英國線上家具零售商Made.com于本周三在倫敦正式上市。公司計(jì)劃募資1億英鎊,市值達(dá)到 7.753 億英鎊（約合人民幣70億）。

Made.com由出生于佛山的80后華人李寧于2010年創(chuàng)立。是當(dāng)前歐洲家具電商領(lǐng)先平臺。2020年Made.com 的總銷售額達(dá)到 3.15 億英鎊，2021年一季度增長達(dá)63%。

Made.com商業(yè)模式獨(dú)特。消費(fèi)者在線上投票選出他們喜歡的家具設(shè)計(jì)，并先下單付款，公司再將訂單集中向中國代工廠下單生產(chǎn)。由于砍掉中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格大幅下降。同時(shí)Made.com非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

據(jù)多家英國媒體報(bào)道，由華人李寧聯(lián)合創(chuàng)辦的英國家具電商Made.com于本周三在倫敦正式上市。

本次IPO公司計(jì)劃募資1億英鎊，共發(fā)行 5000 萬股新股，定價(jià)200便士（約合人民幣18元），公司市值達(dá)到 7.753 億英鎊（約合人民幣70億）?；I集資金將用于公司在整個(gè)歐洲進(jìn)一步發(fā)展并擴(kuò)大其服務(wù)范圍。

Made.com 首席執(zhí)行官 Philippe Chainieux 表示，此次 IPO 是“Made 激動人心的里程碑”。

英國互聯(lián)網(wǎng)家居平臺Made.com

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01

華人李寧創(chuàng)辦

2020年銷售額近30億

Made.com由出生于佛山的華人李寧于2010年創(chuàng)立。是歐洲家具市場最早試水?dāng)?shù)字化線上市場的平臺之一。它直接與家具制造商和設(shè)計(jì)師合作，以低于市場30%-50%的價(jià)格在線上銷售設(shè)計(jì)家具。

Made.com聯(lián)合創(chuàng)始人李寧

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Made.com乘上了近年來線上家具市場擴(kuò)張的東風(fēng)。特別是在疫情期間，消費(fèi)者對家居用品的需求激增以及向在線零售轉(zhuǎn)變，讓公司業(yè)績暴漲。

Made.com的一名資訊發(fā)言人此前表示：“在過去的12個(gè)月里，人們的消費(fèi)習(xí)慣正加快向線上購物轉(zhuǎn)移，這一趨勢令公司實(shí)現(xiàn)了原本需要3-5年才能達(dá)到的成就?！?/p>

過去的2020年，Made.com 的總銷售額增長了30%，達(dá)到 3.15 億英鎊，2021 年第一季度的增長進(jìn)一步加速，同比增長 63%。它的目標(biāo)是到2025 年凈銷售額超過 12 億英鎊。

02

獨(dú)特商業(yè)模式

英國下單，中國生產(chǎn)

Made.com在短期內(nèi)取得了巨大的成功，還得益于其獨(dú)特的商業(yè)模式。

該公司的模式類似于服裝快消品牌。先將眾多新潮的家具設(shè)計(jì)圖發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)，由消費(fèi)者投票決定他們最喜愛的家具，同時(shí)讓消費(fèi)者先下單付款（類似眾籌的方式）。直到訂單量滿足最低生產(chǎn)要求，公司再將訂單集中向中國及越南的家具代工廠下生產(chǎn)訂單。之后，生產(chǎn)出的家具會通過海路運(yùn)往英國消費(fèi)者的家中。

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Made.com大大簡化了家具的設(shè)計(jì)和制造過程，使它可以在短短四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售。Made.com每周發(fā)布兩個(gè)新系列。公司通過在線銷售，對同一項(xiàng)目的訂單進(jìn)行分組，不擁有工廠以及與工廠和設(shè)計(jì)師建立緊密的工作關(guān)系，從而最大程度地減少了間接費(fèi)用。

盡管只在網(wǎng)絡(luò)中銷售，Made.com的產(chǎn)品與傳統(tǒng)家具零售店一樣，也包括了沙發(fā)、椅子、桌子和床等。由于產(chǎn)品全部在勞動力和材料成本較低的地區(qū)制造，同時(shí)砍掉了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格大幅下降。據(jù)公司介紹，Made.com銷售的設(shè)計(jì)師的作品要比其它競爭對手品牌的產(chǎn)品便宜75%。

除了強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，Made.com還突出了設(shè)計(jì)品牌的定位。公司會和設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，同時(shí)參與到代工廠的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品打版、制造和交付環(huán)節(jié)，尤其是獨(dú)特的設(shè)計(jì)能力，讓產(chǎn)品具有了排他性。

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得益于良好的商業(yè)模式，Made.com營收逐年增長，在歐洲取得了巨大的成功。公司業(yè)務(wù)版圖從英國擴(kuò)展到法國、德國、瑞士等9個(gè)歐洲國家。2021 年前三個(gè)月，約 52% 的總銷售額來自英國市場，其余來自歐洲大陸。

此外，Made.com在英國有兩個(gè)展廳，在歐洲也有幾個(gè)展廳，但不打算增加實(shí)體店，因?yàn)樗匀粚Ｗ⒂诔蔀榫€上家具玩家。不過，它正在擴(kuò)大其倉庫空間，并計(jì)劃再雇用多達(dá) 100 名員工來支持其增長。

Made.com線下展廳

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隨著Made.com成功上市，這個(gè)在英國市場崛起的初創(chuàng)品牌，已經(jīng)成為歐洲和英國家具零售行業(yè)的一個(gè)方向標(biāo)。

尤為可貴的是，李寧先生，這位來自佛山的80后，作為一個(gè)外國人，一舉擊敗了許多老牌家具零售商，迅速成為許多消費(fèi)者心目中潮流與高性價(jià)家具的首選?？梢哉f，他已經(jīng)締造了一個(gè)行業(yè)傳奇。

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