如果說(shuō)年初的櫥柜業(yè)因?yàn)槿ツ昴昴┙鹑谛蝿?shì)的影響，仍在陰影下徘徊，那么緊接著的樓市回暖及國(guó)家政策的調(diào)整，無(wú)疑讓2009年的櫥柜業(yè)充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)。誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的心，誰(shuí)就將贏得市場(chǎng)，年會(huì)上行業(yè)領(lǐng)軍人的分析與展望，櫥柜定做合同示范文本的應(yīng)用發(fā)布，現(xiàn)代化設(shè)計(jì)理念的深入等，也為櫥柜企業(yè)提出了更多要求。為了能與企業(yè)領(lǐng)頭人近距離暢談，同時(shí)更深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，近日，搜狐家居特別邀請(qǐng)滬上幾家櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人，齊聚搜狐上海演播室，共同盤點(diǎn)2009櫥柜業(yè)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)2010年櫥柜業(yè)發(fā)展。

09年櫥柜業(yè)總體發(fā)展：增量萎縮 但比預(yù)計(jì)要好

在就09年櫥柜業(yè)總體發(fā)展情況的探討中，嘉賓們首先對(duì)企業(yè)自身發(fā)展進(jìn)行了分析。從對(duì)話中，我們了解到，基本上在09年上半年度，尤其是5月份之前，整體櫥柜市場(chǎng)比較蕭條。一些有品牌有實(shí)力的企業(yè)，在這一階段主要以企業(yè)內(nèi)部調(diào)整為主。到5月份以后17173，市場(chǎng)逐漸回暖，尤其是9月份市場(chǎng)有著快速的增長(zhǎng)?？傮w說(shuō)來(lái)，5月份之前的市場(chǎng)行情和08年相比差很多，但是9月份開始則比08年要好很多，而5月到9月之間則同08年差不多。所以，就全年來(lái)看，比預(yù)計(jì)要好。

但是比預(yù)計(jì)要好并不代表沒(méi)有受到大環(huán)境的影響，在嘉賓們提供的數(shù)據(jù)對(duì)比中，我們可以看到，雖然企業(yè)在09年通過(guò)各種方式維持了一個(gè)基本面的增長(zhǎng)，但是從增幅來(lái)看，仍然呈現(xiàn)了下降的局勢(shì)。比如博洛尼在前10年都以50%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，去年的增幅則降為35%。而以工程專長(zhǎng)的柏麗，前幾年的增長(zhǎng)速度也一直是40%、50%左右。09年也有所下滑。對(duì)此，上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建表示，好也罷壞也罷，清清楚楚地正視市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為一個(gè)新興的行業(yè)，櫥柜業(yè)必須要同自己進(jìn)行比較。

2010櫥柜業(yè)發(fā)展三大方向：

那么經(jīng)歷了韜光養(yǎng)晦的2009年，今年的櫥柜業(yè)又將有著怎樣的發(fā)展？如果說(shuō)對(duì)于國(guó)際化的櫥柜品牌，雄厚的財(cái)力與先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)是其最大資本，對(duì)于精工細(xì)雕的本土櫥柜企業(yè)，又將從哪些線路開拓自己的市場(chǎng)？在這場(chǎng)對(duì)話中，我們聽到這樣幾種聲音。

★ 本土企業(yè)建工程部欲拓裝修房市場(chǎng)

正如目前人們討論最熱鬧的話題——房地產(chǎn)一樣，樓市與裝修房的推廣同樣成為本次聚焦櫥柜企業(yè)探討的熱點(diǎn)。上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建表示，目前上海房地產(chǎn)開工量不大，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分高檔房還在捂盤。而在低檔樓盤方面，經(jīng)濟(jì)適用房已經(jīng)進(jìn)入建工進(jìn)程，包括閔行、普陀、浦東的四個(gè)基地，在2010年都將完工。這些對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)，都是利好刺激。因此，他與此在房產(chǎn)市場(chǎng)上，2010年櫥柜的總量應(yīng)該超過(guò)2009年。

如果說(shuō)之前，由于裝修房總量的限制17173，一些率先與房地產(chǎn)商達(dá)成聯(lián)盟的櫥柜企業(yè)占據(jù)了工程收益的主要部分，那么2010年從低端到高端樓盤的量增，對(duì)于一些之前沒(méi)有怎么同房地產(chǎn)商進(jìn)行合作的企業(yè)同樣提供了機(jī)會(huì)，因此也將加劇這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。上海耀新櫥具有限公司董事長(zhǎng)徐耀明表示，2009年的零售市場(chǎng)比起07年要下降很多，因此針對(duì)全裝修房的量增，耀新成立了工程部，推出高端產(chǎn)品，高端服務(wù)，希望在工程這塊搶占一部分的份額。以電器帶動(dòng)整體櫥柜發(fā)展的華帝廚衛(wèi)同樣表示，雖然華帝進(jìn)入上海時(shí)間較短，但是因?yàn)橛兄w廚房的優(yōu)勢(shì)所在，公司仍希望借此同房產(chǎn)商有進(jìn)一步合作。而此前與房地產(chǎn)企業(yè)已有良好合作的櫥柜企業(yè)同樣在近兩年加大了此項(xiàng)力度。博洛尼上海營(yíng)銷部經(jīng)理顧宏慧表示，開發(fā)商更多注重品牌知名度，因此在09年，博洛尼在推廣上非常重視，除了央視廣告外，在《奮斗》《戀愛潛規(guī)則》等影視劇上，都有參與投資拍攝。

