周總2020年加盟金牌，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)永康金牌家居館，門店聯(lián)單率達(dá)70%昔有海爾老總砸冰箱，今有金牌周總砸廚柜。海爾老總張瑞敏初任之時(shí)，廠里冰箱質(zhì)量參差不齊，張瑞敏下定決心破釜沉舟，將不合格的冰箱當(dāng)眾砸毀，為所有員工樹(shù)立了嚴(yán)格的品質(zhì)意識(shí)，最終達(dá)到零缺陷高標(biāo)準(zhǔn)，口碑至今在行業(yè)仍為翹楚。 

(圖片來(lái)源：金牌招商公眾號(hào)供稿，侵刪)

2020年，周澤平初接手金牌工作，從未做過(guò)定制行業(yè)的周總，此時(shí)也是“摸著石頭過(guò)河”，遇見(jiàn)不少問(wèn)題。最嚴(yán)重的時(shí)候，有個(gè)客戶，定了一套2萬(wàn)的廚柜，卻因?yàn)榉N種原因而不滿。周總到客戶家里現(xiàn)場(chǎng)查看了廚柜，確實(shí)在安裝上存在不小的缺陷，便現(xiàn)場(chǎng)拿錘砸了不合格廚柜，并吩咐下面人一定要改過(guò)自新，不允許再出現(xiàn)這樣的情況?？蛻粢脖恢芸偟钠橇λ騽?dòng)，后期介紹了許多單子。

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永康家居館

經(jīng)歷了此次教訓(xùn)，周總立馬召集全員，開(kāi)了自省會(huì)議，每個(gè)人包括自己，都要從上到下進(jìn)行工作總結(jié)，重新制定了一套流程，哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，便追究問(wèn)責(zé)。周總帶頭自責(zé)，身先士卒，給展廳員工做出了很好的示范。

7月之前，永康還只是300平方的廚衣綜合店，周總綜合考慮市場(chǎng)之后，立即拍板重裝店面。經(jīng)歷調(diào)整與升級(jí)，600平方米的永康金牌家居館，以全新姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前，上樣也選擇了最新的熱銷款式；在人員架構(gòu)上周總也進(jìn)行了調(diào)整，在設(shè)計(jì)師端口加大人手，在售后方面，邀請(qǐng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師傅坐鎮(zhèn)。

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團(tuán)隊(duì)合影

永康展廳的聯(lián)單率，在整個(gè)浙江省都位居前茅，展廳平均聯(lián)單率達(dá)到70%。周總深知，大家居已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，他要做的就是依靠廚柜的先天優(yōu)勢(shì)，延展到衣柜，讓客戶享受到同品、同質(zhì)、同價(jià)的服務(wù)；在團(tuán)隊(duì)上，強(qiáng)銷售、重設(shè)計(jì)、穩(wěn)售后，將三點(diǎn)連成堅(jiān)固的線；對(duì)于老客戶，定期拜訪，逢年過(guò)節(jié)送上節(jié)日問(wèn)候祝福已經(jīng)成為永康展廳的常態(tài)。金牌的理念是讓消費(fèi)者體驗(yàn)回家的美好，永康做到了。

(圖片來(lái)源：金牌招商公眾號(hào)供稿，侵刪)

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營(yíng)銷活動(dòng)

在營(yíng)銷活動(dòng)方面，永康保持著較高的頻率，基本保持每月一次的大型活動(dòng)落地，例如在明星活動(dòng)上，請(qǐng)來(lái)“展昭”何家勁助陣，提高品牌曝光率。周總的下一步規(guī)劃，是每半月至少一次夜宴，將活動(dòng)更加細(xì)節(jié)化，抓重點(diǎn)，強(qiáng)突破；在渠道模塊，保持與家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師的合作，與新交付樓盤建立良好的合作關(guān)系，持續(xù)維護(hù)關(guān)系，互利共贏。

“金九”剛過(guò)，永康展廳便完成了全年度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，永康金牌人并不驕傲，目標(biāo)在前，蓄力明年，周總提前制定了明年的業(yè)績(jī)規(guī)劃，并結(jié)合實(shí)際，不斷調(diào)整思路。

22年還未到來(lái)，周總已經(jīng)做好了迎接的準(zhǔn)備，他也表示，對(duì)于2022年，永康充滿了期待和信心。

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