浙江升華云峰新材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云峰新材”）近日計(jì)劃沖刺A股主板。據(jù)招股書，云峰新材擬募集資金12.5億元，其中近9成擬用于智能化全屋定制家居建設(shè)項(xiàng)目。不過，定制家居業(yè)務(wù)占該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重至今不足兩成。在回復(fù)記者的采訪函中，云峰新材表示，公司正努力縮小與行業(yè)標(biāo)桿的差距。

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主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下降

10月8日，云峰新材首 次公開發(fā)行股票招股說明書（申報(bào)稿）（預(yù)披露）。據(jù)招股書，創(chuàng)建于1995年的云峰新材主要從事室內(nèi)裝飾材料及定制家居成品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

作為國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為“莫干山”品牌系列的人造板、木地板、科技木、全屋定制等產(chǎn)品。2018年-2020年及2021年1-3月（報(bào)告期內(nèi)），公司營(yíng)業(yè)收入分別為12.56億元、15.24億元、18.05億元、3.84億元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為12.31億元、14.74億元、17.63億元及3.74億元。

此次沖擊IPO，云峰新材擬募集資金12.5億元，將主要用于投資智能化全屋定制家居建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心及信息化提升改造項(xiàng)目和品牌渠道建設(shè)項(xiàng)目。其中，智能化全屋定制家居建設(shè)項(xiàng)目擬投入募資金額11.03億元，占近九成。待項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可以新增年產(chǎn)80萬套智能化全屋定制家居產(chǎn)品。

據(jù)公開資料，近年來，定制家居成為家居行業(yè)的熱門賽道。2010年，早年主要以板材業(yè)務(wù)為主的云峰新材開始將業(yè)務(wù)延伸到定制衣柜領(lǐng)域；2016年，“鑒于公司產(chǎn)品種類的日趨豐富”，云峰新材開始發(fā)展全屋定制業(yè)務(wù)。

從收入占比情況來看，報(bào)告期內(nèi)，定制家居業(yè)務(wù)的收入分別為1.42億元、1.89億元、2.33億元和0.47億元，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比分別為11.51%、12.82%、13.19%、12.49%；在定制家居類產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模方面，云峰新材也坦言“與國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)尚有較大差距”，需要進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。

同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，定制家居產(chǎn)品的毛利率分別為33.91%、28.52%、31.14%和30.31%，呈現(xiàn)小幅波動(dòng)，主要系受銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響。比如，2019年，定制家居的毛利率較2018年下降了5.38個(gè)百分點(diǎn)，主要系毛利率較高的定制衣柜銷售占比下降所致。

在云峰新材積極加碼的定制家居業(yè)務(wù)之外，人造板業(yè)務(wù)依然是公司收入的主要來源，占據(jù)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的半壁江山，期內(nèi)占比分別為44.76%、47.51%、54.53%、58.18%。

不過，報(bào)告期內(nèi)，人造板毛利率分別為12.88%、10.25%、8.97%和8.57%，呈逐年下降的趨勢(shì)。云峰新材對(duì)此解釋說，這是由于公司自產(chǎn)人造板的毛利率高于OEM（代工生產(chǎn)）毛利率，自產(chǎn)人造板收入占比的逐年下降，導(dǎo)致人造板的毛利率整體呈下降趨勢(shì)。同期，來自O(shè)EM模式的人造板收入占比從2018年度的50.02%提升至2021年1-3月的87.59%，但毛利率則從10.28%降至7.77%。

OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的毛利率總體低于自產(chǎn)毛利率的情況，也反映在整個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)方面。報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率分別為28.94%、26.28%、23.92%和21.66%，系公司OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的收入占比逐年上升，OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的毛利率總體低于自產(chǎn)毛利率所致。

此外，從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的地區(qū)構(gòu)成情況來看，內(nèi)銷為主要來源，占比97.00%以上。其中，報(bào)告期內(nèi)，華東、華中、華南地區(qū)收入占比合計(jì)分別達(dá)到91.74%、89.49%、87.08%和87.28%。不過，記者也注意到，華東地區(qū)的收入占比始終高于70%。

“正努力縮小與行業(yè)標(biāo)桿的差距”

