世界定制看中國(guó)，華南定制看廣州，西部定制看成都，2021中國(guó)(成都)定制家居展將于11月25日-28日在成都·中國(guó)西部國(guó)際博覽城舉行。為此，本期系列報(bào)道，帶您解讀司米從櫥柜進(jìn)軍定制家居的故事。

【導(dǎo)讀】

法國(guó)司米，1934年在法國(guó)成立，隸屬于法國(guó)Schmidt Groupe司米集團(tuán)，是具有國(guó)際影響力的家居品牌。2014年，索菲亞集團(tuán)引進(jìn)法國(guó)司米，以櫥柜為拳頭產(chǎn)品踐行大家居發(fā)展戰(zhàn)略。87年品牌沉淀、法國(guó)文化底蘊(yùn)、面向高精尖人群、高品質(zhì)有調(diào)性、三年品牌計(jì)劃打造……司米在中國(guó)家居市場(chǎng)穩(wěn)步前行著。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，“高顏值、精品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”將成為未來(lái)高質(zhì)消費(fèi)人群的核心需求。7年來(lái)，司米不斷加深對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)的研究，借助多年定制經(jīng)驗(yàn)積累與消費(fèi)洞察，司米結(jié)合品牌發(fā)展進(jìn)程在今年6月官宣全面進(jìn)軍定制家居領(lǐng)域，為中國(guó)消費(fèi)者提供高端定制家居整體解決方案。這不僅是司米產(chǎn)品品類的延伸，更開啟了司米品牌的全新征程。在定制家居的賽道，司米正全速前進(jìn)。

作為進(jìn)口品牌，司米進(jìn)軍中國(guó)定制家居領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是什么？如何平衡和索菲亞、米蘭納之間的關(guān)系？未來(lái)將如何布局西部市場(chǎng)？以下為采訪核心內(nèi)容：

聊戰(zhàn)略：邁入定制家居發(fā)展新階段

Q：今年6月司米宣布正式進(jìn)軍中國(guó)定制家居領(lǐng)域，司米進(jìn)軍定制是基于怎樣的考慮？

葉曉勇：隨著消費(fèi)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位升級(jí)，“高顏值、精品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”成為未來(lái)高端消費(fèi)人群的核心需求，越來(lái)越多的中產(chǎn)人群愿意為高品質(zhì)的生活買單。進(jìn)軍定制家居領(lǐng)域是市場(chǎng)的需求趨勢(shì)使然，櫥柜是我們的專業(yè)，我們想在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過(guò)櫥柜+全屋的產(chǎn)品組合，滿足消費(fèi)者的一站式定制需求。企業(yè)需要不斷進(jìn)階發(fā)展，早在2-3年前，我們就開始籌備進(jìn)軍定制家居的工作，從集團(tuán)戰(zhàn)略性布局、司米自身發(fā)展進(jìn)程出發(fā)，在今年6月正式官宣。從櫥柜到定制家居，是司米業(yè)務(wù)的延伸與升級(jí)，司米將邁入全面發(fā)展的新階段。

Q：司米進(jìn)軍定制家居領(lǐng)域，具備哪些優(yōu)勢(shì)？

葉曉勇：司米的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、品牌力：司米歷經(jīng)87年的品牌沉淀，2014年由索菲亞集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)引入中國(guó)，借助索菲亞服務(wù)中國(guó)定制家居市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，以及法國(guó)司米集團(tuán)在櫥柜行業(yè)的設(shè)計(jì)、技術(shù)、人文價(jià)值積累，為中國(guó)消費(fèi)者提供高端定制家居整體解決方案。在品牌塑造上，司米在2021年上半年組織了多場(chǎng)全國(guó)大型活動(dòng)，通過(guò)TVC首映、品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)、全球?qū)櫡劭駳g夜、群星利動(dòng)千城活動(dòng)、87周年慶等一系列的活動(dòng)，塑造司米的品牌口碑，提升品牌的影響力。

2、產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力：司米擁有全球24個(gè)國(guó)家的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，資源共享各個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)理念和解決方案，同時(shí)結(jié)合法國(guó)的設(shè)計(jì)元素，讓產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)更貼近中國(guó)消費(fèi)需求。如今年6月司米針對(duì)消費(fèi)人群對(duì)環(huán)保、健康家居的高需求，全新升級(jí)產(chǎn)品工藝，例如以全新一代光觸媒抗菌技術(shù)，對(duì)全系櫥柜產(chǎn)品進(jìn)行全新一代抗菌廚房健康升級(jí)，360°護(hù)航健康廚房空間。

3、生產(chǎn)力：依托索菲亞集團(tuán)的智能制造優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)布局模式同步法國(guó)工廠，全程監(jiān)控生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，保障工業(yè)4.0智能工廠順利運(yùn)營(yíng)。司米目前在全球擁有八大工業(yè)園，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球24個(gè)國(guó)家。

司米定制家居新品-梵克系列

Q：司米從櫥柜跨入定制家居領(lǐng)域，在產(chǎn)品、渠道等方面如何布局？

葉曉勇：基于司米定制家居的高端定位，我們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)加大創(chuàng)新和研發(fā)力度，目前我們已推出以“梵克”“赫馬”兩大系列為代表的定制家居新品，未來(lái)我們立足消費(fèi)者個(gè)性化需求，以專屬的法式基因，打造和驅(qū)動(dòng)司米的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，推出更多滿足消費(fèi)者高品質(zhì)需求的產(chǎn)品。

