“有品”青年，有品德，他們志向高遠(yuǎn)，有為國家、人民無私付出的熱忱；“有品”青年，有高尚、陽光的品味，他們能為渾濁的社會(huì)帶來一股清風(fēng)；“有品”青年，能出“作品”，他們雖然年輕，但是能守住寂寞，能用自己的實(shí)際行動(dòng)，勤勞付出換回甘甜的果實(shí)。

——2020年1月＊＊＊＊如是說到。

天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來，或許就是有品青年最早的定義。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新零售模式發(fā)展，剛需市場(chǎng)被賦予越來越大的時(shí)代商機(jī)與想象空間，以年輕一代為代表的新興消費(fèi)群體——有品青年迅速崛起，成為家居市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。他們既崇尚個(gè)性表達(dá)，又拼搏努力；他們追求時(shí)尚潮流，又要美觀實(shí)用。品質(zhì)、顏值、實(shí)用性兼具的極致性價(jià)比是他們的核心訴求，引導(dǎo)了新消費(fèi)潮流。

米蘭納憑借索菲亞多年以來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深刻洞察行業(yè)格局與市場(chǎng)變化，以“時(shí)尚、年輕、溫馨”為品牌調(diào)性，致力于打造極致性價(jià)比的家居產(chǎn)品，敢為人先地鎖定了有品青年新生代消費(fèi)群體，而且是“一步先，步步先”。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

米蘭納亮相中國建博會(huì)，重磅推出“699有品造家計(jì)劃”

7月20日，賺到了-米蘭納699有品造家計(jì)劃在中國建博會(huì)（廣州）正式發(fā)布。據(jù)悉，此次發(fā)布會(huì)匯集了索菲亞執(zhí)行總裁王兵，米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)、月星家居新零售集團(tuán)副總裁李國華，中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇，新浪家居總經(jīng)理冀靜、副總經(jīng)理王曉潔，巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心家居行業(yè)總經(jīng)理徐嘉年、高級(jí)策略總監(jiān)陳景清等一眾行業(yè)大咖以及新浪家居、泛家居圈等多家權(quán)威媒體，并推出“699有品造家計(jì)劃”，5年讓利消費(fèi)者5億，致力打造極致性價(jià)比的“699 元/m2”素nice系列爆品！

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索菲亞家居執(zhí)行總裁 王兵

在范居士看來，面對(duì)新消費(fèi)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，定制家居企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)線”發(fā)展，破解“長(zhǎng)紅”課題，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，解鎖與新生代消費(fèi)群體的正確溝通方式，才能不斷地在未來的市場(chǎng)發(fā)展中取得成功，一如米蘭納。

為什么說米蘭納在引領(lǐng)著定制家居新未來？為什么是米蘭納？

新常態(tài)發(fā)展下，差異化者占優(yōu)

經(jīng)歷了2020年的加速洗牌之后，定制家居行業(yè)由“超常態(tài)化”進(jìn)入到“新常態(tài)化”發(fā)展，即已經(jīng)由藍(lán)海進(jìn)入了紅海，“馬太效應(yīng)”日趨凸顯。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以定制家居頭部企業(yè)為首的終端門店數(shù)，少則一兩千家，多則三四千家，甚至某些品牌各類門店加起來總數(shù)將近七千家，并且經(jīng)銷商渠道已經(jīng)下沉到縣級(jí)以下。這意味著，以渠道為企業(yè)發(fā)展命脈的定制家居產(chǎn)業(yè)，其終端渠道已經(jīng)趨于飽和，想要保持高增長(zhǎng)必須要思考新的增長(zhǎng)方式。與此同時(shí)，隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)需求隨之不斷細(xì)分，依靠單一品牌去搶占不同消費(fèi)層級(jí)市場(chǎng)的做法越來越不現(xiàn)實(shí)。

