市場需求反彈、新興消費(fèi)群崛起、互聯(lián)網(wǎng)勢力滲透，過去10年家居建材行業(yè)經(jīng)歷了從垂直品類、全屋定制到整裝時(shí)代發(fā)展的迭代，整合“硬裝+軟裝”的整裝模式迅速崛起，而建筑建造及裝飾方式的迭代以及不斷前置的銷售入口，也讓“建裝一體化”成為下一個(gè)市場風(fēng)口。從行業(yè)誕生之初，展會(huì)就承擔(dān)著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造行業(yè)交流與合作機(jī)會(huì)的重要使命。DOMOTEX asia抓住時(shí)機(jī)順勢而為，聯(lián)合建裝全品類八展聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)從垂直類貿(mào)易展向建裝一體化跨界平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。本月，DOMOTEX asia 接受了媒體的采訪，共同探討“從展會(huì)之變看行業(yè)之變”。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

01

專業(yè)整合營銷 推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈跨界聯(lián)動(dòng)

依托深耕建筑建材行業(yè)20多年的資源及經(jīng)驗(yàn)，DOMOTEX asia于2021年3月首次聯(lián)合建裝全品類八展聯(lián)動(dòng)，共同搭建從建筑到整裝，整合“建筑、硬裝、軟裝、智裝”全品類的大型建筑及裝飾材料平臺(tái)，打造從垂直類貿(mào)易展向建裝一體化跨界平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

【記者】近五年可以說是家居家裝行業(yè)急速發(fā)展的五年，新概念、新產(chǎn)品、新模式層出不窮，近五年來整個(gè)行業(yè)發(fā)生了哪些巨變？家居建材展會(huì)由此發(fā)生了哪些重大變化？

【DOMOTEX asia】2021年，中國建裝行業(yè)正迎來新一輪的增長起點(diǎn)。我們?nèi)峦瞥?strong>BUILD ASIA Mega Show亞洲建筑及裝飾聯(lián)展，整合五大垂直行業(yè)展以及三大應(yīng)用主題展, 實(shí)現(xiàn)從垂直展到復(fù)合展，從建筑到整裝的全面融合，集設(shè)計(jì)美學(xué)、工程集采、終端應(yīng)用及商貿(mào)交流為一體的多元化建裝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。

展商在設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、業(yè)主方渠道以及跨界經(jīng)銷商四大非傳統(tǒng)獲客渠道的訴求有不同程度的增長，其中工程集采渠道增幅最為明顯達(dá)17%，工程集采將會(huì)成為各大品牌的發(fā)展著力點(diǎn)。而展會(huì)今年推出的工程集采板塊（IPD Home樣板間、ITED內(nèi)裝工業(yè)化大會(huì)），真正契合了這一市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢。IPD首創(chuàng)“地產(chǎn)+工程”雙采模式，打通行業(yè)之間的壁壘，建立工程與材料商的密切聯(lián)系，并通過與國內(nèi)領(lǐng)先的地產(chǎn)開發(fā)商及裝飾裝修公司聯(lián)袂呈現(xiàn)精裝樣板房，展示內(nèi)裝工業(yè)化新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用。以工業(yè)4.0為背景，探索建筑全裝修政策下新工法、新技術(shù)、新部品、新材料在公裝市場的應(yīng)用，為地產(chǎn)存量時(shí)代下改革破局提供一體化解決方案，打造亞太地區(qū)建筑全裝修產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

BUILD ASIA Mega Show 2021

【記者】由于房地產(chǎn)精裝、整裝、電商以及購物中心等新零售渠道的崛起，傳統(tǒng)家居建材銷售渠道發(fā)生了深刻變化。展會(huì)渠道解決了建材家居的什么痛點(diǎn)？

【DOMOTEX asia】有些建材家居品牌還沒有完善新渠道的布局，比如沒有入駐人氣商圈店鋪、沒有成熟的數(shù)字化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、沒有打通工程商的合作渠道、缺乏與設(shè)計(jì)師高效合作方式等，以至于他們在激烈的市場競爭環(huán)境中止步不前，而展會(huì)是可以有效串聯(lián)起各種資源的平臺(tái)。

家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理渠道是基礎(chǔ)渠道，面對(duì)市場日益更新的新渠道新玩法，我們DOMOTEX asia也隨之轉(zhuǎn)型，不僅持續(xù)深耕原有優(yōu)質(zhì)強(qiáng)勢的代理經(jīng)銷、貿(mào)易和零售渠道，并且跨界資源整合產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。為展商全面布局工程渠道，我們聯(lián)動(dòng)亞洲內(nèi)裝工業(yè)化展覽會(huì)首創(chuàng)“公裝公司+房產(chǎn)商”雙集采模式；同時(shí)設(shè)計(jì)渠道由我們的cadex建筑紀(jì)元展會(huì)推動(dòng)設(shè)計(jì)與材料的共榮共生。在數(shù)字化營銷方面，我們專業(yè)的Martech團(tuán)隊(duì)打造了結(jié)合線上與線下的營銷渠道——FLOORING營銷圈，致力于為地材行業(yè)的品牌形成并保持競爭優(yōu)勢提供全時(shí)全域的整合營銷方案，引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化營銷的探索和轉(zhuǎn)型。

