近年來(lái)門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷上升，目前已達(dá)到近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。伴隨著整體的消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)窗需求日益增加，系統(tǒng)門(mén)窗迎來(lái)需求快速發(fā)展階段,已成為主導(dǎo)和拉動(dòng)門(mén)窗行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要力量?；逝砷T(mén)窗作為國(guó)內(nèi)門(mén)窗行業(yè)頭部品牌，一直以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，五星的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀的品牌塑造，引領(lǐng)行業(yè)不斷向前高速發(fā)展。

皇派門(mén)窗的“掌門(mén)人”—朱福慶董事長(zhǎng)，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，破釜沉舟的勇氣，以及高舉高打的策略，帶領(lǐng)皇派門(mén)窗一路向前，成為行業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)先品牌。創(chuàng)業(yè)15年，他從急于求成的門(mén)窗行業(yè)“門(mén)外漢”，成為了成熟穩(wěn)重的門(mén)窗專(zhuān)家，并在門(mén)窗江湖，留下了屬于他的傳奇故事。

行業(yè)“門(mén)外漢”，成為了成熟穩(wěn)重的門(mén)窗專(zhuān)家，并在門(mén)窗江湖，留下了屬于他的傳奇故事。

搜狐焦點(diǎn)家居特別策劃?rùn)谀俊墩崎T(mén)人》，對(duì)話(huà)皇派門(mén)窗董事長(zhǎng)朱福慶先生，探究連續(xù)3年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的輝煌成績(jī)背后，皇派門(mén)窗做對(duì)了哪些事？

（圖/皇派門(mén)窗董事長(zhǎng) 朱福慶）

01獨(dú)具慧眼 認(rèn)準(zhǔn)門(mén)窗行業(yè)前景

在創(chuàng)立皇派門(mén)窗之前，朱福慶從事過(guò)餐飲行業(yè)和貿(mào)易行業(yè)，也考察過(guò)諸多行業(yè)，但是一直沒(méi)有找到真正能觸動(dòng)心靈的事業(yè)。與門(mén)窗的結(jié)緣，得益于2006年的廣州建博會(huì)，學(xué)建筑專(zhuān)業(yè)出身的朱董，意識(shí)到門(mén)窗行業(yè)存在巨大市場(chǎng)潛力，隨即安利這一項(xiàng)目給朋友，但最后朋友并未進(jìn)入。朱董看著好項(xiàng)目卻無(wú)人去做，心中便萌發(fā)了自己進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的念頭。加上當(dāng)時(shí)正在從事的貿(mào)易行業(yè)，因?yàn)樯嫌蔚漠a(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)問(wèn)題，讓作為中間貿(mào)易商的朱董十分被動(dòng)，經(jīng)營(yíng)也越發(fā)困難，亟待尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以在內(nèi)因與外因的共同作用下，2006年底，朱董決定正式進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，創(chuàng)立了皇派門(mén)窗。

朱董回顧道，早在進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)之前，自己因?yàn)榻?jīng)常出差國(guó)外，住過(guò)許多視野寬闊，景色怡人的酒店及民宿，親身體驗(yàn)過(guò)品質(zhì)門(mén)窗帶給人的那種舒適感，希望更多的國(guó)人也可以享受到。這也是讓他堅(jiān)定地選擇門(mén)窗的一大原因。

朱董坦言，剛開(kāi)始創(chuàng)立皇派的那一年，只想快點(diǎn)銷(xiāo)售，快點(diǎn)掙錢(qián)，讓公司快速發(fā)展起來(lái)，但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，第一年的營(yíng)收狀況并不理想。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要想辦法解決，朱福慶痛定思痛，決定開(kāi)辟一條門(mén)窗新路子。于是他開(kāi)始著手對(duì)門(mén)窗行業(yè)進(jìn)行全面的市場(chǎng)研究，基于對(duì)門(mén)窗市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)判斷，做了皇派發(fā)展史上最重大的決定——走高端市場(chǎng)，開(kāi)辟高端定制門(mén)窗之路。

