近日，我樂(lè)家居（603326.SH）發(fā)布2021年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.45億元，較上年同期增長(zhǎng)38.38%。其中，全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.79億元，較上年同期增長(zhǎng)60.90%；整體櫥柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.66億元，較上年同期增長(zhǎng)20.89%。

公告顯示，上半年我樂(lè)家居積極布局、加大各方面投入用于提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)增強(qiáng)公司的盈利能力。對(duì)于上半年盈利情況，公司補(bǔ)充道，公司目前處在蓄勢(shì)啟航階段，在人員配置與激勵(lì)、品牌宣傳、渠道推廣等方面的投入及新一期股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用攤銷均較上年同期大幅提高，期間費(fèi)用占比提升，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5,252.29萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)10.91%。

值得一提的是，得益于多年來(lái)的中高端市場(chǎng)定位，在業(yè)內(nèi)已公布半年度業(yè)績(jī)的上市公司中，我樂(lè)家居以40.95%的銷售毛利率仍舊位居行業(yè)前列。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

持續(xù)優(yōu)化銷售渠道建設(shè) 經(jīng)銷、直營(yíng)和大宗業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

渠道方面，經(jīng)銷、直營(yíng)和大宗業(yè)務(wù)，一直是我樂(lè)家居業(yè)務(wù)渠道的三大支柱。其中，規(guī)模最大的是經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，我樂(lè)家居經(jīng)銷門店已經(jīng)達(dá)到1,341家，其中上半年新開(kāi)142家，關(guān)閉49家。上半年，我樂(lè)家居經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入43,807.41萬(wàn)元，較上年同期增加42.83%。

經(jīng)銷業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)，合適的激勵(lì)制度功不可沒(méi)。在經(jīng)銷方面，我樂(lè)家居通過(guò)調(diào)整完善考核激勵(lì)制度，激發(fā)經(jīng)銷商持續(xù)增長(zhǎng)的積極性，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)幫扶、管理賦能、培訓(xùn)輸出、實(shí)戰(zhàn)帶教、新零售客資精準(zhǔn)推送等保姆式運(yùn)營(yíng)方式，來(lái)全面推廣數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)。

直營(yíng)業(yè)務(wù)方面，截至2021年6月30日，我樂(lè)家居直營(yíng)門店已達(dá)63家，其中上半年新開(kāi)13家，關(guān)閉4家。對(duì)南京、上海、濟(jì)南、無(wú)錫、杭州等直營(yíng)市場(chǎng)的持續(xù)深耕，使得我樂(lè)家居上半年直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11,443.57萬(wàn)元，較上年同期增加67.94%。

近年來(lái)，我樂(lè)家居的大宗業(yè)務(wù)也得到越來(lái)越多的關(guān)注。半年報(bào)顯示，上半年公司穩(wěn)步拓展與頭部房企的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化大宗客戶結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)工程渠道代理，最終實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)收入19,077.03萬(wàn)元，較上年同期增加17.66%。

主打原創(chuàng)設(shè)計(jì) 持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣

多年來(lái)，我樂(lè)家居高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)，為所有原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品申請(qǐng)著作權(quán)、外觀設(shè)計(jì)專利后再推向市場(chǎng)。截至報(bào)告期末，公司擁有以“我樂(lè)”為代表的商標(biāo)權(quán)149項(xiàng)，專利232項(xiàng)，軟件著作權(quán)24項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán)45項(xiàng)。

值得注意的是，在保證產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)的前提下，我樂(lè)家居產(chǎn)品的更新速度還能繼續(xù)保持著行業(yè)領(lǐng)先。定制家居廠商的實(shí)際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂(lè)家居每年都有新品面世，新品迭代周期在一年到一年半左右。終端門店的換樣率緊密跟上，更大程度上滿足了到店消費(fèi)者的多元化定制需求，也推動(dòng)了旗下門店領(lǐng)先的邀請(qǐng)量房率和到店轉(zhuǎn)化率。

