家裝行業(yè)，風(fēng)云多變，變幻難測，如今的家裝行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)行業(yè)中，逐漸“脫胎”升華，與不同行業(yè)通力合作，被賦予了新的能量。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)入局家裝行業(yè)的動(dòng)態(tài)層出不窮，今年6月份，尚品宅配集團(tuán)就發(fā)布股份轉(zhuǎn)讓公告，將股東達(dá)晨財(cái)信、天津達(dá)晨持有的部分股份轉(zhuǎn)讓給北京京東，同時(shí)將京東引入作為戰(zhàn)略投資者，據(jù)最新消息披露，這次協(xié)議轉(zhuǎn)讓已完成過戶登記手續(xù)；同為互聯(lián)網(wǎng)電商的阿里巴巴也早在2019年就先后推出了“躺平”APP和“躺平社區(qū)”APP，對家裝行業(yè)進(jìn)行深入探索。接下來讓我們來看看他們是如何對家裝行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的吧！

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

01

入局家裝

京東入股商品宅配，在線上、線下運(yùn)營模式上，尚品宅配（集團(tuán)）旗下的門店由雙方共同協(xié)同運(yùn)營和優(yōu)化資源的整合，雙方開展“京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯(lián)合市場營銷策略；在倉儲物流方面，意圖打造中央廚房式的供應(yīng)鏈及物流合作，基于尚品宅配的BIM整裝數(shù)字化系統(tǒng)，打造出精準(zhǔn)、高效的供應(yīng)鏈體系；在金融合作方面，京東提供線上線下全場景的金融、支付能力，提供京東白條、裝修險(xiǎn)、裝修貸等服務(wù)。

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而阿里巴巴，在線上推出了“躺平”APP，集合了眾多的家裝類圖文內(nèi)容，兼具產(chǎn)品種草的特性；在線下，開展“躺平小店”戰(zhàn)略，采用S2B2C的模式，通過零售的方式銷售，與小型家裝品牌進(jìn)行合作，同時(shí)提供家具定制服務(wù)和樣板間設(shè)計(jì)方案，同時(shí)區(qū)分出B端和C端區(qū)分開來，B端負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，C端負(fù)責(zé)APP和直營等板塊。

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02

殊途同歸

京東和阿里巴巴同樣入局家裝，作為互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，本身就已經(jīng)涉及線上家具、家電產(chǎn)品的交易了，那么二者之間又有什么不一樣的地方呢？

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1、入局的基本方式不同，京東采用的是與家裝企業(yè)密切合作的方式，阿里巴巴采用的是“自上而下”的改良方式，自行推出家裝類應(yīng)用。

2、線上推廣方式不同，線下同樣是開店，在線上阿里巴巴的“躺平”APP則主打了家居用品UCG社區(qū)和交流平臺，京東與商品宅配在線上的合作主要是京東商城與嵌入商品宅配模塊，以及通過新居網(wǎng)MCN及在線商城，幫助尚品宅配做線上推廣。

3、主推方向不同和布局順序不同，阿里巴巴先布局了線上的“躺平”APP平臺，然后再進(jìn)行線下“躺平小店”的布局，京東則是在布局開始就已經(jīng)和商品宅配雙方進(jìn)行了線上和線下同步進(jìn)行的合作；但是阿里巴巴取決于它的自身互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)，因而必須先以線上的方式探索，而后進(jìn)而推廣線下，而京東本身就有家電線下體驗(yàn)店，是具有一定的線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)了。

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作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商的兩個(gè)大型企業(yè)，雖然方式有所不同，但是依舊都沒有離開線上和線下的雙向發(fā)力。

03

整合思維

總結(jié)以上案例來看，互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)入局家裝，主要方式有兩種，一種是入局之初就與家裝家居企業(yè)攜手合作，相互賦能助力，另一種就是利用自身的電商平臺流量優(yōu)勢等，自己打造線上平臺，引流獲客，然后進(jìn)行線下合作的方式。

無論選擇哪一種入局方式，首先，線上和線下的雙向發(fā)力是必不可少的，要做好線上引流獲客和線下門店運(yùn)作，與家裝企業(yè)合作時(shí)，可以重心定位于打造在線家裝商城，自我探索時(shí)，可以選擇打造家居交流社區(qū)，打造與自己平臺的強(qiáng)聯(lián)系；線下方面，家裝行業(yè)的線下渠道十分重要，因而不論采用哪一種入局方式，都應(yīng)當(dāng)經(jīng)營好線下的門店，這既是線下推廣，也是線下收益來源，這也是，京東與尚品宅配開展 “京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯(lián)合市場營銷策略、阿里巴巴開展“躺平小店”模式的原因之一。

其次，要利用好自身的流量優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的競爭本質(zhì)是流量的搶占，互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)直接掛鉤，最直接的特點(diǎn)就是具有與生俱來的線上大流量的優(yōu)勢，就如同京東發(fā)揮它的線上商城優(yōu)勢，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“線上獲客——線下服務(wù)——線上交易”的高效交易場景，阿里巴巴通過“躺平”APP的線上推廣以及淘寶小程序，達(dá)到了流量引入家居模塊的效果，這些舉措將流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為了線下優(yōu)勢及交付優(yōu)勢。

最后，利用好自身的其他優(yōu)勢與合作伙伴的優(yōu)勢，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果，比如說像京東本身具有的倉儲和物流業(yè)務(wù)可以為家居業(yè)務(wù)的上下游供應(yīng)鏈賦能，以及京東一系列的金融業(yè)務(wù)也能夠?yàn)樯唐氛涮峁┵Y金支持的同時(shí)，也能反向賦能推動(dòng)京東線上家居板塊的優(yōu)化，同時(shí)BIM整裝數(shù)字化系統(tǒng)也能更進(jìn)一步提升京東的供應(yīng)鏈和倉配體系；而阿里巴巴的“躺平小店”，利用躺平設(shè)計(jì)家、全屋定制、淘寶躺平頻道等方面的產(chǎn)品和服務(wù)，與線下的小型家裝店或是區(qū)域連鎖家裝公司門店、小型定制家居店、區(qū)域連鎖定制家居公司門店、家具零售店等合作，與線上平臺服務(wù)一起力圖打造完整的生態(tài)閉環(huán)。這些舉措都是利用好自身優(yōu)勢，與合作伙伴達(dá)到“你中有我，我中有你”的合作境界，進(jìn)行技術(shù)、資源等的共享賦能，使得它們在家居市場逐步站穩(wěn)腳跟，讓合作伙伴全面提升它們的綜合競爭力。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

其實(shí)，不僅僅是京東與阿里巴巴，還有其他電商企業(yè)也在試圖入局家裝，這不僅僅是家居行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)注入的賦能，更多的是展現(xiàn)出家居行業(yè)未來具有的無限可能性，可以和多個(gè)不同行業(yè)共同合作，共同發(fā)展！

*文中部分信息和圖片來源于官方公眾號和相關(guān)媒體

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)