華東地區(qū)是中國經濟發(fā)展的要沖地帶，這里匯聚了眾多經銷商、設計師和電商渠道資源，是燈飾照明行業(yè)的“兵家重地”。為了更好地暢通渠道，鏈接資源，7月17日，2021星光聯(lián)盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）在浙江杭州盛大開啟。

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▲2021星光聯(lián)盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）活動現(xiàn)場

活動現(xiàn)場，來自華東地區(qū)的行業(yè)協(xié)會領導、專家學者、終端燈具市場負責人、渠道領袖、設計名家、新零售專家及產業(yè)上游的燈飾照明廠家匯聚一堂，共同探討燈飾照明行業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

專家學者行業(yè)格局剖析

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▲長三角一體化照明產業(yè)聯(lián)盟輪值＊＊浙江省照明電器協(xié)會理事長 凌應明

受國內外經濟環(huán)境影響，燈飾照明行業(yè)加速洗牌，隨著5G智能、新零售、全屋整裝等新消費趨勢的出現(xiàn)，行業(yè)迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。那么，燈飾照明企業(yè)應該如何應對市場變化？

長三角一體化照明產業(yè)聯(lián)盟輪值＊＊、浙江省照明電器協(xié)會理事長凌應明在致辭中表示，LED產業(yè)的高速發(fā)展、智慧家居理念的崛起，這些行業(yè)的迭代更新讓我們不得不思考市場的未來走向。本次2021星光聯(lián)盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）圍繞做好做強專業(yè)市場、串聯(lián)設計到銷售終端服務、打響自有品牌進行深入探討，相信這樣的研討將成為備受關注的新藍海。期待未來星光聯(lián)盟能展現(xiàn)更多前沿新思路、新方法，讓行業(yè)專業(yè)市場有新的騰飛與發(fā)展。

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▲粵港澳大灣區(qū)協(xié)同創(chuàng)新投資控股有限公司總經理 吳正喆

粵港澳大灣區(qū)協(xié)同創(chuàng)新投資控股有限公司總經理吳正喆在主題演講中表示，近年來，燈飾照明行業(yè)從過去“大建設、大稀缺、大替換、大歡喜”的“黃金時代”，走向了“大分化、大分流、大換代、大淘汰”的市場現(xiàn)狀。面對日新月異的市場變化，企業(yè)必須升維?！皵?shù)字化”、“講故事”、“魅力+體驗”、“破圈+融合”將是企業(yè)穿越寒冬的密碼。

星光聯(lián)盟渠道戰(zhàn)略解析

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▲星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心總經理 蘇暉

星光聯(lián)盟作為行業(yè)的上游市場，面對行業(yè)的新變化，又將如何破局突圍？星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉以“潮變”為主題，從“品牌”、“市場”、“聯(lián)盟”、“設計”、“電商”等5大關鍵詞解讀了星光聯(lián)盟的渠道戰(zhàn)略。

蘇總介紹，2021年，星光聯(lián)盟持續(xù)圍繞產品規(guī)劃、產品展示、營銷推廣、品牌宣傳、活動策劃、專業(yè)培訓等6大版塊為進駐品牌賦能。為助力品牌廠家更好地與市場終端對接，星光聯(lián)盟不僅與全國79家終端市場保持緊密合作，并不斷與行業(yè)經銷商組織交流互動。此外，星光聯(lián)盟也不斷助力燈飾照明行業(yè)與設計行業(yè)產生鏈接，讓設計賦能產業(yè)。在深挖線下渠道的同時，星光聯(lián)盟還不斷布局線上，與阿里巴巴深化合作，打造“中山燈飾源頭直供旗艦店”，為行業(yè)觸網上線提供新的思路與方向。

品牌代表創(chuàng)新思路分享

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▲香港寶輝燈飾集團國內營銷中心總經理 王全枝

在市場的牽頭帶動下，產業(yè)上游的品牌廠家也在不斷謀求發(fā)展之機。燈飾品牌代表香港寶輝燈飾集團國內營銷中心總經理王全枝分享，行業(yè)洗牌加速，向頭部企業(yè)集中。面對嚴峻的形勢，寶輝燈飾主動求變，通過實行品牌戰(zhàn)略、明確定位、優(yōu)化產品線、發(fā)掘年輕時尚的渠道方式、結合多種形式推廣，找到了品牌發(fā)展的突破口。