在渠道拓展方面，我們第一要繼續(xù)做好傳統(tǒng)市場(chǎng)的拓寬，填補(bǔ)空白市場(chǎng)；第二拓展現(xiàn)有渠道的布點(diǎn)，增加密度；第三，加強(qiáng)家裝市場(chǎng)及設(shè)計(jì)師渠道的拓展；第四，增強(qiáng)電商引流。我們重點(diǎn)將圍繞設(shè)計(jì)師渠道展開，司米要做高端、高附加值的產(chǎn)品，需要輻射設(shè)計(jì)師群體圈層。它代表的不僅僅是流量，更聚合高端消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)師渠道將成為高端產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)重要銷售渠道。

聊定位：和索菲亞、米蘭納、華鶴互為補(bǔ)充

Q：2014年索菲亞集團(tuán)引進(jìn)司米，截至目前，您對(duì)自身整體發(fā)展業(yè)績(jī)滿意度如何？

葉曉勇：盡管今年上半年受到疫情偶爾反復(fù)的影響，但我們還是取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在上半年實(shí)現(xiàn)櫥柜收入5.62億元，同比增長(zhǎng)121.06%，完成了司米2021年計(jì)劃的中期業(yè)績(jī)目標(biāo)，也為集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了一定的助力。

今年司米的品牌營(yíng)銷動(dòng)作不斷，堅(jiān)持“1+1+N”品牌戰(zhàn)略，即1個(gè)戰(zhàn)略戶外千萬(wàn)級(jí)廣告投放、1個(gè)法國(guó)大使館超級(jí)背書、N個(gè)品牌營(yíng)銷事件。司米通過(guò)全面品牌化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)增強(qiáng)品牌的綜合價(jià)值。整體來(lái)說(shuō)，這對(duì)司米、索菲亞而言，都是一份優(yōu)秀的成績(jī)單，但我們還會(huì)繼續(xù)努力，未來(lái)在高端定制市場(chǎng)發(fā)力，向更高、更好的目標(biāo)奮進(jìn)。

Q：司米取得優(yōu)秀的成績(jī)單，對(duì)索菲亞集團(tuán)的整體布局貢獻(xiàn)了怎樣的價(jià)值？能為索菲亞集團(tuán)在某一領(lǐng)域做怎樣的補(bǔ)充？

葉曉勇：隨著索菲亞集團(tuán)步入新的發(fā)展階段——以“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局為中心，實(shí)現(xiàn)低中高全品類覆蓋。司米作為高端定位的定制品牌，主要以高精人群為目標(biāo)，為集團(tuán)未來(lái)?yè)屨几叨ㄊ袌?chǎng)起到了舉足輕重的作用。同時(shí)，司米將通過(guò)保持品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并且深化司索聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)索菲亞集團(tuán)縱深渠道全面發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)索菲亞集團(tuán)百億銷售目標(biāo)貢獻(xiàn)司米的一份力量。

Q：司米和索菲亞、米蘭納在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道營(yíng)銷、經(jīng)銷商體系等方面是否有沖突？如何平衡和索菲亞、米蘭納的關(guān)系？

葉曉勇：每個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)的都是“金字塔”結(jié)構(gòu)，司米定位于高端市場(chǎng)，主打高定市場(chǎng)、設(shè)計(jì)師渠道。索菲亞定位于中高端市場(chǎng)，米蘭納定位在大眾定制領(lǐng)域，主打互聯(lián)網(wǎng)、輕時(shí)尚。

因此每個(gè)品牌的市場(chǎng)定位區(qū)別很明確，從集團(tuán)層面來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)品牌在定位、產(chǎn)品、消費(fèi)人群等領(lǐng)域相互補(bǔ)充、相互呼應(yīng)、相互合作發(fā)展，通過(guò)集團(tuán)“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略，我們和索菲亞、米蘭納、華鶴形成了3+1品牌組合，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門全品類，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、家裝整裝、工程等全渠道客戶，覆蓋更廣的消費(fèi)群體，為集團(tuán)的多元化營(yíng)收打下基礎(chǔ)。

司米-莫赫系列

聊展會(huì)：西部市場(chǎng)正迎來(lái)高速發(fā)展黃金時(shí)代

Q：您如何看待定制家居行業(yè)在華南、華東，以及現(xiàn)在發(fā)展快速的西南區(qū)域的發(fā)展？司米未來(lái)將如何布局？

葉曉勇：華南是定制家居行業(yè)的大本營(yíng)和核心基地，占據(jù)了我們主要的業(yè)務(wù)份額，這一塊我們會(huì)繼續(xù)深耕，未來(lái)爭(zhēng)取做得更好；華東是老牌經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展得非常好、消費(fèi)能力特別高，司米在華南也有很強(qiáng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)我們將繼續(xù)穩(wěn)定。

西南作為西部大開發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)，還是中國(guó)傳統(tǒng)家具核心產(chǎn)區(qū)，尤其以成都為中心城市，其發(fā)展得特別迅速，在定制大潮里，必然也是定制家居的重要賽場(chǎng)，我認(rèn)為西部市場(chǎng)正在迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，也會(huì)是定制行業(yè)的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)司米來(lái)說(shuō)，我們將其作為布局的重點(diǎn)。

Q：西部市場(chǎng)對(duì)司米的發(fā)展有何重要意義？

葉曉勇：通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以看出西部市場(chǎng)具有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛能。對(duì)于這么一個(gè)快速發(fā)展且優(yōu)秀的市場(chǎng)，司米一直在發(fā)力推進(jìn)及布局發(fā)展。今年我們首次參加成都定制家居展，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是意義重大。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)參展的形式展現(xiàn)自己的能力，這是一種方式。今年司米在品牌、產(chǎn)品、定位、渠道等方面做了很多的工作，這是一次很好的機(jī)會(huì)，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和消費(fèi)者看到司米的變化，更好的展示司米的新形象。

（圖文來(lái)源：全屋定制資訊-公眾號(hào)，侵刪）