在這種情況下，企業(yè)要么繼續(xù)規(guī)?；l(fā)展“圍剿”市場(chǎng)，畢竟渠道的多寡強(qiáng)弱就是最淺顯的品牌實(shí)力體現(xiàn)；要么選擇差異化發(fā)展“占領(lǐng)”細(xì)分市場(chǎng)，無論是整裝、高定的發(fā)展模式，還是輕奢、性價(jià)比品牌定位，以順應(yīng)消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)而進(jìn)行品牌矩陣設(shè)置即品牌縱向布局無疑是實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展最為有效的路徑之一。

對(duì)標(biāo)米蘭納，無疑屬于差異發(fā)展中品牌縱向布局的一員，聚焦有品青年，重構(gòu)極致性價(jià)比，精準(zhǔn)鎖定并占領(lǐng)有品青年的消費(fèi)市場(chǎng)，但“高定當(dāng)?shù)馈?，是否?huì)適得其反？

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

新浪家居副總經(jīng)理王曉潔

新浪家居副總經(jīng)理王曉潔直言，后疫情時(shí)代，在家裝消費(fèi)支出方面，性價(jià)比家裝將是剛需房人群的第一選擇，隨著理性消費(fèi)意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的性價(jià)比關(guān)注逐步升溫，性價(jià)比家居未來發(fā)展前景可期。因此，肩負(fù)“以優(yōu)選普及定制”的品牌愿景，米蘭納“699有品造家計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，可謂水到渠成。

新生代消費(fèi)下，商業(yè)邏輯優(yōu)者勝

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有14億人口、4億多中等收入群體，市場(chǎng)規(guī)模居世界前列，其中80后與90后合計(jì)為4.3億人，而35-44歲人口占比將從2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明剛需和改善型需求的基量都相當(dāng)龐大，為定制家居的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。而目前新生代消費(fèi)群體“有品青年”對(duì)家居消費(fèi)的要求，從單純的注重性價(jià)比向品質(zhì)、顏值、實(shí)用性兼具的極致性價(jià)比過渡。是以，行業(yè)內(nèi)就有聲音呼吁：所有的生意都值得重做一遍，不論是產(chǎn)品、購買方式、消費(fèi)場(chǎng)景還是服務(wù)方法都要革新。

而背靠著索菲亞這顆大樹的米蘭納，通過龐大的平臺(tái)大數(shù)據(jù)，率先洞悉到消費(fèi)者痛點(diǎn)問題和潛在需求，并迅速做出反應(yīng)，對(duì)品牌定位、產(chǎn)品體系以及運(yùn)營方式進(jìn)行迭代升級(jí)，這也讓它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，依舊保持著正向增長(zhǎng)。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

據(jù)了解，2021年3月，米蘭納誕生便明確了要做“優(yōu)選普及定制”的品牌使命，并提出了“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”的品牌理念。同時(shí)，米蘭納選擇中國女排做品牌代言人，傳遞無懼挑戰(zhàn)，盡情熱愛的青春理念，致力于成為一個(gè)更懂年輕人的品牌。僅三個(gè)月的時(shí)間，米蘭納就獲得了全國近300座市的終端消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的青睞，且140多個(gè)城市門店已經(jīng)開始營業(yè)接單。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

事實(shí)證明，米蘭納懂消費(fèi)者，在產(chǎn)品上結(jié)合目標(biāo)剛需人群個(gè)性表達(dá)輸出產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，風(fēng)格契合審美潮流，在價(jià)值觀上陪同拼搏，并以營銷方式融入目標(biāo)圈層圈子，立足優(yōu)選，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)以有品青年為代表的剛需市場(chǎng)良性生態(tài)發(fā)展，讓每個(gè)中國家庭都能享受極致性價(jià)比的定制家居解決方案。

管中窺豹，米蘭納所詮釋的經(jīng)濟(jì)型定制家居商業(yè)模式構(gòu)想，為行業(yè)與消費(fèi)者帶來了無限驚喜。這還是米蘭納走過的第三個(gè)月而已，接下來，具備創(chuàng)新能力和嘗新思維的米蘭納，未來充滿了想象空間。

