一、定制家居基本介紹

定制家居包括定制櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、整屋定制等多種定制產品。消費者可以根據自家戶型和裝修風格量身定制，相比傳統(tǒng)的成品家居和手打家居，定制家居的優(yōu)勢在于：

1）吸納更多生活用品；

2）節(jié)省房屋空間；

3）標準化生產，質量更有保證；

4）售后售前服務更到位。

二、定制家居產品力分拆

通常情況下，消費者會從樣式、價格、質量和服務四大維度挑選符合自身需求和審美的定制家居。

通過對這四大維度的細致分析，我們發(fā)現大品牌在產品力各維度都與中小品牌拉開了差距，圍繞需求向消費者持續(xù)提供有競爭力的產品及服務，筑高競爭壁壘，獲取發(fā)展壯大的力量源。

具體而言：

1、樣式方面，大品牌風格種類齊全、設計能力強，小品牌大多通過換色增加產品樣數，輕奢風和簡約風是近期最流行的樣式。

2、價格方面，我們梳理了廚柜、衣柜各自計價方式，采用情景模擬法測算了10余個品牌廚柜、衣柜具體價格后發(fā)現，就廚柜而言，小品牌價差更大，大品牌價格更均衡，就衣柜而言，大品牌板材更有優(yōu)勢，全屋定制比單獨購買更具性價比。

3、服務方面，大多數品牌的服務，從上門量尺、出效果圖、上門復尺到配送安裝全程免費的，部分小品牌不提供上門量尺服務。

4、質量方面，定制家具質量受臺面、板材、五金件三大部件影響（其中臺面只影響廚柜）。

板材環(huán)保性近年來愈受消費者重視，各大定制企業(yè)推出了自研環(huán)保板材，從產品核心性能上筑高競爭壁壘。五金件以國際品牌性能更加，幾乎所有定制家居大品牌套餐內配備的五金品牌都是百隆或者海蒂詩，而小品牌以國產為主。

下文對四大維度分別進行具體介紹，并對各個品牌具體情況進行細化的梳理。

（一）定制家居的樣式

在對樣式的分析中，我們發(fā)現大品牌產品樣式從選擇范圍和設計品質都要顯著高于中小品牌。

在定制家居中，整體裝修樣式與產品質量同樣重要。買定制家居不僅要考慮家具本身的風格，也要考慮到整體的裝修設計風格。從風格種類上來看，定制家居大品牌的風格種類齊全，常見的有輕奢風、現代風、簡約風等，同時也在不斷推出更潮流更時尚的新品，能在最大程度上滿足甚至提升消費者的裝修需求。

主流的風格包括（新）中式、意式、歐式、簡約、現代、輕奢、實用、田園、美式、簡歐等等，每種風格之間也會進行混搭，比如現代簡約和現代輕奢。其中輕奢風和簡約風是近期最流行的樣式。也是絕大多數品牌主打的風格，相比其他風格，更有質感同時性價比也更高，受到年輕消費者的喜愛

而高端定制系列每一款都有自身獨特的設計靈感和風格，大大提升全屋的設計感。

以歐派為例，2020年推出的全新意式高端品牌鉑尼思(BAUNIS)系列，每一款都由知名設計師精心打造，自帶設計語言，提升全屋的設計感與質感。

上市大品牌的家居定制風格選擇多樣，地區(qū)性品牌選擇性較少。

依然以歐派家居為例，歐派網上商城中的樣板風格囊括了現代、簡約、中式、歐式和鉑尼斯等。按定制類型看，櫥柜和衣柜的風格選擇余地比兒童間、全屋套餐更廣。

而地區(qū)性小品牌由于柔性化生產能力較差，基本只有賣場里陳列的2-3套產品系列，所展示的其他設計方案基本都是通過在這兩套產品上修改配色產生的。

從設計經驗來看，大品牌前端設計師經驗更加豐富，后端研發(fā)設計團隊實力強。

索菲亞、歐派、金牌等品牌的設計師大多具有多年的設計經驗，其中，歐派于16年在米蘭成立設計中心，與意大利設計大師馬克與賽喬合作，索菲亞也與全球前端家居設計師合作，連續(xù)三年榮獲“產品設計領域奧斯卡獎”之稱的德國IF設計大獎。前端設計師上，大品牌客流量大；培訓會上，出圖的效率、質量、渲染效果都要更有優(yōu)勢。

面板的材質、配色、造型與質感極大地影響到了整個柜子的樣式與風格。

大家應該也能從上面的圖片看出，除了結構的設計之外，設計上主要的區(qū)別就在于面板，面板的工藝較為豐富，常見的有烤漆、亞克力、實木、晶鋼、模壓、雙飾面等，不同的面板可以做出的造型與質感不同，與整體成品的風格也息息相關。

（二）定制家居的價格概覽

一般來說，定制家居的櫥柜和衣柜以不同的方式計價。

櫥柜：一般按延米計價，即按照臺面/地柜/吊柜的長度來定價，通常是以套餐的方式來確定基礎價格，普通的套餐包含的是3+3+1，即3米臺面+3米地柜+1米吊柜，超出的部分使用外延價格按延米計價；

衣柜：主要使用投影面積或展開面積來定價：1）按投影面積計價，即以長*寬的面積為 依據，總價=衣柜主體單價*投影面積+配件價格；2）按展開面積計價，即以衣柜的長* 寬*高為依據，總價=衣柜主體單價*展開面積+配件價格。

由于每個品牌的套餐內容差別，且在實際購買中增加項較多，導致不同產品間難以橫向比較。

由于在櫥柜和衣柜報價中，大多品牌并未將所有五金價格都體現在報價上，各種套餐之間的配置也存在種種差別。

所以為了更好地介紹櫥柜衣柜真實價格的構成，我們進行了一定的假設與情景模擬。

1、櫥柜價格拆分

櫥柜的價格構成：定制商家推出的基礎套餐一般是“3米臺面+3米地柜+1米吊柜”或者“3.6米臺面+3.6米地柜+1.5米吊柜”，外延部分以延米價格計價。

套餐中的標配五金一般只包括基礎五金（拉手、鉸鏈、阻尼），而功能五金則一般單獨計價（拉籃、調味籃）。

此外，不同品牌會推出不同程度的優(yōu)惠和贈品，比如會有和廚電的合作，因此會對煙機灶具提供優(yōu)惠等。

綜上，我們計算3.6米臺面+3.6米地柜+1.5米吊柜的成交價格使用如下公式：

櫥柜實際成交價格=基礎套餐價+外延部分計價+基礎五金升級費用（升級為進口品牌）+額外添加功能五金費用+材料加工費用+材料升級費用（板材、臺面的材料升級-優(yōu)惠/贈品(灶具、水槽)櫥柜參數假設：假設為“3.6米臺面+3.6米地柜+1.5米吊柜”，包括6個柜門、3個抽屜和3個拉籃，并假設一個柜門內含3個阻尼鉸鏈；

我們深度調研了南京和上海賣場中的13個定制品牌，下表中選取了其中5個品牌的主銷櫥柜套餐南京地區(qū)同一時間、同一商場內的報價，并采取實地調研+線上調研的方式對它們的價格進行對比展示。

我們通過對13個定制櫥柜品牌的22個實際成交價格進行假設模擬，實際成交價在基礎 套餐價的基礎上按照假設參數得出，分析統(tǒng)計數據我們得到以下幾點結論：

①櫥柜最終實際成交價格一般比套餐價高出20%-50%以上，小品牌價差更大。

主流品牌的櫥柜主要價格段位于1w-2w不等，并且大多數按延米計價。各個品牌通常會推出系列套餐供顧客選購，常見的套餐包括“3米臺面+3米地柜+1米吊柜”以及“3.6米臺面+3.6米地柜+1.5米吊柜”。在套餐范圍內，通常標配基礎五金（短拉手、鉸鏈、阻尼等），而如果要改變門板造型、升級五金品牌以及功能件等則需另外加價。另外，如果超出套餐所計算的范圍，通常是對超出部分按延米加價處理，價格區(qū)間一般在1000-3000元/m不等。

②櫥柜的套餐內價格相對套餐外更加優(yōu)惠，大品牌相對價格更加均衡。

從各品牌櫥柜套餐及折合單價來看，大品牌的套餐內價格相比套餐外約高7%，而小品牌套餐外價格溢價約23%，這就導致了延米價格計價部分，大品牌的價格反而要低于小品牌，很多小品牌通過一個更低的套餐價格來引流，但超出部分的溢價偏高。

③單品牌內不同套餐價格差異顯著，且實際成交價價差比套餐價價差會更大。

因為高價套餐通常來說延展價格也要更高，用材和質量會更好，平價套餐和高價套餐的價格差異通常來自于造型、材料、門板工藝上的不同。比如說，實木門板的價格通常要高于烤漆門板高于雙飾面門板，而造型門板的價格通常比平板門高出很多。一般來說高價套餐的模擬成交價相比套餐價的溢價的價差絕對值要更大，但溢價率相對低價套餐要低。

附錄：五金件網絡價格。

在上面的假設下，分別列出櫥柜中常見的基礎五金和功能五金（其中基礎五金一般是涵蓋在報價中的，而功能五金通常需要另外加價購買），并根據五金品牌的官方旗艦店價格分別計算出它們的總價格，此處未包含購買以后自行安裝需要的安裝費用，并且不同渠道的價格也并不一樣，此處我們選取的五金品牌包括百隆、海蒂詩和悍高，都為高質量的國際和國內品牌，采用成本加成的方法測算。

2、衣柜價格拆分

多數品牌的衣柜是按投影面積計價，一部分也會用展開面積計算，單價區(qū)間在每平米投影面積900-3000元不等。

與櫥柜類似，在衣柜的套餐價格范圍內，通常會包括基礎五金，如短拉手、門鉸等，而如果想要升級配件（如長拉手、拉直器、玻璃門、抽屜等）或者改變門板造型則需另外加價。另外，如果超出套餐所計算的范圍，通常是對超出部分按投影面積加價處理。我們通過實地調研和網上商城數據收集，整理了各大品牌的衣柜價格構成，并給出了一套假設2.3m*2.6m投影面積（不帶造型，包括所有五金）的衣柜單價。

衣柜總價=基礎套餐價格+超出部分價格+基礎五金升級費用+額外添加功能五金費用 +材料升級費用–優(yōu)惠/贈品衣柜參數假設：衣柜包括“2.3m*2.6m”（一門到底）的衣柜，包含4個柜門、2個抽屜和其他五金件，并且一個衣柜門板內含4個阻尼鉸鏈”。

我們在線上線下調研了12家定制衣柜企業(yè)，采用南京地區(qū)和電商的價格進行模擬，以下是其中四家的價格情況。

相比櫥柜，衣柜計價的復雜程度要更低，在橫向對比中我們主要有以下幾點發(fā)現：

①大品牌單價較高，但板材相比小品牌有顯著優(yōu)勢。

索菲亞、歐派、好萊客、金牌等一線品牌都有各自主打的板材，如索菲亞的康純板，歐派的愛芯板，好萊客的凈醛板等，這類板材相較于其他小品牌而言，環(huán)保性、防潮性、耐用性、抗菌性等都更好，即使大家都是實木顆粒板，質量上也存在較大差別。

②大品牌的衣柜柜面樣式選擇更多，導致價格區(qū)間波動更大。

大品牌如索菲亞、歐派的衣柜柜門都有很多不同的類型可供挑選（雙飾面、烤漆、高光、啞光等等），主推的款式更多，這些類型價格不一，導致整體價格波動也較大。相比之下，小品牌旗下的衣柜系列比較有限，一般以雙飾面加上一個其他類型的柜面作為主打。

③衣柜套餐除了上面的基礎套餐以外，全屋柜類一起買會更劃算！

定制衣柜商家普遍都推出了全屋定制套餐，通常涵蓋了整個房屋的各類柜體定制，包括衣柜、電視柜、餐邊柜、榻榻米等，并且價格優(yōu)惠，性價比高。

全屋定制參數假設：242的全屋柜體（不包含櫥柜）；為了更好的對比分析，我們仍假設基礎五金與功能五金為衣柜附表中的價格，并且全屋定制的柜體總投影為24 2。

可以發(fā)現，大多數品牌的套餐價格相差并不大，并且基礎配置沒有太大的區(qū)別。

同樣，我們以“242”的衣柜尺寸以及表23中的五金價格計算出了各種套餐的總價格，并將其區(qū)分為兩個價格段：

①各品牌的全屋柜類最終價格均高于2w元，并且與基礎套餐價格相差較大。

在套餐模式和配置相同的情況下，2w-3w元的品牌居多，大部分一線品牌都位于這一價格區(qū)間之中，并且套餐價與最終價格之間的差距較小，差價位于3000-8000元不等，基礎價格越貴的套餐的最終成交價溢價越多。

②綜合以上的分析，全屋柜類定制在最終品牌的價格相差并不大。一線大品牌如歐派、索菲亞、志邦、金牌、好萊客、尚品宅配等的總價格雖然更高，但是與小品牌（如柜貓、艾依格等）僅相差2000-3000元左右，而尚品宅配的價格區(qū)間最大，低端款甚至比小品牌價格更低。

大品牌的衣柜單價波動較大，這種價格差異表現為不同的門板工藝和設計需求，能夠貼合不同顧客的審美和需要。

相比之下，小品牌的衣柜款式單一，價格局限，再加上板材的差別，以及小品牌的口碑以及設計經驗的缺乏，其性價比并未高于一線大品牌。

（三）定制家居的服務

從服務內容來看，各種定制家居品牌在服務上都有相似之處，通常都是以“免費上門量尺-專業(yè)設計師一對一設計-出圖&修改-上門復尺-免費配送安裝-售后服務”這一套流程滿足顧客的需求。

從服務具體流程來看，大多數品牌的服務，從上門量尺、出效果圖、上門復尺到配送安裝都是全程免費的，某些品牌會要求事先繳納少量定金，不過這種定金一般可退，并且可以抵貨款。

但仍有少數品牌存在例外，部分小品牌都是根據戶型圖出效果圖，并沒有提供前期上門量尺的服務，而且有的品牌還規(guī)定一旦上門量尺，定金將不再退還。（量尺非常重要！二次量尺也非常重要?。姆諘r間來看，各個品牌的客服服務時間存在些許差異，但是基本能夠滿足客戶需求。

部分品牌可以提供全天候24小時為顧客服務，確保每個顧客能夠隨時隨地解決問題，而一線知名品牌都能夠滿足至少7個小時以上的服務時間。

從售后服務角度來看，定制家居主要關注的還是產品的質保和維修期限。一般來說，家居產品“三包”期限應該不少于一年。

不同品牌的質保期限相差并不大，索菲亞、金牌、 兔寶寶提供的質保時間最長，主要是源自于其對自身品牌質量的絕對信任。

當然也有少數品牌的質保時間較短，但均滿足國家規(guī)定的質保年限。下表列出了各個品牌的質保/維 修期限。

大品牌有差異化品質保證優(yōu)勢。

大品牌的售后服務相對更加完善，比如歐派的金保姆服務，一年有一次免費的廚房清潔保養(yǎng)，索菲亞免費質保五年，方太柏廚的柜體10年免費維修或更換，金牌的木制品、基礎五金及輔件出現品質問題且無法維修的部分，前三年可免費進行更換，第四年起進行折舊補貼更換。

大品牌經銷商穩(wěn)定性高，服務經驗豐富。

因為售后服務一般是交由當地經銷商負責，大品牌的經銷商一般來說更有實力，公司總部的培訓服務也更加到位，可以搭建一個更穩(wěn)定和完善的服務團隊，而小品牌的經銷商實力弱，經銷商更換頻繁，容易出現售后服務中斷甚至取消的情況。

（四）定制家居的質量

一般來說，櫥柜包含臺面、地柜、吊柜構成，主要由臺面、五金件和板材構成，衣柜一般不涉及臺面，所以總的來說臺面、板材、五金件的質量，以及安裝工藝直接決定了櫥柜整體質量和使用壽命。下表進一步對比了不同品牌在櫥柜設計細節(jié)上的區(qū)別。

1）臺面：常見的櫥柜臺面有人造石臺面、含石英石臺面、天然石臺面、不銹鋼臺面以及防火板臺面等，而石英石臺面在各大品牌中使用最為常見，相對來說堅固耐用，性價比較高，也是相對來說差異化較小的。

2）地柜：比較值得注意的設計細節(jié)在于水槽底板。臺下盆的滲水很容易使得底板受潮發(fā)霉，而在水槽底板中貼上鋁箔紙能夠起到很好的防潮效果。

3）吊柜：吊柜中的細節(jié)在于吊碼。吊柜吊碼是吊柜與墻體連接的五金件，一般有外露式和隱藏式兩種，隱藏式吊碼相比于外露式吊碼不僅更加美觀，還能夠減少占用空間，增加柜子的使用空間。

1、臺面質量

石英石是最常見的臺面材料，耐磨、耐壓、耐高溫、耐腐蝕，性價比高，石英石相比大理石更便宜和耐用，如果追求質感也可以升級成巖板、賽麗石、凱撒金石等，不銹鋼也是一種選擇，不過購買時要注意防銹的級別，市面上很多的防銹級別不達標，時間長會銹蝕，達標的價格偏高，而且風格上可能會顯得廚房格調過于冷清。

石英石臺面常見厚度有8mm，15mm和20mm三種，厚度越大，硬度越高。

硬度越高在使用過程中越不容易斷裂，壽命越高。但要注意對臺面的支撐結構，如果支撐性足夠15mm石英石臺面一般家庭使用也不會發(fā)生開裂，但若支撐性不足或者在安裝中發(fā)生了翹曲，則極易發(fā)生斷裂。

從圖表31可知，各個品牌所使用的臺面皆為石英石臺面，絕大多數品牌都可以自由選擇臺面的厚度，其中索菲亞、歐派、金牌、尚品宅配等一線大品牌均使用的賽凱隆石英石，其臺面材料無論是在品質，還是價位上都是位于居前的，在業(yè)界有著很高的聲譽度。

此外，除兔寶寶、博洛尼、德國柏麗和歐蒂尼之外，其余品牌櫥柜中的吊柜吊碼均為隱藏式吊碼，更加節(jié)省空間。從防潮設計來看，司米對水槽底板360°鋁箔紙包邊恰恰區(qū)別于其他品牌的單層包邊，防潮性更有保障。

除了臺面影響櫥柜質量外，決定定制家居質量的關鍵因素是板材質量、五金件質量和封邊工藝。

2、板材質量

板材是決定定制家居質量的一個重要因素，也是大多數家庭關注的首要因素。

目前市場上主流的板材主要可以細分為以下幾類：密度板、實木顆粒板、多層實木板、細木工板，還有一些相對小眾的板材比如歐松板、指接板等。

板材最終會運用在柜體和柜門上，而我們通常說的生態(tài)板、烤漆板等，其實是一種飾面的技術，基材仍然是以上的這些板材，之前在樣式的部分已經介紹過了。

（1）密度板也稱纖維板，是將粉末狀植物纖維經熱磨、施膠、干燥、鋪裝后熱壓而制成的人造板材，家裝中最多接觸的是中密度板，也叫中纖板；

（2）顆粒板又叫刨花板、防潮板，是將木材切削成一定規(guī)格尺寸的碎片，再滲加膠水等經壓制而成的薄型板材；

（3）多層實木板由三層或多層的單板或薄板的木板膠貼熱壓制作而成的板材；

（4）細木工板（生態(tài)板/大芯板）是在膠合板生產基礎上，以木板條拼接或空心板作芯板，兩面覆蓋兩層或多層膠合板，經膠壓制成的一種特殊膠合板。

板材的質量通常需要考慮兩方面問題，一是板材的環(huán)保性，二是物理特性。

首先從環(huán)保方面講，任何板材只要有膠參與，就會產生甲醛釋放源。

當然，只要板材的甲醛釋放量達標，對人體的健康也不會產生危害。當前定制家居行業(yè)關于板材的主流檢測標準主要包括國標、歐標、日標、美標等。

從物理特性講，板材的物理特性包括四個方面：承重力、握釘力、防潮性及穩(wěn)定性：

（1）承重力，即板材豎向可接受的最大荷載；

（2）握釘力，即釘子是否容易固定釘孔以及是否容易松動脫落；

（3）防潮性，即受潮后是否容易軟化變形；

（4）穩(wěn)定性，即熱脹冷縮后是否容易開裂變形。

一般來說顆粒板由于其較為優(yōu)異的物理特性是大多數定制品牌的首選柜體板材。

1）因為顆粒板是基本沒法手工加工的，雖然成本低但生產的門檻反而偏高，產品的物理強度相對較高，生產中精度高，在規(guī)模化生產和加工上更具優(yōu)勢，更受定制大企業(yè)的青睞；

2）而密度板、細木工板則更受到木工們的喜愛，更適合做造型，有發(fā)揮的空間，但過于看重木工的手藝，不容易控制精度，容易出現縫隙。

定制企業(yè)今年來在板材上大力投入，隨著消費者環(huán)保需求的提高也推出了各自的環(huán)保板材，隨著板材技術的不斷迭代升級，逐漸和區(qū)域小品牌拉開了差距：

（1）索菲亞-康純板

索菲亞的康純板是采用無甲醛生態(tài)膠黏劑合成的綠色環(huán)保板材，其芯材也為實木顆粒板，環(huán)保性要高于國家標準E1，達到了上文所說的E0級。同時，該板材還榮獲了美國環(huán)保署NAF環(huán)保認證并通過瑞士SGS機構多項檢測。

（2）歐派-愛芯板

歐派的板材在2020年進行了兩次升級，最新板材是二代無醛添加—凈醛抗菌愛芯板。不僅實現了基材的無醛添加，同時還具有凈醛、抗菌、防霉、凈味四大功效，在物理特性上，歐派櫥柜的板材曾做過吸水膨脹測試，以測試板材在吸水前后的膨脹率，結果表明歐派櫥柜的板材2小時吸水膨脹率僅為3.8%，是國際參考標準的二分之一，表明防潮性能優(yōu)越。

（3）好萊客-原態(tài)板（凈醛板）

好萊客主打板材是原態(tài)板，其基材是實木顆粒板和竹木纖維，環(huán)保等級已經達到了 NAF級別。這種板材表面有納米凈醛涂層和負離子，相當于一個空氣凈化器，可以有效消除甲醛。相對于普通實木顆粒板而言，原態(tài)板更加緊密，防潮性、握釘力等性能都要更好。在實驗中，實木顆粒板放入水中煮之后，往往遇水膨脹或直接散開，而原態(tài)板雖然也是顆粒狀的，但是遇水膨脹系數更低，往往保持整塊形狀，并不會很快分解。

柜體和背板的厚度也會在一定程度上影響整柜的質量。

柜體板材的厚度一般為16mm或者18mm，18mm顯然要更穩(wěn)固和結實一些；柜體的背板是不承重的所以可以薄一些，但是背板厚度越大，濕氣透過背板的概率就越小，固穩(wěn)的功能就越好。

目前市場上衣柜背板主要有三種厚度，5mm、9mm、18mm。

5mm的背板相對而言更容易變形彎曲，而厚度達到9mm及以上則更能保證柜體的長久使用，薄背板也可以考慮在背板后面填充防潮棉增強防潮性。背板的安裝也分為兩種分別是打釘式和卡槽式，卡槽式留有一定和墻面的空間，防潮性有優(yōu)勢。

一線大品牌柜體的質量和性能表現更優(yōu)。其中，尚品宅配、志邦、金牌等品牌的柜體背板厚度都能達到9mm或以上，用的膠水也更有優(yōu)勢。

雖然各個品牌板材的品類也比較相近，但從板材環(huán)保性上來看，一線大品牌，如索菲亞、歐派、尚品宅配、志邦、金牌等使用的膠水都是MDI生態(tài)膠，這種膠水可以用于心腦血管手術，同時也是防水涂料的重要材料，不含甲醛，所以相對于脲醛樹脂膠更為環(huán)保和安全相比之下，小品牌的板材使用的膠水尚未實現完全統(tǒng)一升級。

