所有社會問題中“經(jīng)濟發(fā)展”始終是核心議題。保持經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的社會才能充滿活力，人們的生活也充滿奔頭，這一點大家有目共睹。

曾幾何時地產(chǎn)是經(jīng)濟的核心發(fā)動機之一，而地產(chǎn)行業(yè)被熱議十幾年后，“人口問題”已經(jīng)成為”經(jīng)濟發(fā)展“之下最重要的議題。此刻人口下降的隱憂或許已經(jīng)大于地產(chǎn)對于經(jīng)濟的刺激。

在這個背景下，一些行業(yè)也隨之發(fā)生變化。教育培訓(xùn)行業(yè)首先遭遇巨變，變化之迅猛讓行業(yè)中的巨頭都措手不及。地產(chǎn)行業(yè)的變化也顯而易見，樓市依然穩(wěn)字當(dāng)頭，但地產(chǎn)企業(yè)卻增加了很多變數(shù)。人口問題并不是“黑天鵝”事件，而是一只巨大的“灰犀?！?。

隨著人口變化而產(chǎn)生的變化，足以讓各行各業(yè)去思考一下更遠的未來會怎樣。這樣的大背景對于家居行業(yè)未來十年又會有怎樣的影響呢？

  1問

是深綁地產(chǎn)企業(yè)還是加強零售業(yè)務(wù)？

在精裝房政策影響下，前幾年不少頭部家居企業(yè)瞄準了工程訂單的增長潛力，紛紛選擇和房企合作。大宗工程訂單為家居企業(yè)帶來的增長有、風(fēng)險亦有。工程訂單的優(yōu)勢是訂單金額大、營收穩(wěn)定。但大宗工程單現(xiàn)金結(jié)算周期長，且當(dāng)下不少地產(chǎn)企業(yè)正處于高負債轉(zhuǎn)型期帶來的不確定因素，更加考驗家居企業(yè)的現(xiàn)金流承壓能力。

未來一部分家居企業(yè)會選擇深度綁定地產(chǎn)企業(yè)，比如接受地產(chǎn)企業(yè)入股等合作形式。而地產(chǎn)公司也確實有一部分轉(zhuǎn)型需求，這部分需求會通過創(chuàng)立或者投資家居公司的形式實現(xiàn)。而一部分家居企業(yè)則會選擇加強零售業(yè)務(wù)，而對于中小家居企業(yè)而言零售業(yè)務(wù)依然是發(fā)展重點。而兩條路應(yīng)該都不會太容易。

(圖片來源：廣櫥商-公眾號，侵刪)

2問

家居企業(yè)設(shè)計能力還需怎樣提升？

 “三胎”開放之際，不少家居企業(yè)覺得圍繞三胎的裝修需求會是一個發(fā)展點，這種想法相對短視。

 目前的人口形勢下“多元化“才是家居真正的發(fā)展方向。比如：成本少但講究舒適的公寓輕裝修滿足的是大齡青年的居住需求；改善居住環(huán)境的二次裝修滿足的是中年夫妻的居住需求；當(dāng)下二胎三胎帶來的裝修需求；未來老人居住環(huán)境優(yōu)化的裝修等等。這些需求都會慢慢釋放。

頭部家居企業(yè)必然有實力給出滿足用戶需求的方案解決人們真正的裝修痛點。為什么家居企業(yè)要具備這種能力？要解決這些痛點？

因為傳統(tǒng)的婚房裝修和新房裝修需求肯定是下降的，如果不發(fā)掘更多的裝修需求那么企業(yè)競爭力必然下降。前幾年家裝行業(yè)熱議的老房翻新需求，其實在近幾年還不會完全釋放。

 但是未來針對翻新需求會增加。翻新裝修相比新房裝修，需求會更加多元化，更加考驗設(shè)計和實際施工的能力。家居企業(yè)設(shè)計能力上相當(dāng)大提升空間。

(圖片來源：廣櫥商-公眾號，侵刪)

3問

家居企業(yè)如何抓住信息化契機？

全屋定制行業(yè)能最能見證信息化發(fā)展帶來的動力。定制家具通過信息化拆單滿足了柔性化生產(chǎn)需求，把定制和數(shù)控大規(guī)模生產(chǎn)相結(jié)合，又通過前后端一體化打通門店和工廠的信息化。