對于未來，我們應該有足夠的信心。雖然疫情影響之下，市場環(huán)境受到影響，但是高端消費需求是上升的，人們的消費意愿也越來越高。相信在大家的共同努力下，未來我們的行業(yè)趨勢會越來越好。

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▲杭州鴻雁電器有限公司總裁 王米成

智能家居品牌代表杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成從鴻雁產業(yè)數(shù)字化轉型實踐出發(fā)，分享了照明電器行業(yè)數(shù)字化轉型之路。從智能家居到O2O新零售模式，鴻雁電器在數(shù)字化進程中不斷升級。王總表示，企業(yè)數(shù)字化投入和收益之間不是一個平行線，數(shù)字化投入只有超越了集成的某個臨界點之后，才會呈現(xiàn)指數(shù)化增長。十年磨一劍，鴻雁正在迎接自己的臨界點。

終端市場運營策略講解

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▲杭州燈具市場總經理 胡永強

行業(yè)的發(fā)展離不開上下游市場的共同推動，在行業(yè)洗牌的大環(huán)境下，終端燈具市場也在不斷求變。杭州市燈具市場總經理胡永強介紹，消費需求改變、消費主體年輕化以及電商渠道、裝修公司、精裝集采、異業(yè)聯(lián)盟等的分流，讓傳統(tǒng)專業(yè)賣場與實體店直面轉型挑戰(zhàn)。面對市場變化，杭州燈具市場通過升級改造硬件，優(yōu)化市場服務體系、精心組建管理團隊、多渠道賦能進駐商家，實現(xiàn)了市場的轉型升級。今后，杭州燈具市場將與古鎮(zhèn)上游賣場、品牌廠商進行深化合作，協(xié)同發(fā)展，引薦好品牌、好產品給經銷商，順應市場發(fā)展，共同為創(chuàng)造燈具行業(yè)更美好的明天做出努力。

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▲常州市鄒區(qū)燈具城董事長 潘偉平

常州市鄒區(qū)燈具城董事長潘偉平介紹，受經濟大環(huán)境影響，近年來燈具銷售渠道發(fā)生了巨大變化。面對市場形勢變化，鄒區(qū)燈具城加大幫扶力度，引領進駐商家加入優(yōu)質供應鏈、拓展數(shù)字化應用、積極參展參會、突出亮點、迎合消費主流。星光聯(lián)盟是鄒區(qū)燈具城眾多經營戶的重要供貨方，一直以來，雙方市場互動良好，建立了深厚的友誼。希望未來能進一步加強交流溝通，在宣傳推廣、銷售渠道開拓等領域開展緊密合作，在資源和信息等方面實現(xiàn)共享。

渠道組織共贏模式探討

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▲中國燈飾照明共享聯(lián)盟終身榮譽會長 杭州圣鼎華光照明電器有限公司董事長 吳偉紅

“萬人操弓，共射一招，招無不中”，合作共贏，資源共享，成為了終端經銷商應對市場變化的有效策略。中國燈飾照明共享聯(lián)盟終身榮譽會長、杭州圣鼎華光照明電器有限公司董事長吳偉紅表示，行業(yè)的無序競爭和產業(yè)鏈的不規(guī)范導致燈飾照明企業(yè)生意越來越難做。從共享聯(lián)盟的發(fā)展初衷，我們看到了交流、分享、共贏的價值。廠家到賣場到經銷商，從來不是相互競爭的關系，而是應該串成一條線，一起聯(lián)動起來，共同推動行業(yè)健康有序發(fā)展。

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▲中國五金交電渠道聯(lián)盟副＊＊ 浙江木林森光電有限公司總經理 石俊

中國五金交電渠道聯(lián)盟副＊＊、浙江木林森光電有限公司總經理石俊介紹，中國五金交電渠道聯(lián)盟成立的初衷，是通過規(guī)范市場，圍繞互助、互動、互補、服務的原則，助力渠道商整合資源，實現(xiàn)共享。希望未來上游企業(yè)與終端經銷商能夠通過會議活動、線上直播、媒體等方式，實現(xiàn)更多互動，推動共同發(fā)展。

