近日，一種家具板倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)的新模式浮出水面，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

主角是江蘇福慶集團(tuán)旗下的方西瓜家居，以“家具板倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家”定位出發(fā)，憑借30多年在板材領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃通過(guò)招募運(yùn)營(yíng)商的模式，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市建立倉(cāng)儲(chǔ)中心，形成倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)體系，進(jìn)而為地方家具廠提供以板材為核心的多種解決方案支持。

(圖片來(lái)源：天天木業(yè)資訊-公眾號(hào)，侵刪)

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新模式的出現(xiàn)，被視為板材新商業(yè)的前瞻性探索，目前已吸引不少加盟商的咨詢(xún)；更重要的是，不少家具廠陸續(xù)與方西瓜家居建立合作關(guān)系，希望能夠破解傳統(tǒng)板材供應(yīng)鏈面臨的供應(yīng)質(zhì)量層次不齊、產(chǎn)品美學(xué)缺失、經(jīng)營(yíng)體系不完善等痛點(diǎn)。

這是一種怎樣的新模式

要用一句話(huà)概括方西瓜家居的新模式，或許可以如此解讀：聚焦地方家具廠，提供以板材、出樣、培訓(xùn)、成交等主要構(gòu)成的倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)體系，賦能地方家具廠，提升地方家具廠的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力。

按照方西瓜家居的規(guī)劃，已面向家具廠設(shè)計(jì)了六大賦能體系，一是產(chǎn)品賦能，給各地家具廠提供板材，當(dāng)前已推出美學(xué)凈味板；二是出樣賦能，滿(mǎn)足家具廠各種造型的出樣需求。

此外，還會(huì)在培訓(xùn)、成交、出圖、售后等四大板塊提供服務(wù)，以培訓(xùn)環(huán)節(jié)為例，方西瓜家居將向家具廠派出導(dǎo)師，提供培訓(xùn)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)；步子邁得更遠(yuǎn)的是，方西瓜家居還將憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)，幫助家具廠導(dǎo)入流量，推動(dòng)成交。

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該模式并非突然出現(xiàn)，而是經(jīng)歷了福慶集團(tuán)長(zhǎng)期的籌劃，并且有它的大背景，近年來(lái)，眾多地方家具企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)，比如原來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)正在喪失，效益不佳；資金實(shí)力薄弱，很難采購(gòu)優(yōu)質(zhì)板材，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。

同時(shí)，許多一線板材品牌展開(kāi)了積極的探索，無(wú)論品牌定位的調(diào)整，還是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，都開(kāi)始由傳統(tǒng)供應(yīng)商向整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，方西瓜家居的做法趕上了市場(chǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。

至關(guān)重要的是，在方西瓜家居的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式支持下，家具廠可以破解多項(xiàng)傳統(tǒng)痛點(diǎn)，比如成本管控環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，相當(dāng)于是用多少，就定多少，不需要提前備貨，減輕庫(kù)存壓力。

而且方西瓜家居給整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)制定了周密的計(jì)劃，一方面確保備貨充足，當(dāng)天下單當(dāng)天送；二是送貨效率保障，做到200公里范圍內(nèi)當(dāng)天送到。此外，靈活賬期支持是該模式的一大亮點(diǎn)，針對(duì)信譽(yù)好的客戶(hù)，方西瓜家居提供了30天賬期，先供貨后結(jié)賬。

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方西瓜倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式

前景有多大？

一種新模式的成長(zhǎng)空間大小，往往受三大因素的影響，一是模式實(shí)踐者的實(shí)力；二是模式本身的價(jià)值；三是客戶(hù)群體的大小。

先看實(shí)力，方西瓜家居的背后站著江蘇福慶集團(tuán)，后者長(zhǎng)期穩(wěn)守“中國(guó)生態(tài)板十大品牌”，并且是“國(guó)家星火龍頭企業(yè)”、“無(wú)醛人造板國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起單位”，無(wú)疑內(nèi)功足夠硬核，這也意味著方西瓜家居具備充分的底氣。

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受益于福慶集團(tuán)以生態(tài)板材起家，能夠向市場(chǎng)提供花色豐富、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，這種優(yōu)勢(shì)直接輸送給了方西瓜家居，后者已建立專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心，同時(shí)贏得了夏王、帝龍等全球知名供應(yīng)鏈品牌的支持。

