(zhuǎn)型升級(jí)，目標(biāo)清晰，步伐堅(jiān)定，大大加強(qiáng)了對(duì)櫻雪的信心，立下回去后籌備建立新體驗(yàn)終端和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的承諾，立志成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的廚電行業(yè)優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商。

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夏蟲不可語(yǔ)冰，井蛙不可語(yǔ)海，凡夫不可以語(yǔ)道。對(duì)于未來(lái)，櫻雪心懷萬(wàn)丈雄心，做中國(guó)新興市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，賦能智慧大商成就事業(yè)財(cái)富，引領(lǐng)中國(guó)萬(wàn)千家庭更美好的生活夢(mèng)想。而要實(shí)現(xiàn)這樣的使命，必然要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，積極擁抱變革，迎合商業(yè)趨勢(shì)，櫻雪之道，在于一直向前，向上。

(文章來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)