裝修是一個(gè)4萬億規(guī)模的市場，市場規(guī)模雖大，但競爭格局較為分散，企業(yè)分布呈“長尾”姿態(tài)，正是這樣的行業(yè)現(xiàn)狀讓很多腰部的裝企痛苦并興奮著。

痛苦但更加興奮——這是很多裝企在當(dāng)下的市場環(huán)境下的常見心態(tài)。

浙江天元十杰裝飾股份有限公司創(chuàng)始人 雷震

（圖片來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪）

由于建筑裝飾行業(yè)市場規(guī)模大，進(jìn)入門檻較低，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致現(xiàn)有建筑裝飾企業(yè)競爭激烈，行業(yè)呈現(xiàn)出集中度偏低的現(xiàn)象。但是隨著競爭的加劇和客戶對于裝飾品質(zhì)要求的提升，龍頭公司憑借在成本、資金、品牌、項(xiàng)目管理、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，市占率呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢，這就給一些地方性的裝企帶來一定的挑戰(zhàn)。十杰裝飾作為一家地方性的裝修龍頭企業(yè)代表，感受到了行業(yè)競爭帶來的痛苦，但也在行業(yè)變局中嗅到了發(fā)展新機(jī)遇。

在2021中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶六六盛典·外灘家裝峰會(huì)上，搜門網(wǎng)現(xiàn)場專訪了浙江天元十杰裝飾股份有限公司創(chuàng)始人雷震，聽他講述十杰的發(fā)展歷程。

深耕寧波19年 創(chuàng)新求生存

十杰裝飾從2002年到2021年，從無到有，經(jīng)過了19年的風(fēng)雨后，從小到大，經(jīng)過自身的不懈努力，組織架構(gòu)不斷完善，已經(jīng)從一個(gè)地地道道的“草根”企業(yè)發(fā)展成為如今寧波家裝領(lǐng)軍品牌。能夠從眾多實(shí)力企業(yè)中脫穎而出，靠的是長期的積累、企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化和以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”為核心的理念。

業(yè)務(wù)層面，主要是集中在工裝和家裝兩個(gè)板塊。工裝主要以政府招投標(biāo)、房企批量精裝項(xiàng)目為主；家裝則主要是面向?qū)幉ó?dāng)?shù)氐闹懈叨丝蛻羧后w。

市場方面，隨著房企批量化精裝房、新建毛坯房、二手住宅改造性家裝、租賃房屋翻新等新的市場需求的出現(xiàn)，十杰也主動(dòng)求變，不斷在產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈層面迭代更新，為自己去爭取客戶，從而贏得更大的市場增長空間。種種創(chuàng)新舉措，十杰都追隨市場發(fā)展趨勢，站在客戶的立場，綜合考慮客戶利益，用服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值。

施工設(shè)計(jì)一體化 客戶所見即所得

談及十杰裝飾在行業(yè)內(nèi)的差異化“標(biāo)簽”，追求完美主義的雷震對此侃侃而談，“一直以來，業(yè)主對裝修需要投入大量的精力和時(shí)間，盡管由裝飾公司整體設(shè)計(jì)、施工，但業(yè)主并不輕松，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要去關(guān)注，為了讓業(yè)主更省心更簡單得消費(fèi)，目前十杰已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了施工設(shè)計(jì)一體化，讓客戶在參觀了樣板房后能放心下單，“所見即所得”是十杰不變的追求。公司從2009年開始，首先在業(yè)內(nèi)推出了998整包，引領(lǐng)了整個(gè)家裝行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化套餐時(shí)代，也為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展注入了活力，開啟了裝飾行業(yè)的新藍(lán)海?！彼瑫r(shí)提到，“裝修產(chǎn)品化是行業(yè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢，在這十九年中，十杰找到了適合自己的發(fā)展方向，鑄就了企業(yè)的核心競爭力，面對激烈的市場競爭，只有不斷創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，才能立于不敗之地。從客戶角度來看，十杰把過去復(fù)雜繁瑣的裝修變成了一個(gè)簡單的產(chǎn)品，家裝裝修由此變得簡單；從公司的角度來說，歷練了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，為十杰企業(yè)第二階段發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

談到家裝行業(yè)目前存在的問題以及裝企對供應(yīng)鏈企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，雷總認(rèn)為，“家裝行業(yè)痛點(diǎn)集中表現(xiàn)為:非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、服務(wù)鏈條長、價(jià)格優(yōu)勢不明顯、供應(yīng)鏈整合難度大，加之裝企是多品類部品集成服務(wù)商的行業(yè)特性。因此，裝企對供應(yīng)鏈企業(yè)的品牌影響力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、價(jià)格定位、品控、服務(wù)能力就比較看重。”

裝修是偉大的行業(yè)，它改善了人類的居住環(huán)境，每個(gè)城市的每個(gè)家庭都因?yàn)橛屑已b人的存在，生活才變得更加美好！十杰用自己的實(shí)踐推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，其他裝企也要追隨市場經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的步伐，唯有不斷創(chuàng)新才能不被市場淘汰。

（圖片來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪）