上一篇《門窗，火了》之后，有人說(shuō)，高定早就火了。高定產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感、有調(diào)性、夠高端；高定客單值高，談的都是別墅豪宅大買賣。因此，大家或多或少都對(duì)高定投來(lái)欣羨的目光，respect，respect！

（圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪）

但也有人說(shuō)，

高定還存在很多迷局，

還沒(méi)有明晰的行業(yè)定義。

還有人說(shuō)，

貴的不一定是高定，

高定有更深次的含義。

……

其實(shí)，與其給高定下定義，不如來(lái)看看高定都在忙些什么？我們隨機(jī)調(diào)研了25家高定品牌，梳理出了其今年第三季度7-9月的官方微信號(hào)發(fā)布情況信息表，和大家一起瞧瞧，respect高定，到底是要respect什么？。

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*分析項(xiàng)目分類標(biāo)準(zhǔn)參考行業(yè)慣例，具有一定局限性，僅供進(jìn)一步分析參考使用。

數(shù)據(jù)顯示，第三季度7-9月92天，25個(gè)高定品牌共發(fā)布微信消息387條。單個(gè)品牌3個(gè)月內(nèi)發(fā)布12次以內(nèi)（平均一月最多四次，一周最多一次）的有23家，占比92%。單個(gè)品牌3個(gè)月內(nèi)發(fā)布30篇以內(nèi)（平均一月最多十篇，一周不超過(guò)三篇）的有22家，占比88%。單個(gè)品牌每次發(fā)布2篇以內(nèi)的也有23家，占比92%。

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因此，如果想做好一個(gè)高定品牌，微信消息大概率要respect少而精，這和高定產(chǎn)品打造、開(kāi)店擴(kuò)張的模式也基本一致。

數(shù)據(jù)顯示，387條消息中，涉及企業(yè)核心好物（產(chǎn)品）的有206條，占比53%。包括系列產(chǎn)品介紹（22%）、項(xiàng)目案例（13%）、展廳介紹（12%）、產(chǎn)品海報(bào)（5%）、新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)和新材料介紹（1%）。

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因此，如果想做好一個(gè)高定品牌，respect產(chǎn)品并做好做精是重中之重，也是區(qū)分高端定制和定制的關(guān)鍵所在。

數(shù)據(jù)顯示，387條消息中，涉及展會(huì)及相關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)和跨界活動(dòng)的有97條，占比25%。包括展會(huì)（12%）、藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)和跨界合作（9%）、設(shè)計(jì)師專訪（8%）、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)（5%）、社會(huì)公益活動(dòng)（1%）。

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因此，如果想做好一個(gè)高定品牌，respect展示平臺(tái)并做炫做酷營(yíng)銷不容小覷，這可能是拉開(kāi)差距領(lǐng)跑賽道的點(diǎn)睛之筆。

僅僅respect高定不過(guò)癮，

我們還要考究

高定他們?cè)趓espect什么？

高定品牌一周一次發(fā)布好物新品，頻次少而稀而美，版面精而巧而美，產(chǎn)品因設(shè)計(jì)而美。respect美是高定的必要追求，respect美是吸引客戶的第一步也是關(guān)鍵一步。

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這里容易產(chǎn)生一個(gè)誤解，讓人以為美是第一步，關(guān)鍵還是要靠好的產(chǎn)品，其實(shí)這是對(duì)高定的極大誤解。高定之所以為高定，其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、材質(zhì)、細(xì)節(jié)、基本功能等都應(yīng)該達(dá)到非常成熟的階段，并且在這些方面各家品牌可以說(shuō)難分伯仲，做到差異化的要依靠大家對(duì)美的理解和表達(dá)不同。

有人以極簡(jiǎn)為美，有人以紛繁為美；有人以傳統(tǒng)為美，有人以現(xiàn)代為美；有人以自然為美，有人以雕琢為美。不同的高定用戶有不同的審美觀，因此高定產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)何種美，取決于品牌respect哪類具象的高端人群。

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有個(gè)笑話說(shuō)，穿普拉達(dá)的人研究用的什么面料，開(kāi)布加迪的人在乎性能和油耗。其實(shí)高定用戶他們要的是一個(gè)美好的體驗(yàn)，包括參與感、舒適感、優(yōu)越感，抓準(zhǔn)高定人的核心需求是關(guān)鍵。

知道了要打造美感，知道了聚焦哪類人群，但是他們到底在哪里呢？物以類聚，人以圈分。設(shè)計(jì)師有圈子、藝術(shù)家有圈子、菁英有圈子、富豪也有圈子。找到圈子，respect圈子。

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展會(huì)是一個(gè)聚集圈層的平臺(tái)，同時(shí)能很好的整合設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、跨界資源、獎(jiǎng)項(xiàng)、公益活動(dòng)等高端資源，越來(lái)越被高定所重視。放眼整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，能聚集更多高端消費(fèi)人群、引領(lǐng)更前沿的消費(fèi)潮流的板塊，華東實(shí)至名歸，故曰“得華東者得天下”。

開(kāi)年3月，上海虹橋，

百家高定演繹

少而精、物而新、展而秀！

6萬(wàn)平方，高端定制，

主題展區(qū)respect

設(shè)計(jì)美、高定人、設(shè)交圈！

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