從聯(lián)合試水雙11到成為雙11最強(qiáng)CP，僅用一年時(shí)間，家居零售巨頭紅星美凱龍就妥妥的站住了雙11 超級C位。今年雙11進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，紅星美凱龍與阿里巴巴這對天作之合又將創(chuàng)造怎樣的傳奇著實(shí)讓人關(guān)注。

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10月9日，在上海紅星美凱龍集團(tuán)總部，紅星美凱龍2021“雙11全球狂歡季KO大會”正式啟動。紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長車建新、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂、紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)、紅星美凱龍大營運(yùn)企劃中心總經(jīng)理柳英、紅星美凱龍新零售中心總經(jīng)理助理陳曉冬，以及天貓家裝事業(yè)部總經(jīng)理恩重、天貓家裝業(yè)務(wù)發(fā)展部負(fù)責(zé)人冬一等出席本次會議。

會上，車建新指出，今年雙11，我們要當(dāng)作是天貓的第三次雙11，要學(xué)習(xí)天貓第三次雙11的工作方式方法，然后培育和孵化一批優(yōu)秀典型，通過打造一批優(yōu)秀的工廠和經(jīng)銷商，最終就能做到“花香蝶自來”，明年618、雙11就會吸引更多的工廠和經(jīng)銷商參與進(jìn)來。

恩重表示，今年是阿里巴巴和紅星美凱龍合作的第三個(gè)雙11，過去更多的是新零售維度合作，是本地化供給、到店體驗(yàn)方式的結(jié)合，而今年將基于差異化的供給和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從線上留資到整個(gè)線下門店，找到門店、導(dǎo)購員和設(shè)計(jì)師，形成包括從商場服務(wù)到上門履約安裝等等完整解決方案能力的打造，最終達(dá)成包含消費(fèi)者、商場和品牌商等多方共贏。

海陸空頂配天團(tuán)首次線上會師

開啟電器家裝家居一站式購齊新時(shí)代

疫情后時(shí)代，伴隨人們對居住環(huán)境的要求發(fā)生改變，開始從過去的“有房住”逐步轉(zhuǎn)向“住好房”。在此背景之下，國內(nèi)家居消費(fèi)趨勢也逐步進(jìn)入到“電器家裝家居”一站式購齊的新時(shí)代。對此，在今年雙11中，紅星美凱龍也作出了相應(yīng)的積極回應(yīng)。

作為每年雙11的作戰(zhàn)先鋒軍，“＊＊”司令陳東輝表示，打造品質(zhì)家居購物盛典，這是紅星美凱龍和阿里戰(zhàn)略合作的最大價(jià)值點(diǎn)。所以今年將在去年雙11基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)加碼：紅星美凱龍海陸空三軍將首次完成線上會師，不僅有家居、新零售，還有家裝產(chǎn)業(yè)。今年我們線上線下將要實(shí)現(xiàn)三大同頻。

“陸軍”司令朱家桂也表示，通過過去一年的努力，線上線下一體化、家裝家居一體化已經(jīng)進(jìn)入深度融合階段，所以目前紅星美凱龍也已變成了三個(gè)家六個(gè)字：家居、家電、家裝，這就是一體兩翼。今年雙11，我們需要將紅星美凱龍這兩年發(fā)生的巨大變化，變成市場的推動力，和對消費(fèi)者的服務(wù)升級。

他強(qiáng)調(diào)，今年雙11，我們將基于由九大主題館構(gòu)成的高端流量生態(tài)，線上線下一體化、電器家裝家居一體化生態(tài)優(yōu)勢，最終讓一部分工廠和經(jīng)銷商雙11輕松脫穎而出，變成明星品牌和明星經(jīng)銷商。

“海軍”司令謝堅(jiān)談道，如果說去年我們的主要工作還是搖旗吶喊，今年希望家裝產(chǎn)業(yè)也能創(chuàng)造一部分力量，讓天貓家裝這四個(gè)字能夠名副其實(shí)。今年雙11，除了常規(guī)的營銷舉措之外，我們還將投入近1000萬的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)所有的設(shè)計(jì)師、工程管家和設(shè)計(jì)管家，共同服務(wù)好所有的客戶。

阿里數(shù)億級頂配流量強(qiáng)力加持

史上最燃雙11呼之欲出

每年的雙11不僅僅是一場購物狂歡，也是一場平臺之間、品牌之間的營銷實(shí)力較量。而作為雙11年度最強(qiáng)CP，在今年雙11大戰(zhàn)中，紅星美凱龍和阿里巴巴又將集結(jié)怎樣的頂配資源協(xié)同作戰(zhàn)，成為今年整個(gè)行業(yè)的又一大看點(diǎn)。

會上，天貓宣布今年雙11期間，將圍繞紅星美凱龍家裝、家居、線上線下同城零售三大發(fā)力板塊，強(qiáng)勢提供4大超級豪華資源包支持，涉及10余種王牌淘系資源，其中包含流量資源支持、“11.1超級直播”支持、全景視頻支持、魯班之星輕綜藝支持。

冬一表示，經(jīng)過前兩年的雙11磨合，雙方團(tuán)隊(duì)整個(gè)運(yùn)營越來越精細(xì)化，并在組織體系、產(chǎn)品體系、績效體系、流程體系都完成了相應(yīng)的沉淀?；谶@些沉淀，相信未來我們將可以走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

彭于晏驚喜造勢雙11；千大總裁助陣

開啟時(shí)長最長覆蓋最廣“1+N”直播馬拉松

除了淘系數(shù)億級公域流量資源加持之外，啟動會現(xiàn)場，紅星美凱龍也打出了本次雙11營銷玩法的幾張超級王牌。

其中在雙11整體營銷政策方面，柳英介紹，今年雙11，除了廣而泛的營銷范例之外，我們還會結(jié)合公司整體運(yùn)營戰(zhàn)略做九大品類的精細(xì)化營銷，同時(shí)運(yùn)用家裝家居一體化、線上線下一體化的生態(tài)優(yōu)勢打造“1+N”直播馬拉松事件，最終實(shí)現(xiàn)全鏈路閉環(huán)營銷，線上線下同頻共振。

值得強(qiáng)調(diào)的是，在“1+N”直播馬拉松事件中，紅星美凱龍將聯(lián)合全球百大品牌千大總裁天團(tuán)強(qiáng)勢助陣，在雙11期間為大家呈現(xiàn)一場上演時(shí)長最長、頻率最高、覆蓋最廣的“1+N直播馬拉松”，奏響行業(yè)最強(qiáng)音。

除此之外，在雙11專屬活動方面，陳曉冬也透露，在今年雙11天貓家裝本地化賣場最核心活動“天貓魯班之星團(tuán)購會”中，紅星美凱龍新零售板塊將通過與阿里千萬級線上資源投放，以及與阿里千萬級現(xiàn)金補(bǔ)貼商場，真正做強(qiáng)線上線下一體化營銷，賦能商場，幫助商家和導(dǎo)購躺贏雙11。

最后，隨著紅星美凱龍?zhí)熵堧p11全球狂歡季的正式啟動，全國200多家商場，100多家品類主題館正式進(jìn)入雙11大戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)。今年紅星美凱龍雙11活動將從10月20日開始，到11月11日結(jié)束，期間，紅星美凱龍將面向消費(fèi)者提供9大品類尖貨折上折、0.1元即享1111元萬倍爆棚、定裝修享7重豪禮等家裝家居超值福利，還將推出包含超級電器品類節(jié)在內(nèi)諸多重磅定制活動。

(文章來源：紅星美凱龍家居集團(tuán)，侵刪)