當(dāng)前，家居行業(yè)經(jīng)歷全屋熱潮、大家居、整裝、高定等品類和概念擴(kuò)張后，已經(jīng)進(jìn)入了紅海拼殺階段。各大企業(yè)紛紛尋找突破口、升級(jí)新打法，以應(yīng)對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，尋求品牌推廣與招商轉(zhuǎn)化的最優(yōu)方式也成為了搶占市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在熱情如火的七月，中華衣柜網(wǎng)《對(duì)話標(biāo)桿 掘星西南》系列走訪團(tuán)隊(duì)再次出發(fā)，走進(jìn)川渝地區(qū)全屋定制品牌，以行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)質(zhì)影響力的垂類媒體視角，見證川渝定制“星”力量。此行，我們走進(jìn)了奢匠全屋定制，并與營銷副總經(jīng)理劉孝全展開對(duì)話，深入洞見奢匠的創(chuàng)新升級(jí)之路。

▲奢匠營銷副總經(jīng)理劉孝全（右）

行業(yè)黑馬 品牌發(fā)展勢如破竹

奢匠全屋定制隸屬于重慶好年華建材有限公司，品牌創(chuàng)立于2018年，總部位于重慶市，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的整體定制家居企業(yè)。目前擁有總占地面積約40萬平方米的生產(chǎn)基地，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。

奢匠產(chǎn)品陣列豐富，產(chǎn)品涵括套裝門、護(hù)墻板、全屋柜類、軟裝家居及智能五金功能件等。目前工廠已形成板式、覆膜、實(shí)木三大產(chǎn)品生產(chǎn)線，涵蓋極簡輕奢、流行現(xiàn)代、儒雅中式、經(jīng)典歐美等數(shù)10個(gè)市場主流風(fēng)格，自奢匠全屋定制品牌成立以來，奢匠產(chǎn)品便廣受好評(píng)。

作為定制家居界的一匹黑馬，奢匠在市場開拓等方面有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢。劉總表示，奢匠品牌成立雖然僅有幾年，但在行業(yè)內(nèi)的沉淀已經(jīng)有十幾年的歷史。奢匠全屋定制的母公司重慶好年華建材有限公司，是一家有著十幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老牌建材生產(chǎn)企業(yè)，旗下除了奢匠全屋定制還擁有多家知名木門品牌。奢匠品牌成立之初依托母公司豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及前期的系統(tǒng)準(zhǔn)備，讓品牌迅速在西南市場乃至全國打開局面，短短幾年的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)超過不少同行業(yè)品牌。

綜合優(yōu)勢 品牌招商如魚得水

常言道：單絲不成線，獨(dú)木不成林。在劉總看來，奢匠的成功不僅僅某一個(gè)方面的優(yōu)勢，而是各方面合力的結(jié)果。從產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、招商幫扶到優(yōu)商養(yǎng)商等方面，奢匠的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到精準(zhǔn)到位。

作為總部傾力打造的高端全屋定制品牌，奢匠在產(chǎn)品研發(fā)方面做到了順應(yīng)市場潮流。劉總認(rèn)為，消費(fèi)者就是市場的風(fēng)向標(biāo)，而對(duì)于廣大的普通消費(fèi)者而言，物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品從來都是他們的最愛，這也是奢匠品牌成立的初衷——為消費(fèi)者提供物美價(jià)優(yōu)的家居定制產(chǎn)品和家居定制方案。為此，奢匠目前以“全屋顏質(zhì)配，好物更超值”作為自己的品牌標(biāo)語，讓奢匠的品牌定位跟清晰明了地印刻在消費(fèi)心中。

對(duì)于快速在國內(nèi)市場打開知名度，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要品牌的加持。作為全屋定制行業(yè)年輕的品牌，奢匠在打開品牌知名度方面可謂是“快、準(zhǔn)、狠”。在奢匠成立的第二年，便迅速簽約著名演員蔣欣為品牌代言人。作為觀眾心目中公認(rèn)的有顏值、有演技的實(shí)力派演員，蔣欣的形象與奢匠的品牌調(diào)性十分吻合，這也是奢匠想通過蔣欣傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌形象。在合作期間，奢匠品牌的國民度快速飆升，一度成為行業(yè)內(nèi)熱議的話題，也成為家居界品牌打造的經(jīng)典案例。

在完成了產(chǎn)品和品牌兩大板塊的賦能后，奢匠在招商養(yǎng)商方面更有自己的獨(dú)到之處。奢匠不僅有常規(guī)招商幫扶政策，更是緊跟市場風(fēng)向，引進(jìn)國內(nèi)知名的酷家樂軟件、釘釘系統(tǒng)等，打通品牌全流程立體化管理，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到銷售、下單、生產(chǎn)、售后為一體的客戶服務(wù)閉環(huán)，實(shí)實(shí)在在地解決了經(jīng)銷商在開店之后的運(yùn)營、拓客難點(diǎn)。

得益于以上優(yōu)勢，奢匠目前的招商任務(wù)已經(jīng)完成約160%，超額完成2021年上半年招商目標(biāo)。對(duì)于品牌的下一步動(dòng)作，劉總透露：奢匠將于7月20日-23日在2.2-18號(hào)展廳亮相2021中國建博會(huì)（廣州），相信連續(xù)三年參加建博會(huì)的奢匠在展會(huì)中再獲佳績，滿載而歸！