2021年以來(lái)，我樂(lè)家居繼續(xù)推出多款新品，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，極大滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

據(jù)半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司推出全屋定制新品崇溯系列、樸致系列、洛亞系列，全屋定制及整體廚柜新品序界系列，整體廚柜新品意卡系列，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高概念產(chǎn)品和明星產(chǎn)品的占比；推出藝術(shù)護(hù)墻系列，在款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度上進(jìn)行五重加碼升級(jí)，進(jìn)一步降低家裝成本，為消費(fèi)者提供更多墻體裝飾新選擇；持續(xù)擴(kuò)大無(wú)醛添加“樂(lè)芯板”的比重，不斷豐富產(chǎn)品系列和品類，形成全屋+廚柜+護(hù)墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣并提供一站式解決方案，通過(guò)對(duì)矩陣內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行靈動(dòng)組合，展現(xiàn)定制家居流行趨勢(shì)和多樣化時(shí)尚風(fēng)格，持續(xù)培養(yǎng)和打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的暢銷品類。

堅(jiān)持聚焦中高端定位 多措并舉構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌力

僅有高端的原創(chuàng)設(shè)計(jì)還不夠，全方位筑就品牌護(hù)城河至關(guān)重要。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，家居行業(yè)一直是“大市場(chǎng)、小企業(yè)”的格局，數(shù)千家品牌看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)各家都尚未形成足夠堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。對(duì)比國(guó)外頭部品牌的高市占率，國(guó)內(nèi)的一線品牌其實(shí)有著很大的上升空間。

作為專注于品牌建設(shè)的代表，我樂(lè)家居一直在品牌戰(zhàn)略上深耕。2021年上半年，我樂(lè)家居繼續(xù)聚焦高端制勝的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，持續(xù)全面升級(jí)品牌終端門店的視覺(jué)形象，拓展并完善線下、線上媒體宣傳矩陣。

公告顯示，在315品牌日期間，我樂(lè)家居在宣傳上打破線上線下分層化，將熒幕搬至線下千家整體廚柜和全屋定制門店內(nèi)，形成千店聯(lián)動(dòng)和IP話題營(yíng)造，精準(zhǔn)地搭建了“盛會(huì)直播＋新品鑒賞＋線上互動(dòng)＋線下體驗(yàn)”等一系列全新體驗(yàn)。

除此之外，公司還積極探索跨界營(yíng)銷合作，攜手國(guó)際著名設(shè)計(jì)師佐藤可士和先生發(fā)布OLO Monogram品牌圖標(biāo)系統(tǒng)，并聯(lián)合推出全屋定制和整體廚柜的高奢新品-序界系列，從品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面開(kāi)啟品牌2.0升級(jí)之路，全面加筑品牌壁壘。

提起佐藤可士和，設(shè)計(jì)界幾乎無(wú)人不知。他是日本最富盛名的視覺(jué)大師，涉足廣告平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)，曾經(jīng)靠設(shè)計(jì)成就了兩家企業(yè)，其中一個(gè)就是大名鼎鼎的優(yōu)衣庫(kù)，也因此，他在日本被稱為“帶動(dòng)銷量的魔術(shù)師”。

如此看來(lái)，我樂(lè)家居不光在營(yíng)銷方式上創(chuàng)意十足，還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷做著改變。作為家居行業(yè)的知名企業(yè)，其屢屢通過(guò)形式創(chuàng)新、渠道突破，不斷實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效傳達(dá)，吸引了越來(lái)越多年輕消費(fèi)者和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，極大地促進(jìn)銷量的快速增長(zhǎng)。相信未來(lái)在產(chǎn)品、品牌以及渠道的積極驅(qū)動(dòng)下，具備估值優(yōu)勢(shì)的我樂(lè)家居或?qū)⒂瓉?lái)一輪上升。

（文章來(lái)源：挖貝網(wǎng)，侵刪）