極致性價(jià)比下，品質(zhì)服務(wù)為王

2020年，中國成為全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的國家，全國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)2.3%，任何時(shí)候，我們都在努力成就更好，不愿將就。2021年，中央提出的需求側(cè)改革也將逐步落實(shí)，國家提振家裝家電等大宗消費(fèi)的政策穩(wěn)步落地，相信各行各地的消費(fèi)政策陸續(xù)出臺(tái)后，將繼續(xù)助推家居行業(yè)進(jìn)入縱深發(fā)展。

在消費(fèi)需求升級(jí)和市場(chǎng)前景向好的優(yōu)勢(shì)局面下，消費(fèi)者愿意為什么買單？品質(zhì)！品牌主張決定著消費(fèi)群體對(duì)其的第一認(rèn)知，而終端實(shí)際體驗(yàn)好壞決定了消費(fèi)群體是否會(huì)為其買單。如果說緊跟市場(chǎng)變化和品牌營銷到位是打開市場(chǎng)的第一步，那么用心打磨產(chǎn)品和不斷提升用戶體驗(yàn)，才有可能取得消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。

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米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理 曾祥偉

縱觀米蘭納“699 元/m2”素nice系列爆品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)可謂是十分的較真。米蘭納曾總在發(fā)布會(huì)上表示：“‘699’不是僅僅是一句口號(hào)、一份情懷，而是我們有能力去實(shí)現(xiàn)，要真正去踐行，而且會(huì)一直踐行下去，讓更多的人能更快的享受到我們的極致性價(jià)比。”

首先米蘭納秉承“從生活中來，到生活中去”的設(shè)計(jì)理念，汲取集團(tuán)數(shù)百萬家庭定制經(jīng)驗(yàn)，在共性中探尋更多個(gè)性表達(dá)的可能。其次，米蘭納得益于集團(tuán)化大規(guī)模集采控本，渠道輕資產(chǎn)運(yùn)營控本，高效生產(chǎn)控本，基于3C模型打造極致質(zhì)價(jià)比的體驗(yàn)。再者，米蘭納依托于集團(tuán)6大AI生產(chǎn)基地，5級(jí)跟蹤式品控，108條精工標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到落地安裝，每一環(huán)節(jié)都做到極致，匠心締造優(yōu)選生活。最后，米蘭納追求以定制家具的巧妙設(shè)計(jì)與親民的價(jià)格并存，無論是5年質(zhì)保承諾，還是管家式的售后維護(hù)服務(wù)，都只為給消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)。

米蘭納立足其品牌優(yōu)勢(shì)，全面為有品青年打造出“優(yōu)選品質(zhì)、優(yōu)選價(jià)格、優(yōu)選設(shè)計(jì)、優(yōu)選服務(wù)”的四維優(yōu)選體系，形成“整體生產(chǎn)管理體系、智能制造交付體系、服務(wù)體系”的完整閉環(huán)，呼應(yīng)“有品青年”們對(duì)于生活的高顏值、高品味、更實(shí)用、極致性價(jià)比的苛求，讓他們以極致的性價(jià)比享受最優(yōu)質(zhì)價(jià)比全屋定制家居服務(wù)。

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米蘭納，處于定制家居行業(yè)的次黃金時(shí)代，敢為人先，它站在行業(yè)滾滾洪流中，喊出了新“極致性價(jià)比”的最強(qiáng)音，喊出了有品青年對(duì)于生活無懼挑戰(zhàn)，盡情熱愛的心聲，從品牌調(diào)性的差異化入局，從“極致性價(jià)比”的用戶第一視角著手，打造專為“有品青年”而生的定制家居解決方案。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》曾提及，信奉長(zhǎng)期主義的企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持三個(gè)基本原則：具備使命感，堅(jiān)守價(jià)值觀，錘煉工匠精神。隨著消費(fèi)人群發(fā)生變化，勢(shì)必會(huì)刺激定制家居行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式迭代?？梢灶A(yù)見的是，率先一步進(jìn)行品牌縱向布局，為廣大年輕群體帶來極致性價(jià)比的定制家居解決方案的米蘭納已經(jīng)占有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來是否會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)定制家居新未來？我們拭目以待！

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)