近年來(lái)，隨著二三級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品的需求也在逐年的增加。國(guó)家也相繼提出一些對(duì)于低端城市建設(shè)的利好消息。包括放松中小城鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)的戶籍管理，新農(nóng)村建設(shè)以及棚戶區(qū)的改造。都意味著國(guó)家要大大加快城鎮(zhèn)化的步伐，這樣就給房地產(chǎn)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)，也給家居櫥柜業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)的發(fā)展良機(jī)，種種利好消息表明，家居櫥柜企業(yè)渠道下沉，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)就成為當(dāng)下的必然途徑。

家居櫥柜企業(yè)集體渠道下沉

隨著國(guó)家開(kāi)發(fā)低端城市計(jì)劃的出臺(tái)，眾家居櫥柜企業(yè)也開(kāi)始看到了低端市場(chǎng)的商機(jī)所在，紛紛開(kāi)始將企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行了對(duì)應(yīng)性的調(diào)整。二三線城市這方熱土，也為家居櫥柜企業(yè)提供了豐富的發(fā)展空間。

今年以來(lái)，家居櫥柜行業(yè)中就相繼傳來(lái)行業(yè)巨頭進(jìn)軍二三線城市的聲音。宜家家居的二線城市的發(fā)展計(jì)劃，居然之家二三線城市的開(kāi)發(fā)計(jì)劃等等。

以沈陽(yáng)為例，紅星美凱龍家居世博廣場(chǎng)立足鐵西，10年計(jì)劃開(kāi)業(yè)的龍之夢(mèng)店和渾南店則極具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；居然之家皇姑店揚(yáng)威皇姑，大東店既填補(bǔ)沈城東部無(wú)大型家居賣場(chǎng)的空白，又很好地輻射周邊城市，而10年將要開(kāi)設(shè)的億豐店則將搶灘渾南；香江家居華美轉(zhuǎn)身，憑借品牌號(hào)召力和地理優(yōu)勢(shì)，成功升級(jí)；宜家家居2010年登陸沈城，將會(huì)把國(guó)際化連鎖家居賣場(chǎng)的文化以嶄新的姿態(tài)傳遞給廣大消費(fèi)者。

新年伊始，歐凱龍?jiān)诤幽系厥惺袌?chǎng)的首家連鎖店焦作店開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著歐凱龍開(kāi)始啟動(dòng)河南二級(jí)家具零售市場(chǎng)的連鎖布局?？紤]到先前公司采取的是穩(wěn)步滲透鄭州市場(chǎng)的策略，可以認(rèn)為歐凱龍?jiān)诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)背景下將提高戰(zhàn)略布局的積極性，加速實(shí)現(xiàn)連鎖版圖的擴(kuò)張。

在后金融危機(jī)時(shí)期，眾多的木門(mén)廠家實(shí)施了渠道下沉專攻二級(jí)市場(chǎng)的方案。也就是發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)代理商，擴(kuò)大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。寧夏銀川、石嘴山、吳忠等地，星星套裝門(mén)、美心室內(nèi)門(mén)、孟氏套裝門(mén)已經(jīng)牢牢掌控了縣級(jí)市場(chǎng)。

渠道下沉：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2009年中央強(qiáng)力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重大措施落實(shí)，家居櫥柜行業(yè)在其中也是受益匪淺。而中央相繼提出的中小城鎮(zhèn)建設(shè)的強(qiáng)音，也為家居櫥柜企業(yè)未來(lái)的發(fā)展鋪平了道路，企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)低二三線市場(chǎng)可謂是一個(gè)明智之舉，而二三線城市對(duì)于家居櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)也是希望與機(jī)遇并存。

中國(guó)小城鎮(zhèn)巨大的消費(fèi)潛力，對(duì)于家居櫥柜業(yè)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這些地區(qū)的人的消費(fèi)比較理性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)，特別是潛在消費(fèi)群體，第一個(gè)愿望就是安家置業(yè)，而且低端市場(chǎng)消費(fèi)能力已接近中國(guó)一線城市的平均水平了，因此要關(guān)注長(zhǎng)期以來(lái)被忽略的市場(chǎng)，并且要改變我們的傳統(tǒng)觀念。

進(jìn)入中國(guó)二三線城市，也并非輕而易舉之事。首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诿芏容^為分散，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，此類地區(qū)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億，兩者家庭平均收入也相近，但是前者分散于全國(guó)1.2萬(wàn)個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng)開(kāi)拓難度和成本都很高，這也是眾多走渠道下沉路線企業(yè)沒(méi)能成功的原因，因此對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度必須有充分的認(rèn)識(shí)。

“渠道下沉”現(xiàn)在已為越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可，有先知的櫥柜企業(yè)早已發(fā)力進(jìn)軍二三線市場(chǎng)，很多企業(yè)都會(huì)或多或少的抱有低端市場(chǎng)消費(fèi)力不大的猜測(cè)，因此在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還不夠充分，低端市場(chǎng)的櫥柜品牌并不豐富，而在一線城市卻多達(dá)幾百家。我國(guó)有2000多個(gè)縣，其中絕大部分市場(chǎng)都存在很大的潛在需求，深入開(kāi)發(fā)二三線城市將成為家居櫥柜企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)遇所在。