今年，“雙11”正式進(jìn)入第13個(gè)年頭，相比往年，不僅預(yù)售提前，各大平臺(tái)更是喊出了“不熬夜”的口號(hào)，一改0點(diǎn)“搶定”的傳統(tǒng)，將付定金提前到了20點(diǎn)開始，同時(shí)拉低優(yōu)惠門檻、新增“分享購(gòu)物車”功能......無論是廠家還是消費(fèi)者都有了更多“平常心”，廠家不再過度追求“破記錄”，消費(fèi)者也更愿意理性購(gòu)物，雙十一開始向“理性”回歸。

正如中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心電子商務(wù)首席專家李鳴濤在接受采訪時(shí)所說：“從今年‘618’開始已經(jīng)呈現(xiàn)出電商行業(yè)整體變得更加理性的趨勢(shì)，這一趨勢(shì)會(huì)在今年‘雙11’中延續(xù)，單純地靠低價(jià)已經(jīng)不能完全打動(dòng)消費(fèi)者，商家對(duì)‘雙11’的訴求也不僅僅局限在靠低價(jià)取得銷量的暴增，包括宣傳品牌、打造IP、培育私域流量、新品試單等更加多元化的目標(biāo)會(huì)在‘雙11’中呈現(xiàn)?！?/p>

新的變化，對(duì)于消費(fèi)者來說帶來了便利，但是對(duì)于品牌來說，戰(zhàn)線更長(zhǎng)、準(zhǔn)備工作更多、價(jià)格戰(zhàn)變成了多方位的“卷”。那么又有哪些家居品牌交出了優(yōu)秀作業(yè)呢？一起來看下！

家居品牌X雙11

潮為支點(diǎn)|好萊客原態(tài)潮音樂會(huì)潮范歸來

在雙十一的一眾營(yíng)銷當(dāng)中，好萊客顯得與眾不同，在新時(shí)代消費(fèi)分級(jí)和消費(fèi)者年輕化的趨勢(shì)下，以原態(tài)為內(nèi)核，以潮為外衣，致力于打造家居行業(yè)第一潮牌成為好萊客的重要品牌戰(zhàn)略。歷經(jīng)兩年發(fā)展，“潮”已成為好萊客的品牌標(biāo)簽。

2021年原態(tài)潮LIVE 2.0在萬眾期待中潮范歸來，攜手披荊斬棘的哥哥/音樂制作人胡海泉等一眾潮流明星再掀原態(tài)風(fēng)暴，唱響潮家生活新主張，通過線上直播+線下互動(dòng)潮流玩法，將與全國(guó)萬千潮友一起熱血潮啟2022！

（圖片來源：搜狐焦點(diǎn)家居-公眾號(hào)，侵刪）

直播矩陣|恒潔衛(wèi)浴攜手李佳琦突出重圍

憑借著首次與李佳琦直播帶來的巨大聲量，恒潔品牌順勢(shì)將強(qiáng)大流量引入店鋪直播間，通過前期孵化的內(nèi)部主播天團(tuán)，全天候、全方位，個(gè)性化展現(xiàn)品牌產(chǎn)品，讓火熱得以延續(xù)。

同時(shí)持續(xù)推出“總裁夜”專屬IP，打造屬于恒潔的企業(yè)IP直播主題，他們通過專業(yè)的產(chǎn)品能力，及獨(dú)特的人格魅力，賦予恒潔貼心關(guān)懷的企業(yè)溫度，讓每一位觀眾，直觀感受到“恒于心，專于質(zhì)”的品牌力量。

本次雙十一，恒潔品牌整合內(nèi)外資源，再次與李佳琦攜手，將上一次的美好繼續(xù)延續(xù)，借助預(yù)售期爆款單品鏈接，為店鋪強(qiáng)勢(shì)引流。同時(shí)通過主播天團(tuán)，建立內(nèi)部流量池，維護(hù)老顧客引流新顧客，為后續(xù)爆發(fā)積攢蓄力。

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組合拳出擊|喜臨門雙十一再迎開門紅

根據(jù)喜臨門官方雙十一預(yù)售戰(zhàn)報(bào)，19分鐘，天貓預(yù)售即破億，預(yù)售1小時(shí)銷量沖至全類目第一，單品4DPro舒睡床爆賣34259張；京東端，預(yù)售45分鐘，喜臨門銷售額超2020年雙十一預(yù)售期，預(yù)售1小時(shí)同比2020年京東第一波預(yù)售增長(zhǎng)超31%，預(yù)售單品銷量第一。

