背景：2010年櫥柜行業(yè)的發(fā)展將有更多的不確定性，這一行業(yè)將會(huì)走向品牌集中度更高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了逆勢(shì)而上加盟更快速。經(jīng)歷寒冬過后留下的企業(yè)將從區(qū)域性品牌走向全國(guó)知名品牌的道路，在眾多的品牌之中如何脫穎而出。

2010年1月10日，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)主辦，中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、浙江建筑裝飾協(xié)會(huì)、奉化江口廚衛(wèi)配件協(xié)會(huì)、嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的第三屆“中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”頒獎(jiǎng)盛典暨中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)年會(huì)在紹興鑒湖大酒店順利舉行。

本次高峰論壇的主題為“聚焦華東，促產(chǎn)業(yè)鏈全線貫通”在中國(guó)新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，“華東”以其巨大的消費(fèi)需求，迅速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，龐大的廚衛(wèi)配件產(chǎn)業(yè)集群被全國(guó)乃至全球所矚目。為了整個(gè)對(duì)話具有廣泛的市場(chǎng)性及權(quán)威性，我們將系列采訪櫥柜行業(yè)主流品牌廠商，獲取業(yè)內(nèi)各方觀點(diǎn)。

采訪對(duì)象：中服富勝家居用品有限公司韓總

采訪時(shí)間：2010年1月10日

記者：尚品企劃成立以后主要以做策劃為主，附帶與商業(yè)攝影、VI設(shè)計(jì)以及相關(guān)的平面類的設(shè)計(jì)。在2004年的時(shí)候我們拓展出網(wǎng)絡(luò)這一塊，開了主體的垂直門戶叫中華地板網(wǎng)。那么這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)的第一，那么在05年的時(shí)候我們開了第二個(gè)體系中華櫥柜網(wǎng)，同期呢地毯網(wǎng)，門窗網(wǎng)，陶瓷網(wǎng)也擴(kuò)充出來。這次過來是對(duì)于櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍人物的一個(gè)溝通，也學(xué)習(xí)一下行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)。這次好不容易約到您，您是國(guó)內(nèi)櫥柜配件行業(yè)的資深人士，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的了解程度非常非常深厚。

韓總：不用這么客氣。其實(shí)這樣，我們就聊一聊。你們中華櫥柜網(wǎng)現(xiàn)在是主要做廚房的櫥柜還是也涵蓋衣柜，壁柜。

記者：衣柜是有的。

韓總：其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站等于也包括衣柜這些。其實(shí)櫥柜是個(gè)統(tǒng)稱，相對(duì)的泛一些，等于衣柜，廚柜，壁柜都能涵蓋里面。

記者：做為資深人士您如何概括09年櫥柜行業(yè)的發(fā)展。

韓總：櫥柜行業(yè)09年從發(fā)展的角度來說，可以說是洗牌。其實(shí)也不是金融危機(jī)的影響，主要是08年房賣的不好，所以09年裝修的人少，相對(duì)來講需求量就小。這個(gè)時(shí)候大廠家、一線品牌推出一些特價(jià)套餐，其實(shí)這些套餐會(huì)直接沖擊到二線產(chǎn)品的銷售。本來他們只是做上面這一塊，作出這些套餐就沖擊了下面這一塊，有的甚至跨過中間直接沖擊底下這一塊。相對(duì)小型的企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)弱一些，品牌定位不清晰，在這一年受到的影響比較大。從這些大品牌來講，他們總體的銷量應(yīng)該是沒有明顯下滑?，F(xiàn)在具體數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)之中，但據(jù)我了解他們的銷售量還是持平的。

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記者：那從09年6月份開始，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始回暖。您剛剛說到房地產(chǎn)，現(xiàn)在房子是賣的非常好的。那您覺得2010年對(duì)于櫥柜品牌來說是不是沖刺的一年？

韓總：沒錯(cuò)。對(duì)于這個(gè)大家應(yīng)該都有高度一致的共識(shí)。因?yàn)榉抠u的多了，房?jī)r(jià)之所以漲上去就是因?yàn)橘I的人多。買的人多了，消費(fèi)量自然會(huì)增加，所以說今年的生意比09年會(huì)有明顯的改善。

記者：那對(duì)于中高檔品牌應(yīng)該是越走越好的。

韓總：應(yīng)該說品牌的企業(yè)會(huì)越來越多。因?yàn)椴还苁歉叨?、中端還是低端，實(shí)際上這些定位比較清晰的，專注于做自己的市場(chǎng)份額的企業(yè)這一年是快速發(fā)展的一年。

記者：剛才您也提到了櫥柜是和房地產(chǎn)掛鉤的。不少的行業(yè)人士預(yù)測(cè)，以后的櫥柜行業(yè)會(huì)有兩種狀態(tài)，一種是和房地產(chǎn)公司聯(lián)手做精裝修，走公裝，還有一種就是家裝，走個(gè)性走時(shí)尚化。您是不是也認(rèn)同這種說法？

韓總：不是說我認(rèn)同不認(rèn)同。這應(yīng)該是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向。因?yàn)榫b修已經(jīng)說的很多了，節(jié)約資源、節(jié)省時(shí)間對(duì)于環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排肯定是有利的，對(duì)于消費(fèi)者而言也是有利的。有的企業(yè)肯定會(huì)專注做這一塊。然后另外一部分企業(yè)就會(huì)專注于做個(gè)性化定制。其實(shí)櫥柜本來就是一種定制家居。將來這兩種企業(yè)應(yīng)該會(huì)有一種很明確的分化，因?yàn)檫@是完全不同的方向。