02敢為人先 多措并舉提速發(fā)展

“如今回過(guò)頭來(lái)看，我認(rèn)為2008年的決定是正確的?！?008年初，朱福慶做出了走向高端市場(chǎng)的決策，這也意味著要推翻之前的所有努力，從把2000多萬(wàn)的原材料當(dāng)廢品處理，到經(jīng)銷(xiāo)商體系“大換血”，以及進(jìn)行一系列產(chǎn)品定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等等，經(jīng)過(guò)2008年的全面調(diào)整，2009年的努力耕耘，企業(yè)逐步走上正軌。

“我的性格是要做就大膽去做，一炮打響?！比绻f(shuō)2008年是皇派的“新生”，那2010年則是皇派提速發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2010年，為了讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者了解皇派門(mén)窗，皇派聘請(qǐng)陳寶國(guó)為形象代言人，并圍繞代言人開(kāi)展了一系列的營(yíng)銷(xiāo)。在廣州建博會(huì)上，更是花重金，讓皇派門(mén)窗的廣告霸屏整個(gè)建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓行業(yè)直呼“皇派門(mén)窗真膽大”。朱董表示，正是得益于這場(chǎng)大膽的推廣，讓整個(gè)門(mén)窗行業(yè)知道了皇派，這才有了皇派門(mén)窗接下來(lái)的高速發(fā)展。

在品牌推廣方面，皇派門(mén)窗一直走在行業(yè)前列。2012年大力投放央視廣告，2016年首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，2017年，開(kāi)始探索品牌戰(zhàn)略定位，探索品牌發(fā)展之路。到今年皇派鎖定品牌戰(zhàn)略方向，用“新定位、新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)”三新戰(zhàn)略護(hù)航，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展之勢(shì)開(kāi)展品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、終端等全方位系統(tǒng)布局，其中皇派開(kāi)創(chuàng)五星安裝標(biāo)準(zhǔn)，建立門(mén)窗行業(yè)安裝新標(biāo)準(zhǔn)，再度為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出表率。

03產(chǎn)品至上 服務(wù)優(yōu)化品牌升級(jí)

“皇派要做真正屬于消費(fèi)者的品牌，人居空間需要什么，皇派門(mén)窗就造什么?！敝於J(rèn)為，一個(gè)企業(yè)想要成為真正永續(xù)的品牌，品質(zhì)、品牌、服務(wù)，三點(diǎn)缺一不可。

“產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的‘基石’，好品質(zhì)會(huì)讓企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)沉下去。”在產(chǎn)品工藝上，皇派門(mén)窗引進(jìn)全球前端工藝——銷(xiāo)釘注膠工藝，大幅提升門(mén)窗的氣密、隔音、隔熱等綜合性能，從此拉開(kāi)門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)品工藝升級(jí)的序幕。并建設(shè)行業(yè)首個(gè)“研發(fā)中心”大廈，其中的產(chǎn)品檢測(cè)中心，符合并獲得國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的最高認(rèn)證。一直以來(lái)，皇派門(mén)窗憑借先進(jìn)的技術(shù)和綜合實(shí)力，不斷填補(bǔ)高端門(mén)窗市場(chǎng)的空白。

在供大于求的市場(chǎng)局勢(shì)下，朱董坦言“酒香也怕巷子深”，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定少不了品牌的競(jìng)爭(zhēng)。他表示：“品牌會(huì)帶給消費(fèi)者信任感，減少消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間與成本，我自己購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，首先看得肯定是品牌?！币宦纷邅?lái)，皇派通過(guò)代言人策略、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、大力度廣告投入、與前端營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作等手段，建立起全方位立體化的品牌戰(zhàn)略矩陣，不斷推動(dòng)品牌升級(jí)，擴(kuò)大品牌知名度。