（圖片來源：搜狐焦點(diǎn)家居-公眾號(hào)，侵刪）

搜狐焦點(diǎn)家居了解到，今年雙十一，喜臨門再一次全面升級(jí)了服務(wù)保障體系，7天免費(fèi)包郵退換貨擴(kuò)展至10天無條件免費(fèi)退換貨、部分商品開啟101天免費(fèi)試睡、免費(fèi)預(yù)約入戶安裝以及免費(fèi)取舊換新、質(zhì)保期內(nèi)全部只換不修，給消費(fèi)者以更好的服務(wù)體驗(yàn)。

與此同時(shí)，喜臨門會(huì)員體驗(yàn)服務(wù)在雙十一期間全面開啟，會(huì)員優(yōu)享服務(wù)、會(huì)員活動(dòng)、會(huì)員權(quán)益等眾多會(huì)員專屬玩法，持續(xù)提升用戶的購(gòu)買和售后體驗(yàn)。

價(jià)值賦能|左右沙發(fā)X雙十一 能給的不只是價(jià)格

左右沙發(fā)董事長(zhǎng)黃華坤在左右電商“一鼓作氣，拿下雙11”啟動(dòng)大會(huì)上提到，左右沙發(fā)2021年線下市場(chǎng)銷售喜人，呈60%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)。左右線上電商要想獲得更多消費(fèi)者們的寵愛，不應(yīng)只放在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)上，關(guān)鍵要做到這三點(diǎn)：

一、開發(fā)引領(lǐng)家具潮流的時(shí)尚產(chǎn)品；二、打造綠色優(yōu)品的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；三、為消費(fèi)者提供細(xì)致入微的服務(wù)。

另外，“左右沙發(fā)，沙發(fā)專家”的品牌理念，要用有創(chuàng)意的營(yíng)銷吸引消費(fèi)者的目光，從而轉(zhuǎn)化為銷售的助推力。

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今年雙十一，左右在產(chǎn)品將新增加有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的全屋配套產(chǎn)品；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)上主推沙發(fā)，利用單品+其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，盤活店鋪；不斷完善前端服務(wù)、后期發(fā)貨等配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)2021年雙11銷量的最大突破。從推廣策略上，緊跟各電商平臺(tái)雙11活動(dòng)節(jié)奏，制定廣告投放比率，通過OATPL人群分級(jí)做投放策略。

花式玩法|貓頭聯(lián)動(dòng) 多個(gè)品牌打響傳播前哨戰(zhàn)

隨著消費(fèi)群體的年輕化，趣味的營(yíng)銷內(nèi)容更容易吸引消費(fèi)者、獲取消費(fèi)者好感。每年雙十一，由天貓X品牌聯(lián)合出品的貓頭海報(bào)則是大眾的驚喜環(huán)節(jié)！今年，林氏木業(yè)、顧家家居、公牛等多個(gè)家居品牌憑借新奇有趣的立意和張力十足的設(shè)計(jì)在眾多作品中脫穎而出。

（圖片來源：搜狐焦點(diǎn)家居-公眾號(hào)，侵刪）

如果你路過國(guó)內(nèi)最繁忙的地鐵站，你很有可能就可以在站內(nèi)廣告櫥窗、LED屏幕上看見它們。

雙十一“優(yōu)等生”們截止目前已經(jīng)紛紛發(fā)力，陸續(xù)拿到了優(yōu)秀成績(jī)，其實(shí)仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，這些“優(yōu)等生”們都有其共通之處——從消費(fèi)者需求出發(fā)，從消費(fèi)者們的興趣著手，“投其所好”，為消費(fèi)者在價(jià)格之外提供更多附加價(jià)值。

隨著消費(fèi)升級(jí)，未來的市場(chǎng)將不是“價(jià)格”主導(dǎo)，而是“價(jià)值”主導(dǎo)，品牌只有內(nèi)外兼修，不斷提升自身價(jià)值才能受到消費(fèi)者的青睞。

（文章來源：搜狐焦點(diǎn)家居根據(jù)＊＊＊息整理，侵刪）