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FLOORING營銷圈

02

加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型 創(chuàng)造更多合作價(jià)值

從“單渠道”、“多渠道”、“跨渠道”再到“全渠道”，渠道變遷史也體現(xiàn)了營銷渠道整合力的提升。而隨著流量紅利時(shí)代的結(jié)束，獲客成本的不斷提高，數(shù)字化系統(tǒng)成為展會(huì)方實(shí)現(xiàn)線上整合和管理的輔助工具，以線上+線下模式相結(jié)合，創(chuàng)造更多合作價(jià)值的重要手段。

【記者】過去，展會(huì)在整個(gè)行業(yè)發(fā)展中扮演著怎樣的角色？新時(shí)代下，展會(huì)是否被賦予了一些新的意義？

【DOMOTEX asia】從過去到現(xiàn)在展會(huì)是家居建材行業(yè)一個(gè)非常重要的促進(jìn)商貿(mào)往來的平臺(tái)，更是企業(yè)品宣以及拓維客最依賴的渠道。它能高效聚集前端品牌，集中展示行業(yè)新品。在新時(shí)代下，展會(huì)不僅是貿(mào)易渠道，還有工程設(shè)計(jì)終端應(yīng)用等全渠道會(huì)行業(yè)賦能，展會(huì)和行業(yè)的粘度會(huì)不斷增加。與此同時(shí)，行業(yè)展會(huì)用大數(shù)據(jù)計(jì)算打通展會(huì)標(biāo)簽與互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，從而為展商提供用數(shù)字化解決方案為幫助他們品牌建立、延伸或者轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

【記者】隨著信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛滲透，企業(yè)獲取行業(yè)資訊的渠道已經(jīng)變得多元化，展會(huì)方如何看待由此帶來的挑戰(zhàn)？

【DOMOTEX asia】互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對(duì)于展會(huì)方來說更多的是機(jī)遇，因?yàn)?strong>互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能為線下展會(huì)提供更多觸點(diǎn)，線上線下的互通呼應(yīng)使展會(huì)形式更為多樣。DOMOTEX asia也加快了數(shù)字化進(jìn)程，積極布局線上和線下雙平臺(tái)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，解決疫情時(shí)代以及疫情后的國際貿(mào)易快車道的建立。通過多種線上線下的融合模式，延伸展覽服務(wù)鏈，縱深服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。而當(dāng)企業(yè)也認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的重要性后，我們依托展會(huì)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，有信心為企業(yè)提供更具價(jià)值的服務(wù)。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

【記者】疫情加速了整個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，家居行業(yè)展會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向和目標(biāo)是怎樣的？目前情況如何？

【DOMOTEX asia】家居建材行業(yè)展會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該是讓展會(huì)成為更“智慧”的平臺(tái)，為展會(huì)提供更高效的工具，發(fā)現(xiàn)供需雙方更多精細(xì)化的需求等。它是展會(huì)的增量補(bǔ)充，而不是簡單的形式復(fù)制。目前來看，整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)有了豐富的開發(fā)，但企業(yè)和觀眾對(duì)家居建材行業(yè)展會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型認(rèn)可度不高，展會(huì)也還處在摸索迭代更新階段。

03

搭建信任平臺(tái) 線下交互不可替代

展會(huì)，作為人們進(jìn)行信息交流、洽談合作和進(jìn)行貿(mào)易的一種活動(dòng)形式，起著信息載體的重要角色。行業(yè)展會(huì)作為聯(lián)動(dòng)載體，在滿足觀眾一站式采購需求的同時(shí)，也正在尋求自身的多元突破。

【記者】一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往是內(nèi)部力量和外部力量共同作用的結(jié)果，會(huì)展業(yè)與建材家居行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的要素是什么？之間存在著怎樣的關(guān)系？

【DOMOTEX asia】會(huì)展業(yè)與建材家居行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的要素主要是因?yàn)榻K端用戶的消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。從大家居到現(xiàn)在建裝一體化和內(nèi)裝工業(yè)化趨勢，需要我們行業(yè)展會(huì)把全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)跨界融合從而提供給觀眾更高效更省心的選購體驗(yàn)。行業(yè)展會(huì)作為聯(lián)動(dòng)載體可以滿足觀眾一站式采購需求；不僅能為品牌拓寬海內(nèi)外經(jīng)銷代理渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)渠道以及終端應(yīng)用渠道，更能全方位為展商尋求業(yè)務(wù)新增長品牌新勢能提供整合營銷服務(wù)。

【記者】如何看待行業(yè)展會(huì)未來的發(fā)展前景？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

【DOMOTEX asia】疫情加速了產(chǎn)業(yè)的變革，未來各展會(huì)主辦方會(huì)向復(fù)合型平臺(tái)升級(jí)轉(zhuǎn)型，集新品發(fā)布、行業(yè)聚會(huì)、跨界合作、多元渠道布局、線上為線下引流，使其服務(wù)的延伸突破時(shí)間、空間的限制。線上營銷與線下展會(huì)相輔相成、和諧共生，加速國內(nèi)外貿(mào)易交流與發(fā)展的同時(shí)，構(gòu)建起了以智慧、和諧為主導(dǎo)的新會(huì)展經(jīng)濟(jì)生態(tài)體系。

展會(huì)預(yù)告

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2022

定檔于2022年5月25-27日

國家會(huì)展中心（上海）

更大的展館，更宜人的展期

期待與您明年再相聚！

(文章來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)