2021年是歐蒂尼家居走過的第十四個年頭。如今不斷發(fā)展壯大，迎來了高速發(fā)展期。家居市場競爭激烈，在剛剛過去的618年中大促活動中，主流家居企業(yè)的618玩法各不相同，那歐蒂尼家居是怎樣布局，從中取勝并立于不敗之地的呢？

從誕生到輝煌，從優(yōu)秀到卓越

近期，歐蒂尼集團董事長王光有先生，接受了618品牌專訪，讓我們一起來了解看看吧~

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

專訪對話

【記者】： 作為一年一度的年中大促，幾乎所有品牌對618都鉚足了勁，歐蒂尼今年有參與嗎？是選擇了以何種“打法”加入戰(zhàn)局的？

【歐蒂尼王董】：有的，歐蒂尼每年都會借618熱度，來一場強有力的年中大促活動。其目的旨在感恩回饋長期以來廣大消費者對品牌的支持和青睞。今年，為幫助消費者打造更健康、環(huán)保的家居體驗，歐蒂尼家居從源頭出發(fā)，板材重磅升級，推出生態(tài)健康、高環(huán)保性的“凈芯抗菌板”，主打設(shè)計定制環(huán)保之戰(zhàn)，賦予安心品質(zhì)家。

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

臻愛凈醛，更愛無菌。為了讓客戶體驗更加精彩的優(yōu)惠活動，618歐蒂尼以“凈醛抗菌，雙倍升級”為主題，以最直接的方式讓利消費者，推出“0元免費升級凈芯抗菌板18㎡僅需16180元”超值鉅惠套餐。截止目前，各個終端門店業(yè)績都超額完成目標，這跟我們當初制定的預(yù)期目標是一致的。

【記者】： 我們注意到，部分品牌正在通過高頻次的營銷活動，力圖最大規(guī)模地圈占客戶資源，進而發(fā)起市場洗牌。那么除了618和雙十一這兩個每年必不可少的重大活動節(jié)點，歐蒂尼在接下來的其他月份里還有哪些營銷活動規(guī)劃？

【歐蒂尼王董】：縱觀市場趨勢做到提前布局。在接下來的7月份，我們歐蒂尼會舉辦一場大型的嚴選店招商峰會，以“嚴師出高徒——千萬補貼造千萬大商”為會議主題，從而推出歐蒂尼2021嚴選店招商計劃。

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

所謂的嚴選店，就是我們從目前已有500家經(jīng)銷商中，重點打造具有代表性的千萬級經(jīng)銷商，其中，也包括新加盟進來的經(jīng)銷商也會根據(jù)實際情況重點打造。這也是我們今年重點在做的事情。同時，我們憑借自身的教學(xué)優(yōu)勢以及經(jīng)銷商的實際情況，每個月都會定期開展各種培訓(xùn)和落地幫扶支持。希望通過多維度的強化培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商運籌帷幄。除此之外，在下半年，歐蒂尼的抗菌廚房、安心兒童房單品開發(fā)會上樣，墻板木門系統(tǒng)上線，以及樣板房征集令活動、新店開業(yè)活動、新商營銷培訓(xùn)都會逐一啟動。

【記者】： 無論是從市場風(fēng)向還是政策引導(dǎo)來看，帶有智能化功能的精裝房都將成為一種新的流行趨勢，歐蒂尼在提升產(chǎn)品的智能屬性上做了哪些布局？

【歐蒂尼王董】：隨著物聯(lián)網(wǎng)及5G的大力發(fā)展，智能化產(chǎn)品遍地開花，全屋定制家居也在智能化方向取得長足的發(fā)展，歐蒂尼家居緊跟形式，與多家智能化品牌緊密合作，合力開發(fā)新品，在智能產(chǎn)品與定制產(chǎn)品的融入上也逐步發(fā)力，同時緊扣市場所需，摒棄華而不實的功能，為消費者提供一體化的智能產(chǎn)品解決方案，只為開發(fā)消費者真正需要的好產(chǎn)品。

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

2021年，歐蒂尼攜手國際前端設(shè)計師推出斯特林、德路奇、瑪索尼三大新品系列。此次新品色彩與產(chǎn)品造型豐富，貼合主流消費人群，全屋定制一體化設(shè)計，全品類一站配齊。

【記者】：在您看來，近期熱議的三孩政策將會對定制家居行業(yè)帶來什么影響？會有新的紅利產(chǎn)生嗎？

【歐蒂尼王董】：三孩政策出來后，將產(chǎn)生新的“居住空間”需求，無論是小房換大房，還是一次性買大房，都將在一定程度上助力家居行業(yè)的發(fā)展。

首先，兒童家具就會迎來爆發(fā)性增長。據(jù)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，三胎家庭對居住多元化與品質(zhì)化的需求較為強烈，在空間配置上，收納一切的儲藏室、空間充足的衣帽間和兒童娛樂室成為三胎家庭最希望配置的功能型空間。

其次，定制、整裝成主流趨勢。人們在“裝修時間”節(jié)奏把控＊＊會更快，“省時省力”的整裝將加快發(fā)展，今年以來已有非常多的多孩裝修家庭選擇整裝，這種趨勢將在近幾年內(nèi)越發(fā)明顯。

會有新的紅利產(chǎn)生，畢竟家居行業(yè)與居住有很大關(guān)系，三孩政策的到來，對家居行業(yè)而言，將迎來一大波利好。

【記者】：2021Q2即將結(jié)束，截止目前，您對歐蒂尼品牌今年取得的成績還滿意嗎？年初制定的目標有達到嗎？對品牌下半年的發(fā)展目標又是如何規(guī)劃的？

【歐蒂尼王董】：截止目前，歐蒂尼的銷售業(yè)績已超額完成，已達到當初制定的目標。

對于下半年，歐蒂尼在基于消費升級，以及品牌招商策略方面將再次加速升級，我們會優(yōu)化產(chǎn)品與終端的形象，打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式，搭建運營體系以及招商執(zhí)行系統(tǒng)。主要從店面規(guī)模、裝修情況、VI設(shè)計與規(guī)范、產(chǎn)品陳列、物料擺放、銷售人員形象、服務(wù)態(tài)度等方面向消費者展示，其中會加強對落地頁、終端門店整改管理，提升品牌宣傳力度和終端門店銷售力。

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)

圖|全新品牌VI形象

除外，還通過線上品牌效應(yīng)為線下終端市場賦能引流，同時用紅利政策助力線下，達到線上線下聚勢發(fā)力，實現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的互利共贏。

(文章來源：歐蒂尼家居公眾號，侵刪)