繼“3.15五折神”、“6.18潮流神”兩大促銷“神操作”之后，業(yè)內(nèi)很多人擔(dān)心，已經(jīng)創(chuàng)造了幾條“天際線”的貴州紅星美凱龍，8.18還能進(jìn)一步突破嗎？與之對應(yīng)的，市場端消費(fèi)者也很期待，除了價格上的“好處”，8.18紅星美凱龍是否還能制造新的好看好玩有趣的“華點(diǎn)”？

隨著8月22日晚“尖叫8.18萬券齊發(fā)煥新家”直播盛典結(jié)束，貴州紅星美凱龍2021年8.18營銷戰(zhàn)報(bào)出爐——全省銷售5.76億，全省訂單21715單，全省直播場次10場，全省累計(jì)直播場次在線觀看50萬人次，線上媒體曝光1500W次……

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

這是一組很拔尖的數(shù)據(jù)，但對貴州紅星美凱龍而言“不稀奇”。據(jù)了解，貴州紅星美凱龍?jiān)诩t星美凱龍集團(tuán)綜評第一，前三名的商場也都出在貴州。

“為什么貴州可以做得那么好？”我們試著從以下這些具體的舉措里找找原因。

做營銷，紅星美凱龍好像不喜歡“繃著”

比如，這次干脆讓老總們也跟著“玩起來”

7月底到8月初，娛樂圈的瓜一個接一個，但家居人的朋友圈就不一樣了。7月26日，一張“天官男團(tuán)”大片橫空出世，家居圈的多張熟面孔搖身一變“封了神”，pose一擺“出了道”。

由紅星美凱龍貴州省營發(fā)中心總經(jīng)理陳凱飾演的詩仙李白、黔中區(qū)域中心總經(jīng)理沈南山飾演的武圣關(guān)羽、黔西南區(qū)域中心總經(jīng)理張波飾演的詩圣杜甫……讓中國上下五千年一線“頂流大神”集結(jié)出道，貴州紅星美凱龍這一波操作，刷爆的可不止家居人的朋友圈。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

“平時不茍言笑的老總們居然玩起了cosplay，這事兒很有意思，也很有記憶點(diǎn)。”

“出圈營銷到處可見，‘出道’營銷倒是頭一回?！?/p>

“優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，強(qiáng)勢的推廣渠道，才能共同成就好的銷售數(shù)據(jù)?？吹郊t星美凱龍陸續(xù)放出來的營銷內(nèi)容，我知道他們這一次又穩(wěn)了?！?/p>

……

以上是來自消費(fèi)者、行業(yè)協(xié)會、媒體人、廣告人的聲音。

在這一波引起廣泛熱議的團(tuán)體官宣照之后，老總單人cos海報(bào)、大促爆款產(chǎn)品海報(bào)緊跟著陸續(xù)出街，一股“穿越”風(fēng)瞬時席卷圈內(nèi)圈外。據(jù)新浪家居了解，紅星美凱龍本次大促以“穿越”為核心創(chuàng)意點(diǎn)，將中國傳統(tǒng)文化與當(dāng)代家居生活進(jìn)行巧妙結(jié)合，以家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展、當(dāng)代中國生活方式，與當(dāng)下高漲的民族文化自信做了呼應(yīng)。

將中國古代神話、歷史文化名人、武俠小說英雄等傳統(tǒng)文化IP與家居大促利益點(diǎn)、明星產(chǎn)品特質(zhì)、現(xiàn)代居家生活相結(jié)合，突出古代、現(xiàn)代文化與生活的反差感，打造“最具記憶點(diǎn)”的出圈大促。這是紅星美凱龍此次制勝的關(guān)鍵所在。

搞促銷，紅星美凱龍很關(guān)注“用戶體驗(yàn)”

比如，他們總把廣告做成被消費(fèi)者“催更”的內(nèi)容

對紅星美凱龍8.18的營銷思路做完整復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)里面有一個清晰的思路——用老總大片鋪墊第一波熱度，制造B、C端關(guān)注度，然后在活動節(jié)點(diǎn)前爆發(fā)性釋放大促產(chǎn)品和服務(wù)，形式是產(chǎn)品穿越小短劇。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

出其不意的劇情，精良的服化道，電影大片質(zhì)感，將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)演繹得淋漓盡致。芝華仕沙發(fā)、九牧衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚、歐派櫥柜/衣柜、奧爾登定制、海爾電器、方太電器、大自然床墊、喜臨門床墊、卡路福床墊……大促爆款產(chǎn)品在短片里C位吸睛。

在貴州紅星美凱龍的視頻號里，不少消費(fèi)者在評論里追更，“求更新”是短劇視頻下最多的評論。把“廣告”做成消費(fèi)者想看的“內(nèi)容”，紅星美凱龍?jiān)谝淮我淮蔚拇蟠俟?jié)點(diǎn)中吸引了越來越多的粉絲，品牌也在這個過程中“鮮活立體”了起來，部分粉絲可能不是馬上就要買家居建材的消費(fèi)者，但越來越大的粉絲池，注定從影響力、口碑等角度，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷的高階目標(biāo)——心智占領(lǐng)。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

做平臺，紅星美凱龍擅長“授人以漁”

比如，每一次營銷都是平臺和商戶雙向奔赴

賦能商戶，一直是紅星美凱龍集團(tuán)的核心價值觀。疫情常態(tài)化的當(dāng)下，紅星美凱龍更將更多的承擔(dān)起服務(wù)和運(yùn)營的角色，在這一點(diǎn)上，貴州省營發(fā)中心理解得很透徹，也踐行得很徹底。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

在每個大的節(jié)點(diǎn)上，貴州紅星美凱龍都會和商戶進(jìn)行反復(fù)深入的多輪溝通，集采意見，共同找痛點(diǎn)、察市場、看趨勢、做策略，讓商戶深度參與平臺的每一次營銷，共創(chuàng)共贏，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。商戶的高參與度和高感知度，幫助紅星美凱龍更好的實(shí)現(xiàn)對商戶的精準(zhǔn)賦能，讓營銷能從根源上解決商戶痛點(diǎn)、滿足商戶需求。

如果說引流是“授人以魚”，那么貴州紅星美凱龍與商戶的協(xié)同模式就叫“授人以漁”了。每一次大促的結(jié)果已經(jīng)證明，這樣的雙向奔赴，才是長久共贏的良策。

(文章來源：新浪家居，侵刪)