在研發(fā)、供應(yīng)鏈、工藝、環(huán)保、花色等方面，方西瓜家居的產(chǎn)品都有出色的表現(xiàn)，塑造了產(chǎn)品全、花色全、規(guī)格全、樣式全、配套全、風(fēng)格全的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，板材花色多達(dá)102種，品類(lèi)涉及實(shí)木多層板、實(shí)木顆粒板、密度板等。這就意味著，在方西瓜家居覆蓋的區(qū)域里，地方中小家具廠也可以采購(gòu)到一流的板材。其中，方西瓜家居重點(diǎn)打造的“美學(xué)凈味板”，已作為當(dāng)前的核心產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

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另一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)于生產(chǎn)能力，將為板材供應(yīng)提供充分保障，據(jù)官微消息，方西瓜家居已運(yùn)營(yíng)有沭陽(yáng)、廣西兩大生產(chǎn)基地，日產(chǎn)板材可達(dá)10萬(wàn)張。

在上述成果背后，一支資深的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正在推動(dòng)方西瓜快速奔跑，無(wú)論是核心管理層，還是生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)等各條業(yè)務(wù)線，都配備了經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干人員，普遍來(lái)自全屋定制行業(yè)，既了解消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)深諳家具廠的需求。

再看模式價(jià)值，方西瓜家居的做法，究竟能夠解決什么樣的問(wèn)題？以實(shí)惠的價(jià)格供應(yīng)高品質(zhì)的板材，無(wú)疑是方西瓜家居帶給家具廠的首要價(jià)值。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，家具廠都在為板材質(zhì)量參差不齊、色差、選板、出圖、配封邊條、售后、配送等問(wèn)題煩惱。要想自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)可想而知。方西瓜家居建立的倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)體系，正好解決了這一問(wèn)題。

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對(duì)于地方家具廠來(lái)講，在方西瓜家居的支持下，可以做到零庫(kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)、零壓力、零浪費(fèi)等。另一方面，福慶集團(tuán)提供的技術(shù)與產(chǎn)品支持，又為板材本身的質(zhì)量提供了保障。

站在行業(yè)趨勢(shì)的高度看，家居行業(yè)的繁榮為倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)提供了廣闊的施展空間。近年來(lái)，全屋定制行業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更多實(shí)力企業(yè)加入行業(yè)，既引發(fā)了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)推動(dòng)板材行業(yè)登上大舞臺(tái)，進(jìn)一步水漲船高。

這種行業(yè)利好的出現(xiàn)，同樣會(huì)帶動(dòng)方西瓜家居的高速增長(zhǎng)。

觀察發(fā)現(xiàn)，圍繞方西瓜倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)模式的大手筆正在鋪開(kāi)。紅色十月，方西瓜家居“千萬(wàn)補(bǔ)貼”蘇北四市（徐州、淮安、宿遷、連云港）招商率先強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)！交定送等額貨款，交定1萬(wàn)送價(jià)值1萬(wàn)元貨款，交定2萬(wàn)送價(jià)值2萬(wàn)元貨款，交定封頂10萬(wàn)元；同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送5199元培訓(xùn)大禮包、產(chǎn)品色卡禮包、全系列產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門(mén)等八重大禮！

方西瓜家居后期將以華東、華南、華中、華北、西南五大戰(zhàn)區(qū)為依托，預(yù)計(jì)在全國(guó)100個(gè)省會(huì)和地級(jí)市率先落地100家方西瓜家居倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，為地方家具廠提供產(chǎn)品、出樣、培訓(xùn)等6大賦能。咨詢(xún)熱線：400-966-8680

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客觀來(lái)講，倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)模式的落地與成熟，確實(shí)有可能給上萬(wàn)家具廠帶來(lái)新的改變。這條新賽道上，獲益的除了地方家具廠外，還將包括各個(gè)城市的倉(cāng)儲(chǔ)中心運(yùn)營(yíng)商們。有了遠(yuǎn)大的愿景支撐與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，加之扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)功支持、成熟的網(wǎng)點(diǎn)布局推進(jìn)，我們有理由相信，一種板材領(lǐng)域的全新模式正在澎湃而起！

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