設計名家前沿理念交流

燈光，是室內設計的點睛之筆，設計風向往往也影響著燈飾燈具流行趨勢。當下設計行業(yè)有哪些前沿理念？設計師對燈飾燈具產品有著怎樣的需求？

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▲中國室內裝飾協(xié)會住宅產業(yè)裝飾裝修專業(yè)委員會副主任、中國室內裝飾協(xié)會設計專業(yè)委員會委員、中置華優(yōu)設計集團有限公司創(chuàng)始合伙人/總經理 翁瑞棟

中國室內裝飾協(xié)會住宅產業(yè)裝飾裝修專業(yè)委員會副主任、中國室內裝飾協(xié)會設計專業(yè)委員會委員、中置華優(yōu)設計集團有限公司創(chuàng)始合伙人/總經理翁瑞棟分享，設計，應該為商業(yè)本質服務，場景化應用模擬、數(shù)據(jù)采集指導、廚房收納體系、AI技術應用……將讓設計更具人性化。希望未來品牌廠家與經銷商能夠更主動地為設計師服務。

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▲杭州國美建筑設計研究院陳設設計分院院長、＊＊＊中華文化促進會人居文化委員會副秘書長、CllD空間智能研產中心主任 王笑野陳設藝術設計事務所創(chuàng)始人 王笑野

燈飾照明產業(yè)將如何與設計行業(yè)融合發(fā)展？杭州國美建筑設計研究院陳設設計分院院長、＊＊＊中華文化促進會人居文化委員會副秘書長、CllD空間智能研產中心主任、王笑野陳設藝術設計事務所創(chuàng)始人王笑野提出了“五業(yè)概念”，即產業(yè)賦能，行業(yè)共融，企業(yè)追求自我新的發(fā)展，專業(yè)進行指導，最終實現(xiàn)商業(yè)價值。

阿里巴巴新零售模式解讀

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▲阿里巴巴新零售專家

新零售的崛起，讓單一的線下經濟、線上經濟，不斷走向線上線下融合。在新零售的巨浪下，燈飾照明企業(yè)如何搶先發(fā)展？阿里巴巴新零售專家從本地化服務出發(fā)，解讀線上線下融合新方式。

行業(yè)大咖巔峰對話

這個萬物互聯(lián)的時代，燈飾照明行業(yè)將如何聯(lián)動產業(yè)上下游、鏈接設計行業(yè)、融合線上線下，實現(xiàn)全方位、多元化發(fā)展？

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▲行業(yè)大咖巔峰對話（從左往右：蘇暉先生、吳正喆先生、韓宗淮先生、李昕先生、吳偉紅先生、陸旭峰先生、白濤先生、阿里巴巴行業(yè)同學）

在會議壓軸環(huán)節(jié)，粵港澳大灣區(qū)協(xié)同創(chuàng)新投資控股有限公司總經理吳正喆、上海燈具城董事長韓宗淮、中山市諾克照明有限公司董事長李昕、中國燈飾照明共享聯(lián)盟終身榮譽會長/杭州圣鼎華光照明電器有限公司董事長吳偉紅、常州市照明電器協(xié)會會長/常州羅浮宮燈飾董事長陸旭峰、CIID中室學（中山）室內建筑師中心主任/CIID燈飾研產中心負責人/中山市裝飾設計行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長白濤、阿里巴巴行業(yè)同學等行業(yè)大咖，與星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉，共同聚焦巔峰對話，圍繞“有主燈”與“無主燈”是否矛盾、線上線下是否沖突、星光聯(lián)盟未來運營走向等熱點話題，展開了一場行業(yè)的思想交鋒。

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▲2021星光聯(lián)盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）活動合影

大咖對話 行業(yè)探討

會議間隙，鳳凰網家居就消費新趨勢、行業(yè)機遇及挑戰(zhàn)等問題采訪了行業(yè)嘉賓及領導?；浉郯拇鬄硡^(qū)協(xié)同創(chuàng)新投資控股有限公司總經理吳正喆表示，整個泛家居產業(yè)，在傳統(tǒng)時代是自成體系，是獨立和完整的，到了新的時代，在生態(tài)競爭的時候應當跳出原有的思維模式，避免惡性競爭，去融合、升維。

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▲粵港澳大灣區(qū)協(xié)同創(chuàng)新投資控股有限公司總經理吳正喆

