當(dāng)下，櫥柜市場競爭日趨激烈，促銷活動成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)化現(xiàn)象。臨近315，各個企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策也新鮮出爐，企業(yè)往往表示該時期是產(chǎn)品打折的最低價。不過，對于精明的消費(fèi)者來說，促銷的吸引力已經(jīng)逐漸減弱。因此，櫥柜企業(yè)還需學(xué)會抱團(tuán)取暖，達(dá)到促銷的最佳效果。

315促銷時代 櫥柜企業(yè)如何出奇制勝?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

開年到3·15，通常是每年價格的低點(diǎn)

春節(jié)一過， 櫥柜市場的活動就鋪天蓋地展開，而這樣的局面，通常會延續(xù)到3·15。原本是消費(fèi)者權(quán)益日，卻早已變成商家的促銷節(jié)，特別是對于櫥柜行業(yè)，更是成為上半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)。但礙于設(shè)立3·15的本意，這個節(jié)點(diǎn)各個政府部門、資訊媒體等都會更多關(guān)注消費(fèi)者是否被侵犯了權(quán)益，此時曝光必然會引發(fā)各界關(guān)注，很多消費(fèi)者亦將這個節(jié)點(diǎn)作為維權(quán)的最佳時機(jī)，因此，問題品牌通常都會偃旗息鼓，以期平安度過。

但那些實(shí)力大品牌從廠家到商家，都會趁機(jī)大搞聯(lián)動，促銷措施一貫到底。某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人在制定購節(jié)優(yōu)惠措施時就表示，廠家非常重視這場開年的大型促銷活動，專門特批了政策，趁著這個機(jī)會，正好也探探今年的市場，以及時修正全年的銷售計(jì)劃。也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，公司已接到工廠通知，3月底全線產(chǎn)品將整體上調(diào)價格，因此，可以負(fù)責(zé)任地說，這時候櫥柜產(chǎn)品的價格絕對確保全年最低。消費(fèi)者如果等到傳統(tǒng)節(jié)日再下手，就錯失良機(jī)了。

櫥柜產(chǎn)品漲價不容易，穩(wěn)住市場再考慮

從去年年底開始，各種櫥柜產(chǎn)品因原材料上漲而將導(dǎo)致大幅提價的消息一直甚囂塵上，有媒體記者表示，櫥柜行業(yè)漲個價能不能不這么大張旗鼓。但就在春節(jié)前，記者拜訪本土一定制企業(yè)老板時，他正拿著一份調(diào)價通知發(fā)愁。受原材料價格大幅上漲的影響，產(chǎn)品的銷售成本大幅提升，公司經(jīng)過核算，已經(jīng)制定了新的價格政策，但何時把這份調(diào)價通知發(fā)布出去，卻讓他犯了愁。他表示，某行業(yè)知名品牌為壓縮成本，已于去年在鄭州設(shè)立分廠，成品價格不但不會上調(diào)，反而可能會下降。原本自家品牌的最大優(yōu)勢沒有了，如果價格再上調(diào)，則必然會流失客戶，只能觀望觀望再決定了。

一讀者曾向記者感慨，她組織了十多個同小區(qū)的業(yè)主，一起與某知名品牌砍價，經(jīng)過數(shù)輪交涉，老板只答應(yīng)在店面售價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5個點(diǎn)，大家覺得該老板不實(shí)在，最終果斷放棄。對于這種價格堅(jiān)實(shí)現(xiàn)象，一代理了某櫥柜品牌的老板表示，十年前自己一年賣兩三千萬就掙一千多萬，現(xiàn)在賣七八千萬，利潤還不到10%。每年工廠任務(wù)壓頭，一年到頭都是在給工廠跑量，利潤越來越薄，市場越來越難做。

抱團(tuán)集采顯優(yōu)勢，有量才能有低價

現(xiàn)在，更多的消費(fèi)者還開始嘗試抱團(tuán)砍價，用量要價。

在春節(jié)前的一場小區(qū)團(tuán)購活動上，記者遇到某櫥柜品牌代理商王先生，據(jù)介紹，這場團(tuán)購由物業(yè)經(jīng)理牽頭，挑選了幾位熱心且有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主代表，從市場中劃定了七八個櫥柜品牌，以小區(qū)300多戶業(yè)主聯(lián)合采購的名義，讓每一家報(bào)出團(tuán)購價，最后綜合考評出性價比最高的3個品牌供業(yè)主選擇。王先生表示，為了入圍，他們專門打報(bào)告向廠家申請了特殊政策，廠家直接讓利，經(jīng)銷商走個量。最終的結(jié)果，也沒有讓王先生失望，他表示，只當(dāng)做了一個工程。

而某機(jī)關(guān)小區(qū)的黃女士為了節(jié)約資金，也組建了一個小區(qū)團(tuán)購群，大家組團(tuán)到商家討價還價，商家根據(jù)參與的人數(shù)給出終極優(yōu)惠政策，人數(shù)越多越優(yōu)惠。雖然經(jīng)過幾次團(tuán)購，降低了櫥柜產(chǎn)品成本，但黃女士卻表示筋疲力盡，個人力量的單薄、不同業(yè)主的猜疑、專業(yè)知識的欠缺等都給團(tuán)購增加了難度，她希望，能有一個公正的專業(yè)機(jī)構(gòu)為大家服務(wù)就好了。

可見，在當(dāng)下的櫥柜市場，產(chǎn)品價格不透明，消費(fèi)者不信任，企業(yè)和經(jīng)銷商做起活動也十分費(fèi)力。期待在行業(yè)的持續(xù)發(fā)展之下，一些大品牌能夠脫穎而出，行業(yè)的發(fā)展也能更加規(guī)范化。