7月23日，在“向西而生—中國(guó)（成都）定制家居展發(fā)布會(huì)”上，廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張挺、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林濤聯(lián)合代表企業(yè)共同發(fā)布2021年成都定制家居展行業(yè)主題——“整裝元年”，由此拉開了中國(guó)定制家居行業(yè)年度整裝大幕。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

與此相映證的是，自2021年以來，中國(guó)定制家居企業(yè)核心品牌正在以空前一致的步伐邁入整裝賽道。在同期舉行的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，定制家居企業(yè)紛紛推出整裝戰(zhàn)略，瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌、詩尼曼以全屋整裝生活館亮相、艾瑞卡發(fā)布整裝品牌“塞納春天”、圣象推出“整裝設(shè)計(jì)+”展廳。據(jù)博駿傳媒不完全統(tǒng)計(jì)，目前在行業(yè)公開推出整裝戰(zhàn)略的定制企業(yè)有19家：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、維意定制、金牌、皮阿諾、瑪格、詩尼曼、亞度、百得勝、圣象、艾瑞卡、松下住空間、莫干山、箭牌、志邦、華帝、卡諾亞。

家裝行業(yè)的玩家

隨著社會(huì)需求升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)一站式家裝消費(fèi)的需求不斷提高，中國(guó)家裝行業(yè)經(jīng)歷了傳統(tǒng)家裝時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，最終到如今的整裝時(shí)代的演進(jìn)歷程。由于中國(guó)家裝消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)尚不成熟，展現(xiàn)出了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，整裝的發(fā)展讓參與者看到了家裝行業(yè)規(guī)?；⑵脚_(tái)化的機(jī)會(huì)。因此傳統(tǒng)家裝企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、家居建材企業(yè)等各方勢(shì)力紛紛入場(chǎng)布局家裝賽道，讓這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域成為關(guān)注焦點(diǎn)。

# 傳統(tǒng)裝企：系統(tǒng)升維

傳統(tǒng)家裝企業(yè)一直是中國(guó)家裝行業(yè)的主流力量。在過去30多年的發(fā)展歷程中，受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛、城鎮(zhèn)化大潮以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，傳統(tǒng)裝企一路順風(fēng)順?biāo)?，誕生了東易日盛、業(yè)之峰、三星、星藝、靚家居等一大批優(yōu)秀的家裝企業(yè)。傳統(tǒng)裝企在發(fā)展的過程中形成了獲客、供應(yīng)鏈管理、施工交付等自然優(yōu)勢(shì)。然而受制于家裝業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，家裝企業(yè)整體在供應(yīng)鏈管理、信息化程度上仍然處于較低水平，交付的落地性也讓傳統(tǒng)家裝公司很難走出區(qū)域市場(chǎng)，成為全國(guó)性企業(yè)。

2018年左右，家裝行業(yè)進(jìn)入整裝時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)裝企提出了更高的要求。家裝上市企業(yè)東易日盛近7年來持續(xù)投入數(shù)字化的全面建設(shè)和落地應(yīng)用，以構(gòu)建家裝業(yè)務(wù)全鏈條運(yùn)營(yíng)的信息傳遞和精準(zhǔn)度輸出閉環(huán)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)整裝業(yè)務(wù)的規(guī)?；?。同時(shí)，業(yè)內(nèi)較早探索整裝業(yè)務(wù)的裝企靚家居也提出了整裝的四化：整裝產(chǎn)品化、零售連鎖化、服務(wù)網(wǎng)格化、發(fā)展平臺(tái)化的整裝模式。傳統(tǒng)裝企在整裝的探索上逐步深化。

# 房企入局：大鱷長(zhǎng)尾

在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前中期，巨大的市場(chǎng)容量和瘋狂的開發(fā)速度，讓房地產(chǎn)企業(yè)將周轉(zhuǎn)效率作為第一追求，而對(duì)后續(xù)程序復(fù)雜、工期較長(zhǎng)、交付難度高的家裝市場(chǎng)視而不見。然而，隨著房地產(chǎn)粗放時(shí)代的結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，家裝作為房地產(chǎn)的長(zhǎng)尾領(lǐng)域，被越來越多的開發(fā)商重視。

早在2018年，萬科與鏈家成立“萬鏈”家裝公司，短期之內(nèi)即躋身北京裝修市場(chǎng)前列；碧桂園集團(tuán)推出“橙家”家裝品牌，更是打出了“再造一個(gè)碧桂園”的口號(hào)；綠地集團(tuán)推出“綠地誠品家”，更是將工長(zhǎng)平臺(tái)和金融業(yè)務(wù)也納入體系。地產(chǎn)大鱷入局，盡享國(guó)家全裝修房、精裝房的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢(shì)，同時(shí)仰仗母公司地產(chǎn)集團(tuán)強(qiáng)大資金實(shí)力支撐，其在整裝領(lǐng)域爆發(fā)力不可小覷。然而隔行如隔山，幾年之后結(jié)果證明房企的家裝業(yè)務(wù)并未如預(yù)想般的勢(shì)如破竹，家裝行業(yè)的復(fù)雜性可見一斑。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