★ 大企業(yè)方向標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)方向個(gè)性化

09年的櫥柜業(yè)，出臺(tái)了不少有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的文件，而在年末的盤點(diǎn)上，我們也就櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題進(jìn)行了探討。從得到的信息來(lái)看，究竟是做標(biāo)準(zhǔn)還是做個(gè)性，企業(yè)認(rèn)為還是要因材施教。

德國(guó)柏麗中國(guó)媒體及公關(guān)主任王倩表示，以前大家都認(rèn)為廚房是個(gè)臟亂差的場(chǎng)所，所以不重視它的外觀，但是現(xiàn)在有了這樣一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)：人們?cè)敢饣貧w家庭，帶自己的朋友到家里，把廚房展現(xiàn)給大家，而當(dāng)你要把你的東西展示給別人的時(shí)候，你就會(huì)非常重視他的外觀，因此時(shí)尚文化和櫥柜產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，也讓櫥柜的個(gè)性化有了更為廣闊的發(fā)展空間。

對(duì)此，上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建以09年他在柏林考察的結(jié)果對(duì)櫥柜企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化間的選擇進(jìn)行了闡述。他表示，由于歐洲的人工費(fèi)非常貴，因此當(dāng)金融危機(jī)到來(lái)后，不少企業(yè)機(jī)器停產(chǎn)，但卻通過(guò)增加人手，降低標(biāo)準(zhǔn)化搜狐網(wǎng)，更多強(qiáng)調(diào)個(gè)性化來(lái)達(dá)到利潤(rùn)的提升，因?yàn)闅W洲的非標(biāo)準(zhǔn)化要加50%的人工等費(fèi)用，由此邊明建指出，對(duì)于工廠標(biāo)準(zhǔn)化程度還沒(méi)有那么高的上海本土櫥柜企業(yè)，或許也可以考慮采取嫁接這樣的方法。

那么一些進(jìn)口櫥柜企業(yè)又如何看待櫥柜的做標(biāo)準(zhǔn)與做個(gè)性呢？上海華帝廚衛(wèi)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王康博表示，德系櫥柜注重標(biāo)準(zhǔn)化，意系則相對(duì)重視風(fēng)格化。從該層面來(lái)看，目前櫥柜市場(chǎng)還不是很成熟，比如一些高檔樓盤中，雖然是統(tǒng)一化裝修但不少客戶會(huì)希望櫥柜是個(gè)性化的。因此，對(duì)以生產(chǎn)線為長(zhǎng)的進(jìn)口櫥柜企業(yè)，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能就有一定的劣勢(shì)，因?yàn)楸镜仄髽I(yè)更容易把本地資源綜合利用起來(lái)，而進(jìn)口企業(yè)則需要收集起來(lái)反饋給總部，然后再?gòu)目偛窟\(yùn)過(guò)來(lái)。因此，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的品牌和品質(zhì)保證，以及相對(duì)成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)就成為這些大型櫥柜企業(yè)的發(fā)展方向。

★ 節(jié)省成本 櫥柜企業(yè)進(jìn)一步搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

對(duì)話中，上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建向我們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)櫥柜的毛利最高不過(guò)50%，其中我們的材料成本拿掉4成，銷售成本拿掉4成，我們的服務(wù)還能賺到什么？由此，他指出，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將成為櫥柜企業(yè)降低生產(chǎn)成本的一條捷徑。

而在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的現(xiàn)如今，我們也確實(shí)看到，家居企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)試水的步伐越邁越開。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，亦逐漸成為櫥柜業(yè)營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。另外，在對(duì)于個(gè)性化櫥柜打造方面，網(wǎng)絡(luò)也能夠從更為直觀及更多選擇層面來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。

即使有企業(yè)對(duì)于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展櫥柜營(yíng)銷仍抱持觀望態(tài)度，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳造勢(shì)及品牌打造能力卻已然不容小覷。譬如此前博洛尼參與投資的《奮斗》，其中新穎時(shí)尚的白領(lǐng)家居就屢屢被瘋狂的粉絲拿來(lái)截圖并在包括搜狐家居及其論壇等的各大網(wǎng)站傳閱轉(zhuǎn)載，著實(shí)引起轟動(dòng)，而類似的家居也在一時(shí)間成為白領(lǐng)情侶們搭建愛之小窩時(shí)爭(zhēng)先選購(gòu)的對(duì)象。凡此種種，不得不說(shuō)，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在2010年櫥柜業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定地位再度推波助瀾。