目前越來越多的定制家具工廠通過ERP系統(tǒng)提升信息化協(xié)同能力進一步提升企業(yè)信息化。定制家具行業(yè)的信息化發(fā)展依然非?？焖?，而且在競爭日趨激烈的市場中信息化發(fā)展越來越重要。

行業(yè)頭部企業(yè)在信息化和產(chǎn)業(yè)布局上的動作最早，而中小型定制家具企業(yè)也需要抓住信息化發(fā)展的契機。路是越走越寬還是越走越窄，尚需行動來證明。行業(yè)內(nèi)重要的信息化企業(yè)諸如：宏光軟件、酷家樂、三維家等也會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大作用。

4問

家居行業(yè)的頭部集中會到什么程度？

家居行業(yè)規(guī)模非常大，但是也十分分散。集中程度最高的應(yīng)當(dāng)屬定制家具行業(yè)。很多家居行業(yè)頭部企業(yè)市場份額不到10%，相對比較分散。行業(yè)頭部集中從未停止，但是依然不會產(chǎn)生太大變化。

對于家具行業(yè)而言，地域優(yōu)勢在很多情況下依然大于集中產(chǎn)地產(chǎn)生的成本優(yōu)勢。而且家居行業(yè)的準入門檻相對較低，中小企業(yè)可以通過價格等方式找到生存空間。

但是行業(yè)競爭大魚吃小魚小魚吃蝦米的規(guī)律不會變，中小規(guī)模企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，必然會邁入轉(zhuǎn)型發(fā)展期，提升企業(yè)生產(chǎn)效率以提升在區(qū)域的競爭力。

而部分加工作坊性質(zhì)的家居企業(yè)則會受制于環(huán)境政策、利潤等因素而逐漸減少。至于這種集中會不會到產(chǎn)業(yè)升級的程度，取決于未來人口和收入支撐的市場空間是不是足夠大。

5問

消費升級何時到來？

其實消費升級一直在進行，智能家居、不銹鋼定制家具、輕奢定制等這些都在逐漸普及，這些新的家居趨勢提升了人們的消費選擇。

從目前來看消費升級不會一蹴而就，依然會在潛移默化中進行。而隨著國貨的產(chǎn)品品質(zhì)提升，國貨的招牌也會越來越響。在家居行業(yè)一直喜歡在營銷中加入外國因素，這種思維慣性想必會在新國貨的崛起下受到?jīng)_擊，這個時候如何進行一個清晰的品牌定位很重要。

其實隨著信息越來越發(fā)達，家居圈子所謂外國設(shè)計外國品牌的營銷討論被越來越多消費者熟知，靠洋品牌包裝就能撐起溢價的時代結(jié)束，那么真正的消費升級時代就會到來。

(圖片來源：廣櫥商-公眾號，侵刪)

6問

家居企業(yè)如何未雨綢繆？

家居解決的是人舒適居住的需求，家居不像地產(chǎn)一樣歷經(jīng)地產(chǎn)金融化的刺激。家居本身只是一個分散程度相對較高的行業(yè)，傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)。所以并不會有太大的變化。變化最大的只是信息化和工業(yè)化帶來的產(chǎn)業(yè)集中。以及未來行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)更多元化的裝修解決方案。

整個家居和家裝行業(yè)其實還很傳統(tǒng)，大部分消費者不具備真正按照自己想法裝修的經(jīng)濟實力和意識，或者還在萌芽階段。所以目前行業(yè)主要還是打著“輕奢”之類的消費升級的口號。

如果消費者不變，行業(yè)大概率也不會有太多變化。但如果有一批家居新勢力企業(yè)能真正抓住社會潛在需求，那么這部分企業(yè)應(yīng)該會成為未來真正的主流。

(圖片來源：廣櫥商-公眾號，侵刪)

人口問題背景下相比于其它行業(yè)，家居行業(yè)依然會相對低調(diào)。這是因為家居行業(yè)本身就是一個并不浮躁的行業(yè)，所以并不需要退卻繁華。但是家居行業(yè)對于人們實現(xiàn)更美好的生活至關(guān)重要。而這才是未來真正值得期待的地方。

(文章來源：廣櫥商-公眾號，侵刪)