距離去年興起的直播帶貨風(fēng)潮已經(jīng)過去一年半，由于當(dāng)時(shí)受疫情影響，各行業(yè)不得不選擇在直播間帶貨。為了把疫情造成的損失降到最小，家居業(yè)也開始在直播間花式帶貨。隨著疫情的形勢逐漸好轉(zhuǎn)，直播帶貨的家居業(yè)能否繼續(xù)保持熱度？

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

01 家居業(yè)直播帶貨效果顯著

據(jù)了解，去年尚品宅配攜手3000萬粉絲的家居“頂流”大V “設(shè)計(jì)師阿爽”，5小時(shí)狂歡，770萬人次圍觀，成交訂單數(shù)1.39萬筆，預(yù)估提前鎖定了超過4億元的銷售額；索菲亞聯(lián)合薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，據(jù)悉取得了17分鐘創(chuàng)造將近1.8億的成績，直播間累計(jì)觀看超過2000萬人次。

此外，還有居然之家聯(lián)合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個(gè)家居品牌在淘寶開啟直播，全國300余家門店全天直播671場，共84萬余人次觀看，新增粉絲1.6萬人，成交訂單數(shù)達(dá)9118筆；我樂家居打造“品質(zhì)315”千萬補(bǔ)貼、萬元免單的全國直播活動(dòng)，以及“千城造富計(jì)劃”線上招商峰會(huì)等直播盛宴，前三季度直播場次約150場，推動(dòng)公司抖音、天貓等平臺(tái)粉絲激增。

02 直播電商市場發(fā)展前景可期

近年來，直播電商平臺(tái)的市場規(guī)模一直保持快速增長的趨勢。據(jù)阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù)測算，直播電商整體GMV在2021年可達(dá)近2萬億，年增速約為90%，且整體滲透率尚低于15%，未來仍存在較大增長空間。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長46.42%，同時(shí)微熱點(diǎn)大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)，在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，“直播+購物”模式的熱度最高，熱度指數(shù)高達(dá)77.68。

03 直播能否持續(xù)為家居業(yè)帶來熱度

近期，巨量引擎發(fā)布《青萍之末，以宜為居——2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》（以下簡稱白皮書）。白皮書指出，近50%的用戶家居家裝資訊來源于短視頻，僅在2021年3月，家居直播觀看就已經(jīng)突破76億次。數(shù)據(jù)說明，即使在2021年疫情逐漸好轉(zhuǎn)的形勢下，家居業(yè)的直播帶貨依舊火爆。

此外，短視頻與直播平臺(tái)正在為家居品牌創(chuàng)造新的營銷機(jī)會(huì)，如果能夠有效利用好直播平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)自身需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，則會(huì)在銷量上帶來更為可觀的數(shù)據(jù)。相關(guān)資料顯示，淘寶和抖音的用戶在性別分化上比較均衡，性別差距較小，快手主要以男性用戶為主，占比接近6成。針對不同的平臺(tái)用戶的性別特點(diǎn)，商家在直播帶貨的時(shí)候可以有針對性地選擇平臺(tái)。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

除了選擇適合的直播平臺(tái)外，還需了解家居消費(fèi)人群的特征。百度營銷報(bào)告顯示，家居家具行業(yè)的男女比例為53%：47%，男性比重略高，但在全屋定制、家居用品兩個(gè)細(xì)類中女性占比高于男性；家居家具用戶年齡高度集中在25-54歲之間，占比近9成，其中25-34歲是家居家具行業(yè)的主力軍，占比高達(dá)36%。

04 結(jié)語

后疫情時(shí)期，人們對于家居業(yè)直播帶貨的方式依舊喜聞樂見，且直播電商的市場規(guī)模具有廣闊的發(fā)展前景。未來，直播仍是家居業(yè)的重要營銷渠道之一。

(文章來源：家居新范式，侵刪)