# 商業(yè)巨頭：資本游戲

2021年以來，商業(yè)巨頭不斷入局家裝。貝殼找房以不超過80億總價(jià)收購圣都裝飾100%股權(quán)；國(guó)美官宣家居家裝新戰(zhàn)略；字節(jié)跳動(dòng)全力打造泛家居數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)住小幫；京東戰(zhàn)略投資尚品宅配……。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，在為整裝行業(yè)帶來巨大流量與充沛資金的同時(shí)，也必將在技術(shù)、場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)鏈等方面重構(gòu)整裝價(jià)值鏈條與資源分配。

定制家居入局整裝

家裝是家居建材天然的流量入口，同時(shí)整裝產(chǎn)品化也在改變家居建材單品類銷售的傳統(tǒng)格局。建材企業(yè)、家居企業(yè)因勢(shì)而變?nèi)刖终b則是必選之路。在主材領(lǐng)域，渠道B端化的趨勢(shì)早已呈現(xiàn)，東鵬、蒙娜麗莎、惠達(dá)、大自然等主材企業(yè)早已開始入局整裝。而在定制家居領(lǐng)域，歐派、索菲亞、尚品宅配也早早布局整裝，今年以來大批定制家居核心品牌宣布整裝戰(zhàn)略，則可以看做是行業(yè)的集體轉(zhuǎn)身，由此定制家居的“整裝元年”到來。

早在2018年，歐派就加入到整裝大浪潮之中。歐派與頭部裝修公司合作，直接將產(chǎn)品進(jìn)行開創(chuàng)性的融合與重構(gòu)，打造全新的裝修模式，成功讓“ 一站式整體家居服務(wù)商”這一愿景落地。培養(yǎng)成長(zhǎng)至今，整裝業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力也已凸顯。今年僅用6個(gè)多月即收獲接單業(yè)績(jī)破10億的佳績(jī)，2018-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)226%。今年4月，歐派集團(tuán)推出新品牌“ StarHomes星之家”，實(shí)現(xiàn)了全流程的以創(chuàng)新為導(dǎo)向的市場(chǎng)擴(kuò)充，搶占了市場(chǎng)話語權(quán)，助力雙循環(huán)。此外，歐派優(yōu)材項(xiàng)目的啟動(dòng)，還將為歐派的整裝大家居帶來不可估量的助力，為低價(jià)、高質(zhì)、高效的整裝交付錦上添花。

索菲亞在2020年10月29日公告與圣都家居共同投資設(shè)立合資公司，這表示索菲亞正式發(fā)力萬億整裝市場(chǎng)。作為整裝賽道上相對(duì)的后來者，索菲亞與其他定制家居企業(yè)或者家裝企業(yè)不同，它并未直接跨界換賽道，而是通過不斷的實(shí)踐探索出屬于自己的整裝業(yè)務(wù)升級(jí)之路。在踏實(shí)前行中選擇與傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行深度合作，做家裝企業(yè)背后的定制產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)。這種整裝業(yè)務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略，與定制家居品牌選擇升級(jí)跨越、跨界換賽道搭建整裝平臺(tái)的策略有所不同，索菲亞不做平臺(tái)，更多選擇做以平等開放態(tài)度，與價(jià)值觀趨同跨界品牌深度合作的方式來介入整裝業(yè)務(wù)。

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在定制巨頭中，尚品宅配對(duì)整裝則采取了“All In”的態(tài)度。除了通過尚品宅配O2O引流、BIM技術(shù)和供應(yīng)鏈以及定制家居產(chǎn)品等資源全面賦能裝企，打造“HOMKOO整裝云”平臺(tái)之外，更是推出了自有的整裝品牌“圣誕鳥”，躬身入局。今年7月8日，京東入股尚品宅配，為尚品宅配整裝發(fā)展又提供了一大驅(qū)動(dòng)力。

頭部企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，趨勢(shì)逐漸成為風(fēng)口。今年建博會(huì)上，各定制企業(yè)為整裝紛紛發(fā)力。詩尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等，全品類亮相。亞度以“數(shù)字整裝”亮相，推出“智裝美家”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建“整裝升級(jí)，拎包入住”的格局，賦能家裝企業(yè)整裝升級(jí)。圣象整裝設(shè)計(jì)+展廳里以設(shè)計(jì)為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢(shì)的“地、門、墻、柜”一體化解決方案出發(fā)，通過一體化設(shè)計(jì)、一體化報(bào)價(jià)、一體化展陳、一體化交付，實(shí)現(xiàn)整裝方案。還有好萊客·藝術(shù)整裝、皮阿諾-米拉拉整裝、瑪格-瑪菓整裝、伊仕利-贊選定制、萬華-司空生活等品牌都向整裝涉獵。

然而，對(duì)定制家居企業(yè)而言，目前入局整裝只是開始，尚有更多落地問題尚待探索和解決。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)