面對當下市場變化，終端的燈具市場和經銷商一定要注重線下業(yè)務。吳正喆表示，從長遠來看，這是一個終極的存在，現(xiàn)在業(yè)務是真正本質性的東西，線下才能給消費者提供體驗感，提升消費者的深度互動和黏性。此外，應當重視新一代的需求，了解他們的情緒、情感的引爆點。

“對于設計師而言，燈光對于空間效果的呈現(xiàn)是有大量的需求的”，王笑野陳設藝術設計事務所創(chuàng)始人王笑野表示，通過燈具的裝飾性以及照明亮化的應用等凸顯空間效果的對比呈現(xiàn)。在他看來，燈的裝飾性是設計師對自我設計風格的表現(xiàn)，或者是設計風格的一種加持，照明設計更能呈現(xiàn)出設計師對于空間的理解。設計師應該就照明應用和花燈裝飾兩個部分去理解，比如空間可以通過照明設計凸顯設計師對空間的裝飾性、空間的文化落地和空間的延伸性更好的呈現(xiàn)。

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▲王笑野陳設藝術設計事務所創(chuàng)始人王笑野

談及未來關于燈飾空間設計趨勢，王笑野表示未來的發(fā)展、“無主燈設計、泛光、點光的運用于居家空間會越來越多。但是這對于空間設計的要求會更高”，所謂的無主燈設計從商業(yè)空間向居家空間過渡，是源于當下居家空間的效果與商業(yè)需求，層高不高的狀態(tài)下，能與設計師想達到的效果形成很好的呼應，設計感更強，空間也會更清爽。所以，光是溫馨生活最好的補充，當下人們對光的追求也是對品質生活的理解與追求，對于設計師而言，應該根據(jù)不同的設計需求進行針對性的照明設計。

星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉則闡釋了星光聯(lián)盟下半年規(guī)劃。關于品牌推廣及運營，每個月都有相應的活動，如設計中國行、智能大會、軟裝大賽、星光聯(lián)盟直播季、批發(fā)節(jié)、花燈節(jié)、采購節(jié)等，針對不同類型客戶及不同時間，都會推出不同節(jié)奏的內容，創(chuàng)新貫穿全年。

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▲星光聯(lián)盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉

在管理賦能上，蘇暉表示星光聯(lián)盟必然會圍繞年輕、時尚、國際化的原始定位，通過五大渠道戰(zhàn)略賦能，給入駐商戶提供更多的資源鏈接和信息匹配。星光聯(lián)盟與入駐商戶是一個整體，未來星光聯(lián)盟會針對品牌、宣傳、營銷、管理等有更多的聯(lián)動，形成更強大的矩陣。

泛舟會友，品茗論道

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▲活動嘉賓在三潭印月景點留影

7月18日，2021星光聯(lián)盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）活動精彩繼續(xù)，來自華東地區(qū)的專家學者、燈具市場代表、渠道領袖、設計名家與產業(yè)源頭的品牌代表相聚于美麗的杭州西湖，在湖光山色中泛舟會友，品茗論道，暢談行業(yè)發(fā)展之機，品味江南山水氣韻。

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▲品茗論道花絮

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▲活動嘉賓在西湖湖畔合影

2021星光聯(lián)盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）在杭城的詩意山水中圓滿落幕。本次活動匯聚了眾多行業(yè)大咖的前沿理念和先鋒思想，接下來，星光聯(lián)盟將對這些思想觀點進行整理、解析，并與全行業(yè)共享。

燈飾照明行業(yè)健康發(fā)展，離不開知識產權保護與誠信經營（如:明碼實價），針對品牌廠家與市場終端提出的市場現(xiàn)狀，未來星光聯(lián)盟將聯(lián)動上下游渠道，通過聯(lián)合宣言等多種形式，共同推動燈飾照明行業(yè)健康有序發(fā)展。

本次華東站活動，眾多行業(yè)大咖為星光聯(lián)盟的運營規(guī)劃、品牌建設建言獻策，為星光聯(lián)盟未來發(fā)展提供了更多新思路、新方向，接下來，星光聯(lián)盟將把這些寶貴建議貫穿到市場運營和品牌建設中，更好地為品牌廠家和渠道賦能。

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