日前，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居和頂固集創(chuàng)等9家定制家居上市公司的2021年中報披露完畢。中報顯示，繼一季度后，9家公司再次收獲了營收和凈利潤的雙增長。其中，好萊客營收同比增長105.79%位居營收增幅榜榜首，頂固集創(chuàng)則以凈利潤同比增長464.60%排名凈利潤增幅榜第一。

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全員收獲營收和凈利潤“雙增長”

根據(jù)中報，營收方面，歐派家居上半年以82億元的營收穩(wěn)坐第一，索菲亞以43億元的營收緊隨其后，尚品宅配則以31.77億元的營收位列第三；從凈利潤來看，歐派家居、索菲亞、志邦家居分別以10.12億元、4.46億元、1.53億元位列前三。

在9家定制家居上市公司中，上半年業(yè)績均呈增長之勢，營收同比增長均在38%以上，其中營收增幅最大的為好萊客，同比增長105.79%；而凈利潤方面，頂固集創(chuàng)、志邦家居、尚品宅配、歐派家居的同比增幅均超過了100%，增幅最大的頂固集創(chuàng)更是達(dá)到了464.60%的增長。

對于業(yè)績增長原因，頂固集創(chuàng)表示，一方面，公司圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)積極開展各項工作，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，堅持中高端品牌定位，繼續(xù)以“門墻柜廚”一體化產(chǎn)品策略不斷推動產(chǎn)品迭代；另一方面，公司深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝和“拎包入住”渠道，在以定制家具和智能五金為核心的泛家居領(lǐng)域?qū)嵤┫嚓P(guān)多元化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)高增長。

家居整裝業(yè)務(wù)進(jìn)入發(fā)展快車道

上半年，國內(nèi)家居精裝、整裝業(yè)務(wù)成為風(fēng)口，家居行業(yè)流量入口也由此悄然生變。于是，歐派家居推出“整裝大家居”戰(zhàn)略，選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，整裝布局腳步提速。

中報顯示，上半年，歐派家居共擁有“整裝大家居”經(jīng)銷商552家，開設(shè)“整裝大家居”門店651家，較2020年增長超百家。同時，業(yè)績方面，今年以來至7月，公司整裝業(yè)務(wù)接單超10億元，同比增長超160%，相比去年破10億，提前了4個月。歐派家居方面表示，公司“整裝大家居”已逐步進(jìn)入發(fā)展快車道，成熟的布點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展壯大，當(dāng)?shù)丶已b龍頭的地位也愈發(fā)穩(wěn)固，配以公司信息化工具的成熟運(yùn)用，帶動了定制產(chǎn)品、配套品、裝材等品類業(yè)績的快速增長。

在整裝方面，上半年歐派家居有兩大動作。一是4月推出首家“StarHomes星之家”品牌。作為公司面向整裝市場的全新品牌，“StarHomes星之家”將通過打造集主流建材、家居、家裝、裝飾設(shè)計為一體的整裝平臺，為消費(fèi)者提供一站式裝修服務(wù)。二是在7月中國建博會（廣州）推出家裝供應(yīng)鏈平臺――歐派優(yōu)材，并立下三年覆蓋超1萬家裝企、實現(xiàn)50億元交易規(guī)模的目標(biāo)，以踐行“整裝大家居”戰(zhàn)略。

隨著定制家居全面轉(zhuǎn)型、整裝業(yè)務(wù)的推進(jìn)，尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)取得高速增長。據(jù)中報數(shù)據(jù)，公司自營圣誕鳥整裝交付1172戶，同比增長145%；自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約2.13億元，同比增長約127%。HOMKOO整裝云渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約2.78億元，同比增長79%。此外，公司推出“K20設(shè)計系統(tǒng)”“BIM20深化系統(tǒng)”，提升設(shè)計體驗與工作效率，促進(jìn)了產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)交付的優(yōu)化，推動了產(chǎn)品銷售收入的增長。同時升級自動拆單引擎與智能排料算法，提升了材料利用率、生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確性和倉庫的利用率，一定程度上減少了產(chǎn)品成本。

有分析認(rèn)為，雖然歐派家居、尚品宅配等定制家居公司在整裝方面動作頻頻，但也需要注意，整裝賽道現(xiàn)在對手眾多，除了定制家居行業(yè)的同行以外，還有國美、貝殼、阿里等跨界力量已紛紛入局。賽道競爭加劇下，公司能否憑借規(guī)模和品牌優(yōu)勢從中繼續(xù)獲益，尚需時間檢驗。

定制家居公司紛紛與優(yōu)質(zhì)房企合作

目前，大宗業(yè)務(wù)已經(jīng)成為家居行業(yè)的必爭之地，并且是家居企業(yè)實現(xiàn)快速增長的重要渠道。

以歐派家居為例，大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收15.88億元，同比增長52.11%。今年上半年公司工程渠道進(jìn)一步深化“總部+服務(wù)商”的模式，通過植入履約信息化系統(tǒng)提升產(chǎn)品精度，采用生產(chǎn)基地直通項目現(xiàn)場模式縮短交貨周期，同時加強(qiáng)服務(wù)商履約培訓(xùn)全面優(yōu)化服務(wù)成本，聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司。據(jù)悉，歐派家居與多家百強(qiáng)地產(chǎn)商達(dá)成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)制定，利用產(chǎn)品研發(fā)能力實現(xiàn)產(chǎn)品迭代更新，如萬科95后廚房、龍湖加載2.0等，通過設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、款式多樣化、風(fēng)格一體化的特點(diǎn)，解決房地產(chǎn)精裝過程中所遇到的個性化定制需求矛盾、精裝房屋品質(zhì)難控、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等痛點(diǎn)。

而索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá)7.29億元，同比增長136.83%。索菲亞方面表示，隨著房地產(chǎn)領(lǐng)域商品住房精裝修的范圍不斷向衣柜領(lǐng)域延伸，為大型房地產(chǎn)精裝修項目提供定制衣柜配套的大宗用戶業(yè)務(wù)將成為公司新的銷售增長點(diǎn)。公司大宗工程業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)承接地產(chǎn)住宅、酒店、長租公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項目定制業(yè)務(wù)，2020年在公司強(qiáng)大的柔性化制造與全屋收納設(shè)計能力支撐下持續(xù)高速發(fā)展。大宗業(yè)務(wù)總體策略穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，注重開拓支付能力有保障的工程客戶。

對于工程業(yè)務(wù)，皮阿諾是行業(yè)內(nèi)較早將之作為核心發(fā)展戰(zhàn)略的家居企業(yè)，成為定制家居行業(yè)工程業(yè)務(wù)龍頭企業(yè)也是皮阿諾的發(fā)展目標(biāo)之一。據(jù)中報，今年上半年皮阿諾的大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入4.92億元，占總營收的59.26%，占比超過零售業(yè)務(wù)，且大大超出其他8家定制家居上市企業(yè)的占比。上半年，皮阿諾積極拓展工程櫥柜產(chǎn)品以外的大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)品品類市場，工程項目陽臺柜、收納柜體等品類銷量增長，助力工程業(yè)績快速增長，實現(xiàn)報告期大宗業(yè)務(wù)營收同比增長76.66%。同時，加大與全國地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，成功引入中駿、禹洲、康橋、三盛以及中海等實力地產(chǎn)商，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。截至6月30日，皮阿諾已與超70家實力地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中合作的百強(qiáng)地產(chǎn)商有37家，前50強(qiáng)的地產(chǎn)商已合作了25家。

(文章來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)