當(dāng)板式家具從廣東走向北方，再到以川派為代表家具企業(yè)滿足了大眾消費(fèi)需求之后，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，迎來了品類的升級(jí)，代表高端消費(fèi)的中國實(shí)木家具崛起，中國的家具行業(yè)迎來了消費(fèi)升級(jí)。

一般中、小規(guī)模實(shí)木家具企業(yè)年產(chǎn)值在幾千萬到1個(gè)億左右，大的實(shí)木家具企業(yè)產(chǎn)值在6~8億，很難突破。而實(shí)木定制家居企業(yè)情況則更加糟糕，年產(chǎn)值較大的也才4-6億元，年銷售過億元的企業(yè)屈指可數(shù)。

做不大！這是實(shí)木定制家居行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)狀。

家具行業(yè)的趨勢(shì)演進(jìn)一般是從滿足剛需型消費(fèi)之后，逐漸向中高端消費(fèi)發(fā)展。到今天，很多的中低端家具已經(jīng)被電商、拎包入住等渠道所截流，這是活動(dòng)家具的演繹之路。

為何實(shí)木定制家居做不大？

在傳統(tǒng)板式定制家居一統(tǒng)江湖的時(shí)代，新晉品牌選擇了新產(chǎn)品，新賽道經(jīng)營，其本質(zhì)是為了避開板式定制家居企業(yè)的“紅海之爭”。

以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等品牌為代表的板式定制，已經(jīng)形成了9家主板上市公司，并且仍在持續(xù)增長中。

很多傳統(tǒng)企業(yè)在沒有路的時(shí)候，實(shí)木定制家居開始轉(zhuǎn)向做整裝，護(hù)墻板、天花、柜體、家具、樓梯、木門等等什么都做，做高端用戶就是要滿足并且超越客戶需求，但是實(shí)木定制家居企業(yè)忽視了幾個(gè)行業(yè)本質(zhì)，結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)迷失了方向，在市場(chǎng)競(jìng)爭中沒有自己的競(jìng)爭力。

第一、實(shí)木定制缺少產(chǎn)品體系，什么都做，結(jié)果導(dǎo)致定制家居是“來一單，做一單”，全部都是非標(biāo)產(chǎn)品，這就無法保證品質(zhì)、交期，因?yàn)橹圃祗w系也是高度個(gè)性化的；

第二、實(shí)木定制大量依賴專業(yè)技術(shù)工人，打磨拋光、油漆等都工人要求都很高，這造成人工成本高、出錯(cuò)率高、品質(zhì)把控難度大；

第三、最要命的，是實(shí)木定制無法用專業(yè)前后端軟件解決信息化問題，沒有信息化、標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致全行業(yè)做不大。

實(shí)木定制才能代表高定？

當(dāng)下高定火得一塌糊涂，高端板式（烤漆、染色木皮、皮革），實(shí)木定制也呈現(xiàn)出極簡輕奢，意式、德式等風(fēng)格大行其道。

拓璞設(shè)計(jì)創(chuàng)始人陳春華兩個(gè)重要觀點(diǎn)

一、未來的高端定制會(huì)跟高端材料結(jié)合——也就是說，高定一定是很多規(guī)模不大、品質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)為高端客提供高品質(zhì)、個(gè)性化需求服務(wù)。

二、天然木材是活性的，材性不好控制，而板材是死的是標(biāo)準(zhǔn)化的。

如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化，將面門板、抽屜、裝飾線條進(jìn)行“實(shí)木油漆化”，再進(jìn)行材料的搭配，一樣可以做出時(shí)尚、環(huán)保、高品質(zhì)的整體定制家居。

這才是實(shí)木定制的出路！

門板用實(shí)木，柜體采用標(biāo)準(zhǔn)化板式，或者叫“可見面”實(shí)木定制，“里子”用同色板式，就可以很好解決時(shí)尚、高品質(zhì)又能保證效果的高端定制家居。

高定比拼的是更高的設(shè)計(jì)能力，更好的供應(yīng)鏈配套、更強(qiáng)的展示效果，選擇要做實(shí)木定制，一定需要耐心和眼界，沒有幾年的基礎(chǔ)建設(shè)，是很難理解其中的精髓與樂趣。實(shí)木高定的賽道是有前途的，實(shí)木材料通人性、溫潤，好家居一定少不了好材料與好制造，這才是真正的高定產(chǎn)品基礎(chǔ)。

板式定制家居頭部品牌，均沒有選擇進(jìn)入實(shí)木定制，并不是他們不看好，而是這里面的水更深，實(shí)木定制是“一把手工程”，老板不僅要懂，而且要自己親力親為的干，要有工匠精神，還要接受做不大、人工參與多等各種問題。

實(shí)木定制家居才能代表高定未來！

（圖片均來源于定峰匯，侵刪）

（文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪）