自大家電竄貨已成常態(tài)后，大廚電渠道“竄貨熱潮興起”，多地經(jīng)銷商及多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著房地產(chǎn)精裝修、電商渠道緊逼等因素影響，致廚電行業(yè)從同質(zhì)化量銷，多升級(jí)為高端智能產(chǎn)品，引起多個(gè)一線大牌銷售量額同比下滑，一場(chǎng)史無前例的竄貨熱潮就這樣發(fā)起了，多位業(yè)內(nèi)專家表示“家電廚電竄貨已升級(jí)到無可救藥自毀渠道的地步”，凸顯企業(yè)增量增額無能的表現(xiàn)。

(圖片來源：拍信網(wǎng)，侵刪)

“竄貨”是正規(guī)授權(quán)實(shí)體店渠道經(jīng)銷商最不希望發(fā)生的，“竄貨”是非地區(qū)正規(guī)授權(quán)零售商的需求，兩者在本地大廚電市場(chǎng)本就相互沖突，受到最大影響的主要是地區(qū)正規(guī)授權(quán)代理商，有多位不同一線廚電品牌代理商表示，據(jù)了解竄貨商通過非正規(guī)渠道的進(jìn)貨價(jià)格，甚至低于本地正規(guī)品牌代理商進(jìn)貨價(jià)格，感嘆這個(gè)品牌究竟是怎么了。

首先，我們先了解一下當(dāng)下的竄貨渠道有哪些，據(jù)了解，當(dāng)下的大廚電與大家電竄貨渠道，可以說無孔不入，任何時(shí)間任何地點(diǎn)全國(guó)發(fā)貨，且保證正品，甚至竄貨產(chǎn)品與正規(guī)渠道銷售產(chǎn)品享有同樣的售后保修服務(wù)。

第一，竄貨電商平臺(tái)開始興起，目前我國(guó)家電廚衛(wèi)市場(chǎng)近兩年興起多個(gè)“以竄貨為主的電商平臺(tái)”，打開竄貨電商平臺(tái)的APP，從大廚電到大家電再到小家電知名及熱銷品牌琳瑯滿目，且多為非知名電商平臺(tái)，但據(jù)了解年交易額過億元甚至幾億元的已數(shù)不勝數(shù)。

此類電商竄貨平臺(tái)多為小型竄貨平臺(tái)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已到了無孔不入的地步，銷售價(jià)格多低于正規(guī)銷售進(jìn)貨渠道價(jià)格，嚴(yán)重沖擊了正規(guī)授權(quán)實(shí)體店經(jīng)銷商的利益。

第二，國(guó)內(nèi)知名電商巨頭渠道竄貨業(yè)務(wù)，據(jù)可靠消息透漏，國(guó)內(nèi)多個(gè)主流電商平臺(tái)開展竄貨業(yè)務(wù)，一方面向小型竄貨平臺(tái)提供端口供應(yīng)產(chǎn)品，另一方面在電商線下渠道開展竄貨，最讓人感到擔(dān)憂的是，此類電商平臺(tái)竄貨產(chǎn)品價(jià)格，低到實(shí)體渠道經(jīng)銷商不敢想象。

第三，線下大型竄貨商，此類竄貨商一直存在與市場(chǎng)，有些為工程商低價(jià)產(chǎn)品竄貨，有些為專業(yè)竄貨商，有業(yè)內(nèi)人士爆料稱“多個(gè)主流大廚電品牌與全國(guó)多地區(qū)大型竄貨商有深度合作”，也就是說貨源及貨品流通去向，一些知名主流大廚電品牌廠商是一清二楚的。

第四，電商專業(yè)代理商竄貨行為，多主流品牌在網(wǎng)購(gòu)渠道邀約了多個(gè)電商渠道代理商，在全國(guó)大型電商促銷活動(dòng)時(shí)，如6.18或雙11，在線搶購(gòu)價(jià)格低到讓線下經(jīng)銷商瘋搶線上網(wǎng)購(gòu)渠道產(chǎn)品，也就是說電商線上活動(dòng)，線下代理商到電商平臺(tái)享受活動(dòng)進(jìn)貨，實(shí)體店真是可悲。

回憶每一年的電商雙11或6.**＊型促銷，看到多個(gè)品牌在線銷售數(shù)據(jù)突破多少億的時(shí)候，也許竄貨渠道貢獻(xiàn)超過了我們的估值，美好的數(shù)據(jù)，很大一部分是線下實(shí)體店代理商貢獻(xiàn)的，但這也成就了今日電商平臺(tái)高傲無理傲慢的態(tài)度。

第五，地區(qū)銷售量較大的零售商，多知名大廚電品牌對(duì)下游渠道市場(chǎng)都有較高的銷售任務(wù)，單店零售利潤(rùn)15%左右，完成銷售任務(wù)再獎(jiǎng)勵(lì)15%，為了達(dá)成銷售任務(wù)拿到年終返點(diǎn)，在整體大環(huán)境市場(chǎng)不景氣的情況下，不得以向不同地區(qū)有限的渠道進(jìn)行竄貨。

有多個(gè)一線大廚電知名品牌線下實(shí)體店零售商，向中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)表示，平時(shí)的零售利潤(rùn)大約為15個(gè)點(diǎn)，在行業(yè)銷售量額整體下滑的環(huán)境下，平時(shí)的零售利潤(rùn)只能維持門店開銷，如若不竄貨一些產(chǎn)品出去，很難完成年度的銷售業(yè)績(jī)。拿不到返點(diǎn)這一年就等于白干了。

有多個(gè)大廚電業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示“家電廚電竄貨已升級(jí)到無可救藥自毀渠道的地步”，一些廠家無原則、無休止盲目追求維穩(wěn)業(yè)績(jī)的竄貨行為，實(shí)則在自毀品牌根基，走上了自毀渠道的不歸路。

在我國(guó)整個(gè)家電廚電品牌陣營(yíng)中，95%以上的家電廚電品牌依靠實(shí)體店從小做到巨頭，從小微走向全國(guó)知名企業(yè)，而實(shí)體店是品牌最深厚的根基，隨著時(shí)代發(fā)展，行業(yè)不斷升級(jí)，零售渠道越來越多，多個(gè)品牌在不斷犧牲實(shí)體店利益，追求多元渠道。

此舉，破壞了品牌在終端市場(chǎng)的聲譽(yù)，也大大減少了品牌在渠道市場(chǎng)的影響力與綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，2019年多地區(qū)爆出一線大牌廚電、櫥柜、大家電經(jīng)銷商倒閉，換了一個(gè)又一個(gè)新增經(jīng)銷商，也無法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，我想這些問題應(yīng)該得到多一線品牌的高度重視。

另外，對(duì)于二三線廚電經(jīng)銷商而言，也許進(jìn)入深度思考，隨著竄貨熱潮的興起，電商渠道的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的一線品牌在電商渠道加入價(jià)格戰(zhàn)，一線及知名品牌零售價(jià)格越來越低，當(dāng)?shù)陀谇琅R界點(diǎn)的時(shí)候，二三線品牌如何生存。

最后，家電廚電品牌應(yīng)高度重視渠道竄貨行為，不主動(dòng)發(fā)起竄貨增量戰(zhàn)略，也不縱容品牌竄貨行為，讓品牌在市場(chǎng)中健康發(fā)展，保護(hù)實(shí)體店渠道及品牌的共同利益。

(文章來源：中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)-公眾號(hào)，侵刪)