2017年尚品宅配宣布推出旗下云整裝平臺(tái)，以軟實(shí)力和硬實(shí)力雙結(jié)合助力家裝企業(yè)發(fā)展。在發(fā)布會(huì)上尚品宅配更是豪言“整裝云，讓天下沒(méi)有難做的整裝！”計(jì)劃扶持出數(shù)千家能提供整裝服務(wù)的企業(yè)。

如今四年過(guò)去了，整裝江湖又是一番全新氣。面對(duì)一個(gè)趨勢(shì)逐漸成為風(fēng)口的行業(yè)，家居巨頭和傳統(tǒng)裝企、跨界而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大佬，他們是如何布局的？又取得了什么樣的成績(jī)呢？

“整裝論劍”，定制家居企業(yè)都進(jìn)展如何？——「整裝，整裝，究竟“咋整”？」·第2篇

將以幾個(gè)具有代表性的家居品牌為例，深入解析目前整裝行業(yè)的局勢(shì)。

詩(shī)尼曼：合縱連橫 多方聯(lián)合

詩(shī)尼曼作為2018年就開(kāi)設(shè)智能整裝體驗(yàn)館的品牌，在整裝實(shí)操領(lǐng)域可謂是行業(yè)“老前輩”，而在2021年中國(guó)建博會(huì)（廣州）這場(chǎng)家居盛會(huì)上，詩(shī)尼曼直接以全屋整裝生活館的方式亮相。

(圖源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

展館全面呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居于一體的整裝家居體驗(yàn)，讓人大呼過(guò)癮。另一方面，詩(shī)尼曼避開(kāi)自身薄弱點(diǎn)，聯(lián)合靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠(chéng)品佳、安樂(lè)窩、土巴兔等多家有志整裝市場(chǎng)的品牌，協(xié)力打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，開(kāi)發(fā)AI裝配式整裝家居

歐派家居：穿針引線 共建整裝網(wǎng)絡(luò)

歐派家居推出“整裝大家居模式”，即憑借品牌知名度、工藝水平以及銷售系統(tǒng)，與各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開(kāi)展合作，歐派負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷支持，通過(guò)家裝公司提供定制家居設(shè)計(jì)安裝服務(wù)和家裝設(shè)計(jì)落地施工，來(lái)構(gòu)建一個(gè)龐大的整裝網(wǎng)絡(luò)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是裝修公司成了歐派的經(jīng)銷商，或者說(shuō)雙方聯(lián)合在當(dāng)?shù)爻闪⒁患艺b大家居公司。歐派這番操作，不但能以最快速度進(jìn)駐市場(chǎng)，避開(kāi)常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)耗，還能讓當(dāng)?shù)匮b修公司為之助力。

(圖源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

歐派“整裝大家居模式”相對(duì)成熟之后，歐派又推出了“StarHomes星之家”整裝品牌，憑借獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和整裝爆發(fā)紅利，歐派今年7月份整裝接單業(yè)績(jī)就突破10億，增速超160%，比去年的“11月10日接單業(yè)績(jī)破10億”提速了4個(gè)月。

尚品宅配：用互聯(lián)網(wǎng)思維加持整裝

而尚品宅配，既是這場(chǎng)整裝“天啟”的白馬騎士，同時(shí)也是家居行業(yè)里有名的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宅”。

在打開(kāi)整裝局面后，尚品宅配迅速推出了整裝品牌“圣誕鳥(niǎo)”，將互聯(lián)網(wǎng)科技大廠的思路引入家裝，通過(guò)自主研發(fā)的家裝行業(yè)BIM系統(tǒng)，將裝修的細(xì)節(jié)數(shù)字化、信息化后融合在BIM 系統(tǒng)里，同時(shí)通過(guò)AI優(yōu)化模擬，在系統(tǒng)中1:1完整建設(shè)消費(fèi)者的家，并提前模擬家裝的全過(guò)程，通過(guò)可視化讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn) “尚未動(dòng)工、卻已竣工”的體驗(yàn)并能精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)用量，預(yù)算更加透明化。

(圖源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

僅2021上半年圣誕鳥(niǎo)整裝交付就達(dá)到了1172戶，同比增長(zhǎng)145%，自營(yíng)整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約2.13億元，同比增長(zhǎng)約127%。 而早就布局的HOMKOO整裝云在渠道收入約2.78億元，同比增長(zhǎng)79%。

(圖源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

此外，在今年這個(gè)整裝爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)，京東高調(diào)宣布入股尚品宅配，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，京東的科技能力和電商實(shí)力也將進(jìn)一步增強(qiáng)尚品宅配整裝實(shí)力。

索菲亞：后發(fā)先至 做行業(yè)背后的企業(yè)

既然尚品宅配、歐派都參與這場(chǎng)整裝競(jìng)賽，另一個(gè)巨頭索菲亞自然也會(huì)有所布局。

與其他巨頭強(qiáng)勢(shì)跨界不同，稍晚進(jìn)場(chǎng)的索菲亞并未選擇直接進(jìn)入整裝混戰(zhàn)，而是選擇聯(lián)合原生家裝巨頭圣都家居設(shè)立合資公司。

(圖源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

這種與傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行深度合作，而非直接參與混戰(zhàn)的戰(zhàn)略，一方面減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面目前“幕后型”的整裝供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)烈度并不高，索菲亞有能力做到后發(fā)先至，成為整個(gè)整裝行業(yè)背后的供應(yīng)鏈企業(yè)。僅在2021上半年，經(jīng)銷商合作裝企疊加直簽裝企逾1700家，收入1.35億元，收去年全年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

2021年無(wú)疑是整裝江湖的一個(gè)新節(jié)點(diǎn)，不僅市場(chǎng)和流量越來(lái)越大，還有傳統(tǒng)家居巨頭、房地產(chǎn)大亨以及跨行業(yè)而來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大佬們的混戰(zhàn)。

所以有較小品牌合縱連橫，以眾抵強(qiáng)；有先發(fā)企業(yè)布局天下，穩(wěn)步技術(shù)優(yōu)勢(shì)；也有企業(yè)依憑自身實(shí)力，聚沙成塔，一枝獨(dú)秀；更有后發(fā)者剖析行業(yè)薄弱點(diǎn)，希冀以奇取勝。

整裝江湖變化莫測(cè)，群雄論劍不休，下一期我們將更深入分析整裝行業(yè)痛點(diǎn)與難點(diǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注。