11月4日，就定制家居類產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模與國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)存在較大差距、主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下滑、業(yè)務(wù)過度集中于華東區(qū)域等問題，記者向云峰新材證券事業(yè)部發(fā)送了采訪提綱，其后獲得書面回復(fù)。

云峰新材表示，出于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間等方面的判斷，公司非?？春枚ㄖ萍揖訕I(yè)務(wù)，因此加大了對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的布局。而對(duì)于那些較早進(jìn)軍定制家居細(xì)分行業(yè)，現(xiàn)已形成較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)且產(chǎn)品品牌溢價(jià)相對(duì)較高、毛利率高于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“公司正努力縮小與行業(yè)標(biāo)桿的差距”。

具體而言，公司將升級(jí)研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施，研發(fā)實(shí)力及管理水平將進(jìn)一步提升，并計(jì)劃構(gòu)建信息系統(tǒng)生產(chǎn)和營(yíng)銷管理平臺(tái)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高營(yíng)銷管理效率，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固行業(yè)地位。同時(shí)，公司也將通過多種途徑加強(qiáng)品牌影響力、打造行業(yè)地位、提升行業(yè)影響力、提高市場(chǎng)持續(xù)深耕能力等。記者注意到，招股書顯示，此次云峰新材計(jì)劃將募集資金中的1.00億元用于研發(fā)中心及信息化提升改造項(xiàng)目、4600萬元用于品牌渠道建設(shè)項(xiàng)目。

至于因OEM產(chǎn)品收入占比逐年上升導(dǎo)致公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率有所下降的情況，云峰新材方面告訴記者，2018年后自產(chǎn)人造板收入占比下滑，主要是因?yàn)槠髽I(yè)在報(bào)告期內(nèi)，不斷推出新產(chǎn)品，基于OEM生產(chǎn)方式的產(chǎn)品運(yùn)輸更具經(jīng)濟(jì)性，為了提升推向市場(chǎng)的速度，企業(yè)加大了與OEM供應(yīng)商合作，從而使OEM產(chǎn)品收入占比提升，自產(chǎn)產(chǎn)品收入占比下降。

意識(shí)到這一點(diǎn)的云峰新材，直言“未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，依然是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)”。回復(fù)函稱，據(jù)此，公司將加大對(duì)核心技術(shù)研究上的投入，依托于擁有的省級(jí)企業(yè)研究院，引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人才，與行業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)合作，致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，整合多方創(chuàng)新資源，增強(qiáng)自主核心技術(shù)裝備，用品質(zhì)和創(chuàng)意提升產(chǎn)品毛利率，更好地推動(dòng)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

為改善主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過度集中于華東的短板，云峰新材透露公司已經(jīng)開始進(jìn)行全國(guó)性生產(chǎn)戰(zhàn)略布局，比如已在山東費(fèi)縣成立子公司并建設(shè)生產(chǎn)基地，主營(yíng)板材、定制家居等產(chǎn)品。而通過本次發(fā)行上市公司還將于該縣建立定制家居生產(chǎn)基地，提高在費(fèi)縣的生產(chǎn)能力。此外，公司也會(huì)更加及時(shí)有效地滿足公司北方區(qū)域銷售定單需求、進(jìn)一步加強(qiáng)在華西和華西北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。

多個(gè)家居企業(yè)上市被按“暫?！?/strong>

值得注意的是，近期包括三問家居、致歐家居、森鷹窗業(yè)等在內(nèi)的幾家家居企業(yè)的上市之路都被按下暫停鍵，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著監(jiān)管部門對(duì)新股的審查力度趨嚴(yán)，家居企業(yè)上市難度正不斷提高。例如，中國(guó)家居、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)就向記者指出，當(dāng)下資本市場(chǎng)對(duì)于沖刺上市的家居企業(yè)各方面指標(biāo)的審核更加嚴(yán)格，還有更為嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，再加上家居行業(yè)眾多細(xì)分領(lǐng)域中陸續(xù)有企業(yè)已經(jīng)上市、行業(yè)發(fā)展中早起紅利優(yōu)勢(shì)越來越少?！翱傊?，家居企業(yè)IPO要比以前更加復(fù)雜和困難?！逼浔硎?。

對(duì)此，云峰新材也坦言，公司所處的室內(nèi)裝飾材料和定制家居行業(yè)參與者眾多，行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步從以前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

（文章來源：木業(yè)網(wǎng)，侵刪）