整裝，現(xiàn)在已經(jīng)成為定制家居行業(yè)的熱詞，幾乎已經(jīng)到了“無整裝不定制”的地步！

消費(fèi)升級(jí)，整裝爆發(fā)

在消費(fèi)升級(jí)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響下，當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的家居消費(fèi)觀也在發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)一站式裝修的需求不斷提升，他們希望家居裝修更省心、更省事、更省錢。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

根據(jù)中裝協(xié)的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在裝修模式的選擇上，消費(fèi)者選擇全包的比例最高，達(dá)49%；而選擇整裝的消費(fèi)者比例提升最快，從2019年12.9%提升至2020年的17.4%。

綜合這些市場(chǎng)因素，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，作為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式裝修服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，整裝的發(fā)展空間更為廣闊，未來整裝有可能占據(jù)超過一半的家裝份額。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，整裝可能會(huì)成為大家居行業(yè)的終極商業(yè)模式。

布局整裝，搶占藍(lán)海

在流量入口前置、提升客單值、搶奪市場(chǎng)份額的大背景下，“整裝”成為行業(yè)最熱門的話題，也成為眾多家居建材企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)繞不開的關(guān)鍵點(diǎn)。

由于整裝模式的先進(jìn)行性和便利性，這股戰(zhàn)火率先在定制家居領(lǐng)域燃燒起來，各大定制家居品牌先后涉足整裝，加速整裝賽道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

歐派、尚品宅配、詩(shī)尼曼、金牌、百得勝、索菲亞、瑪格、圣象、艾瑞卡等定制企業(yè)先后涉足整裝，使整裝成了泛家居巨頭們火拼的重要戰(zhàn)場(chǎng)。 

2018年7月，歐派和尚品宅配分別在建博會(huì)上推出“星居整裝”和“新居整裝”。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

2018年，詩(shī)尼曼推出AI整裝系統(tǒng)，金牌廚柜推出金牌桔家云整裝，百得勝推出實(shí)木整裝館。

2019年，索菲亞正式布局整裝賽道，好萊客推出藝術(shù)整裝，皮阿諾推出米拉拉整裝。

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2021年廣州建博會(huì)上，瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌，詩(shī)尼曼以全屋整裝生活館亮相，圣象的“整裝設(shè)計(jì)+”提出地門墻一體化解決方案，艾瑞卡發(fā)布整裝品牌“塞納春天”。 

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相比較其他行業(yè)跨界整裝，定制家居企業(yè)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交付等方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，定制家居企業(yè)強(qiáng)大的服務(wù)能力讓他們?cè)谡b賽道上處于領(lǐng)跑地位。

隨著越來越多的定制企業(yè)進(jìn)入，“定制+整裝”將會(huì)成為普遍現(xiàn)象。

整裝玩家，誰(shuí)能勝出

雖然整裝已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同的發(fā)展趨勢(shì)，但是絕大多數(shù)定制家居企業(yè)都只是將整裝作為渠道來經(jīng)營(yíng)布局，從業(yè)務(wù)層面上進(jìn)軍整裝的企業(yè)不多。

細(xì)究原因，主要是整裝業(yè)務(wù)流程復(fù)雜、操作難度極大，絕大多數(shù)定制家居企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)和整合服務(wù)能力，并不足以支撐其開展整裝業(yè)務(wù)。

目前整裝賽道的玩家很多，各家的模式和優(yōu)勢(shì)都不一樣，這也決定了他們今后的發(fā)展方向是不同的。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

歐派已與業(yè)之峰、靚家居等2000余家全國(guó)性、區(qū)域性頭部裝飾企業(yè)達(dá)成合作，并推出了“星之家”整裝品牌；

索菲亞與圣都家裝、星藝裝飾等頭部裝企簽署深度合作協(xié)議，龍頭企業(yè)選擇的是為裝企賦能。

尚品宅配和維意定制，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，選擇的是BIM整裝路線，通過家居設(shè)計(jì)切入整裝服務(wù)領(lǐng)域。 

金牌、皮阿諾、好萊客、瑪格等企業(yè)，則是單獨(dú)推出了整裝品牌，通過單獨(dú)招商的方式拓展渠道。

(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

艾瑞卡則是跟整裝連鎖領(lǐng)先品牌塞納春天攜手，聯(lián)合發(fā)布“塞納春天”整裝品牌，整裝賽道上又多了一匹黑馬。

整裝仍未終局，未來還會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)軍整裝，而以定制家居企業(yè)為代表的整裝玩家，將會(huì)成為這個(gè)賽道的主角。

誰(shuí)能 “笑傲江湖”，就看誰(shuí)能服務(wù)好裝企，服務(wù)好經(jīng)銷商。

(文章來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)