封邊技術是板材加工工藝中的重要一環(huán)。

市面上常見的封邊技術從優(yōu)到次排序為：激光封邊>PUR膠封邊>EVA膠封邊。激光封邊最核心的優(yōu)勢是封邊不會有縫和膠線的痕跡，阻礙甲醛的泄露，可以使得整體更加美觀和環(huán)保，經久耐用但同時價格也是最高的。而后兩者的工藝類似，關鍵區(qū)別在于膠，PUR膠更穩(wěn)定、更耐高低溫、更環(huán)保。目前大多數頭部定制家居品牌所使用的封邊機均為德國豪邁封邊機，采用的是德國瑞好封邊條。

3、五金件質量

定制家居中，五金件質量會很大程度會影響到家居的質量和使用壽命。

櫥柜、衣柜等定制家具中最常見的五金配件包括門鉸、抽屜導軌、拉手、拉直器等。五金配件的國際知名品牌有百隆、海蒂詩、海福樂、法拉利等，國內知名品牌主要是東泰DTC、星徽精密、頂固、奧斯特等。

一般來說，進口的大品牌五金件質量會好一些，但同時價格也更貴。而國內的五金配件如DTC、悍高等，價格比進口更加便宜，雖然性能不及進口優(yōu)秀，但是性價比較高。

幾乎所有定制家居大品牌套餐內配備的五金品牌都是百隆或者海蒂詩，而小品牌以國產為主。其中，歐派、金牌、尚品宅配這幾個品牌的基礎五金均為百隆或海蒂詩；艾依格的基礎五金是自有品牌的，通常會在各類優(yōu)惠套餐中配備，如果希望換配百隆、海蒂詩等前端品牌出品的五金件，一般需要額外收費；歐蒂尼的五金則以悍高和自有品牌為主；而亞丹的五金配件不論是進口或國產五金都需要額外收費購買。

各個品牌在五金質量與板材質量之間仍存在些許差異，大品牌更占優(yōu)勢。具體體現在五金和板材的質量上，因為這兩項原材料相對更加標準化，更適合大規(guī)模采購來壓低成本，所以大品牌在板材和五金上有相對的成本優(yōu)勢。

4、安裝工藝

櫥柜行業(yè)有句話叫三分產品，七分安裝，雖不一定準確但足以看出安裝的重要性。

安裝不僅影響定制家居的質量，還直接影響著整個裝修進程。因為定制家居尤其是櫥柜是處在硬裝的中間階段，如果一次安裝不成功或者商家發(fā)錯貨，那重新把對板子的需求發(fā)給工廠，重新排單生產再發(fā)過來會耗費大量的時間，極易耽誤整個裝修的進度，而定制家居尤其是櫥柜的安裝是需要一定技術和經驗，對安裝師傅的要求較高。

報告總結：

①：那小品牌真的那么一無是處么？

答：并不是，小品牌也有自身的優(yōu)勢，一般尤其體現在快速的響應方面，比如本地的小品牌的工廠一般就在當地，如果發(fā)錯了貨或者運輸中間出現了問題，工廠可以快速響應排單生產，并且小品牌在當地一般以直營為主，一般走低價和差異化路線。但隨著龍頭公司的全國擴產、信息化建設和平價子品牌推廣，響應速度和價格上的差距也在縮小。

常見疑問②：為什么網上有的人說大品牌廣告費投放的多，所以用料上就會有縮減？

答：大家忽略了規(guī)模化生產和大規(guī)模采購帶來的成本優(yōu)勢，同樣的板材和五金進1個億和進50個億的貨值中單價的差別是很大的，而且全國連鎖定制企業(yè)的柔性化生產能力更強，對于人的依賴更小，質量可控性更強，生產技術也是拉開大小品牌差距的關鍵因素。

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報告屬于原作者，我們不做任何投資建議！

作者：華創(chuàng)證券 劉佳昆 陳夢 田晨曦 王文杰

（文章來源：財經生鮮派，侵刪）