在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌名氣都相差不大的時(shí)候，服務(wù)則是最后的制勝關(guān)鍵。他認(rèn)為，“后續(xù)服務(wù)是品牌給消費(fèi)者的最好保障”。朱董表示就在今年，皇派門(mén)窗對(duì)服務(wù)做一次重磅升級(jí)，從1.0服務(wù)版本直接升級(jí)為5.0的服務(wù)版本——從“展示好”、“培訓(xùn)好”、“推廣好”、“團(tuán)隊(duì)好”、“服務(wù)好”等五方面深抓服務(wù)和質(zhì)量。朱福慶希望，皇派門(mén)窗能把更全面、更便捷、更專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)傳遞給更多家庭，真正把門(mén)窗服務(wù)做到極致！

04初心不改 敢于擔(dān)當(dāng)方有未來(lái)

“皇派門(mén)窗一定要做消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，一定要讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的安心，這是我的初衷?！弊屆恳晃幌M(fèi)者滿(mǎn)意，這是朱董內(nèi)心的期望。朱董坦言，皇派門(mén)窗還需要不斷努力與進(jìn)步，才能離“消費(fèi)者品牌”越來(lái)越近。

為了進(jìn)一步滿(mǎn)足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗的個(gè)性化、高顏值等需求，皇派門(mén)窗主動(dòng)求變，基于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體十余年的洞察，為產(chǎn)品融入美學(xué)概念，自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，為年輕人打造高品質(zhì)理想家。

談及“能耗雙控”下的企業(yè)發(fā)展，朱董認(rèn)為門(mén)窗行業(yè)并非簡(jiǎn)單的制造業(yè)，它里面包含了很高難度的物理理論與技術(shù)成分，可以說(shuō)系統(tǒng)門(mén)窗在抗風(fēng)壓、水密性、氣密性、隔熱、隔音等性能上都要優(yōu)于傳統(tǒng)門(mén)窗。而皇派作為中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的領(lǐng)航者，同樣肩負(fù)著引領(lǐng)門(mén)窗行業(yè)節(jié)能減排的重任。朱董認(rèn)為，智能制造是門(mén)窗行業(yè)走向低碳節(jié)能所必然要邁足的道路?；逝赏ㄟ^(guò)率先建立智能工廠、規(guī)范服務(wù)體系等方式，大幅降低產(chǎn)品能耗，助推產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“貪多求快是沒(méi)辦法做好品牌的，只有堅(jiān)持初心，放得始終?！边@是朱董創(chuàng)業(yè)以來(lái)的心得體會(huì)。皇派創(chuàng)立十余年來(lái)，一直聚焦門(mén)窗領(lǐng)域，發(fā)揮工匠精神，專(zhuān)注做好門(mén)窗，以好產(chǎn)品回饋每一位消費(fèi)者的信任。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)之初，選擇門(mén)窗只是源于好感，那么經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨之后，門(mén)窗儼然已經(jīng)成為他血液里的“基因”，促使他不斷向前。

談及未來(lái)，朱董希望帶領(lǐng)皇派走向百年品牌企業(yè)；為消費(fèi)者制造精品，為行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，走上專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、國(guó)際化的道路，成就令消費(fèi)者滿(mǎn)意、員工自豪、行業(yè)敬重、社會(huì)尊敬的中國(guó)門(mén)窗品牌典范。

后記：皇派門(mén)窗成立僅15年,已連續(xù)3年全國(guó)銷(xiāo)量取得佳績(jī),除了時(shí)代的機(jī)遇，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力，更少不了決策者的智慧引領(lǐng)。朱董作為皇派門(mén)窗的“掌門(mén)人”，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢為人先，勇于承擔(dān)，樂(lè)于創(chuàng)新。并一直以“第一”進(jìn)行自我要求，堅(jiān)持工匠精神，用品質(zhì)鑄就口碑，期待皇派門(mén)窗繼續(xù)勇立潮頭，引領(lǐng)中國(guó)門(mén)窗行業(yè)奔赴更美好的未來(lái)。

（圖文來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居，侵刪）