記者：您是配件行業(yè)的資深人士，那么您如何看待高品質(zhì)的櫥柜材料和配件對(duì)櫥柜產(chǎn)品的意義？

韓總：這個(gè)意義毋庸置疑，好馬配好鞍。從一個(gè)行業(yè)誠(chéng)信的角度來講，什么價(jià)位的櫥柜就應(yīng)該有相應(yīng)配套的配置，不管是主材比如板材臺(tái)面還是五金配件，實(shí)際上應(yīng)該是在合適的基礎(chǔ)上配好的產(chǎn)品。因?yàn)橛幸恍┪褰甬a(chǎn)品發(fā)展比較成熟，有高端品牌原裝進(jìn)口的，也有合資的中檔的，也有相對(duì)低端的國(guó)產(chǎn)的。但是有很多產(chǎn)品已經(jīng)具備這種品質(zhì)能力，櫥柜企業(yè)也有這個(gè)共識(shí)，配置好的東西肯定是提高整體的一個(gè)品質(zhì)。五金對(duì)于櫥柜來說也是很關(guān)鍵的，使用感受和使用壽命起到一個(gè)比較關(guān)鍵的作用。平時(shí)你用拉這個(gè)抽屜，拉這個(gè)門，用這個(gè)拉籃，五金對(duì)你的使用感受是很直接的。

記者：現(xiàn)在有不少櫥柜企業(yè)也開始做廚電和一體化的套餐服務(wù)。您如何看待廚電一體化給整個(gè)櫥柜行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

韓總：我出于個(gè)人見解廚電一體化只是個(gè)過程產(chǎn)物，不應(yīng)該是個(gè)最終產(chǎn)物。因?yàn)楝F(xiàn)在一體化的概念是櫥柜廠家在做電器或者貼牌做電器，也有做代理的。這樣做是為了是自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)避免同化，創(chuàng)造差異化給自己留出足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。現(xiàn)在很多大的品牌都是這樣做。但是這個(gè)行業(yè)的最終發(fā)展還是應(yīng)該走專業(yè)化。做櫥柜的做櫥柜，做裝修的做裝修，做電器的做電器，大家是分工協(xié)作的關(guān)系。但是這個(gè)分工協(xié)作的基礎(chǔ)是大家執(zhí)行共同的標(biāo)準(zhǔn)。房子蓋出來標(biāo)準(zhǔn)，水管電線應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的，那么這個(gè)電器企業(yè)和櫥柜企業(yè)都按照一樣的標(biāo)準(zhǔn)去做，這樣應(yīng)該是個(gè)比較理想的狀態(tài)。因?yàn)閾?jù)我了解到的歐洲德國(guó)意大利成熟的櫥柜品牌，他們自己是不做五金也不做電器，都是和這些品牌合作。但是廚電一體化還有另外一個(gè)角度，做櫥柜把這些資源整合到一起并不是說自己去開發(fā)品牌。 我覺得這才是一個(gè)正確的理解方向。也就是有客戶在買櫥柜的時(shí)候，應(yīng)該由櫥柜廠商提供一個(gè)完整解決方案。不用這里買一個(gè)煙機(jī)，那里買一個(gè)灶，然后放到廠家這里去做。消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買，買的不一定便宜，這里面涉及到一個(gè)量的問題，可能還要高。如果你買到的水槽是900的孔，而柜子需要的是800的孔，你會(huì)很麻煩可能不得不去換一個(gè)水槽。這就是廚電一體化一個(gè)最主要的一個(gè)意義。櫥柜企業(yè)和電器企業(yè)共同遵守一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后由櫥柜企業(yè)提供完整的解決方案，這就是我對(duì)一體化的理解。

記者：這一次能和您相遇在百?gòu)?qiáng)這次盛會(huì)，那您如何看待這次會(huì)議對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)的一個(gè)影響或者說意義？

韓總：意義肯定是大的，不然年底了這么多人也不會(huì)千里迢迢的聚集在這里。我覺得這個(gè)百?gòu)?qiáng)會(huì)中裝協(xié)他們是站在行業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)高度，他們整合了公裝包括房地產(chǎn)的資源，還有櫥柜企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)，廚衛(wèi)配套的企業(yè)。實(shí)際上他們是起到了一個(gè)交流的平臺(tái)。平時(shí)更多的時(shí)候大家都是一對(duì)一，單對(duì)單去聯(lián)系。通過這個(gè)平臺(tái)，大家能在這里碰個(gè)頭見個(gè)面。往大的說，櫥柜企業(yè)要和衛(wèi)浴企業(yè)建立一些聯(lián)系，共享一些資源，甚至是上游的公裝企業(yè)、地產(chǎn)交流一下：我們遇到的問題是什么，他們遇到的問題是什么。雖然現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)很牛，賣的很好，但是他們也需要有好的櫥柜和他們來配套，他們也不希望到了現(xiàn)場(chǎng)櫥柜還要改來改去。

記者：那么也祝愿中服富勝在新的一年會(huì)有更大的發(fā)展。

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