背景：2010年櫥柜行業(yè)的發(fā)展將有更多的不確定性，這一行業(yè)將會走向品牌集中度更高，競爭更加激烈，為了逆勢而上加盟更快速。經(jīng)歷寒冬過后留下的企業(yè)將從區(qū)域性品牌走向全國知名品牌的道路，在眾多的品牌之中如何脫穎而出。

2010年1月10日，由中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會主辦，中國房地產(chǎn)協(xié)會、浙江建筑裝飾協(xié)會、奉化江口廚衛(wèi)配件協(xié)會、嵊州廚具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的第三屆“中國廚衛(wèi)百強企業(yè)”頒獎盛典暨中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會年會在紹興鑒湖大酒店順利舉行。

本次高峰論壇的主題為“聚焦華東，促產(chǎn)業(yè)鏈全線貫通”在中國新一輪的經(jīng)濟發(fā)展中，“華東”以其巨大的消費需求，迅速的經(jīng)濟增長速度，龐大的廚衛(wèi)配件產(chǎn)業(yè)集群被全國乃至全球所矚目。為了整個對話具有廣泛的市場性及權(quán)威性，我們將系列采訪櫥柜行業(yè)主流品牌廠商，獲取業(yè)內(nèi)各方觀點。

采訪對象：中服富勝家居用品有限公司韓總

采訪時間：2010年1月10日

記者：尚品企劃成立以后主要以做策劃為主，附帶與商業(yè)攝影、VI設(shè)計以及相關(guān)的平面類的設(shè)計。在2004年的時候我們拓展出網(wǎng)絡(luò)這一塊，開了主體的垂直門戶叫中華地板網(wǎng)。那么這個網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)的第一，那么在05年的時候我們開了第二個體系中華櫥柜網(wǎng)，同期呢地毯網(wǎng)，門窗網(wǎng)，陶瓷網(wǎng)也擴充出來。這次過來是對于櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍人物的一個溝通，也學(xué)習(xí)一下行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗。這次好不容易約到您，您是國內(nèi)櫥柜配件行業(yè)的資深人士，對于這個行業(yè)的了解程度非常非常深厚。

韓總：不用這么客氣。其實這樣，我們就聊一聊。你們中華櫥柜網(wǎng)現(xiàn)在是主要做廚房的櫥柜還是也涵蓋衣柜，壁柜。

記者：衣柜是有的。

韓總：其實這個網(wǎng)站等于也包括衣柜這些。其實櫥柜是個統(tǒng)稱，相對的泛一些，等于衣柜，廚柜，壁柜都能涵蓋里面。

記者：做為資深人士您如何概括09年櫥柜行業(yè)的發(fā)展。

韓總：櫥柜行業(yè)09年從發(fā)展的角度來說，可以說是洗牌。其實也不是金融危機的影響，主要是08年房賣的不好，所以09年裝修的人少，相對來講需求量就小。這個時候大廠家、一線品牌推出一些特價套餐，其實這些套餐會直接沖擊到二線產(chǎn)品的銷售。本來他們只是做上面這一塊，作出這些套餐就沖擊了下面這一塊，有的甚至跨過中間直接沖擊底下這一塊。相對小型的企業(yè)，抗風(fēng)險弱一些，品牌定位不清晰，在這一年受到的影響比較大。從這些大品牌來講，他們總體的銷量應(yīng)該是沒有明顯下滑?，F(xiàn)在具體數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計之中，但據(jù)我了解他們的銷售量還是持平的。

記者：那從09年6月份開始，現(xiàn)在經(jīng)濟已經(jīng)開始回暖。您剛剛說到房地產(chǎn)，現(xiàn)在房子是賣的非常好的。那您覺得2010年對于櫥柜品牌來說是不是沖刺的一年？

韓總：沒錯。對于這個大家應(yīng)該都有高度一致的共識。因為房賣的多了，房價之所以漲上去就是因為買的人多。買的人多了，消費量自然會增加，所以說今年的生意比09年會有明顯的改善。

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記者：那對于中高檔品牌應(yīng)該是越走越好的。

韓總：應(yīng)該說品牌的企業(yè)會越來越多。因為不管是高端、中端還是低端，實際上這些定位比較清晰的，專注于做自己的市場份額的企業(yè)這一年是快速發(fā)展的一年。

記者：剛才您也提到了櫥柜是和房地產(chǎn)掛鉤的。不少的行業(yè)人士預(yù)測，以后的櫥柜行業(yè)會有兩種狀態(tài)，一種是和房地產(chǎn)公司聯(lián)手做精裝修，走公裝，還有一種就是家裝，走個性走時尚化。您是不是也認同這種說法？

韓總：不是說我認同不認同。這應(yīng)該是市場發(fā)展的一個方向。因為精裝修已經(jīng)說的很多了，節(jié)約資源、節(jié)省時間對于環(huán)境保護節(jié)能減排肯定是有利的，對于消費者而言也是有利的。有的企業(yè)肯定會專注做這一塊。然后另外一部分企業(yè)就會專注于做個性化定制。其實櫥柜本來就是一種定制家居。將來這兩種企業(yè)應(yīng)該會有一種很明確的分化，因為這是完全不同的方向。

記者：您是配件行業(yè)的資深人士，那么您如何看待高品質(zhì)的櫥柜材料和配件對櫥柜產(chǎn)品的意義？

韓總：這個意義毋庸置疑，好馬配好鞍。從一個行業(yè)誠信的角度來講，什么價位的櫥柜就應(yīng)該有相應(yīng)配套的配置，不管是主材比如板材臺面還是五金配件，實際上應(yīng)該是在合適的基礎(chǔ)上配好的產(chǎn)品。因為有一些五金產(chǎn)品發(fā)展比較成熟，有高端品牌原裝進口的，也有合資的中檔的，也有相對低端的國產(chǎn)的。但是有很多產(chǎn)品已經(jīng)具備這種品質(zhì)能力，櫥柜企業(yè)也有這個共識，配置好的東西肯定是提高整體的一個品質(zhì)。五金對于櫥柜來說也是很關(guān)鍵的，使用感受和使用壽命起到一個比較關(guān)鍵的作用。平時你用拉這個抽屜，拉這個門，用這個拉籃，五金對你的使用感受是很直接的。

記者：現(xiàn)在有不少櫥柜企業(yè)也開始做廚電和一體化的套餐服務(wù)。您如何看待廚電一體化給整個櫥柜行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)？

韓總：我出于個人見解廚電一體化只是個過程產(chǎn)物，不應(yīng)該是個最終產(chǎn)物。因為現(xiàn)在一體化的概念是櫥柜廠家在做電器或者貼牌做電器，也有做代理的。這樣做是為了是自己的品牌競爭避免同化，創(chuàng)造差異化給自己留出足夠的市場競爭空間?，F(xiàn)在很多大的品牌都是這樣做。但是這個行業(yè)的最終發(fā)展還是應(yīng)該走專業(yè)化。做櫥柜的做櫥柜，做裝修的做裝修，做電器的做電器，大家是分工協(xié)作的關(guān)系。但是這個分工協(xié)作的基礎(chǔ)是大家執(zhí)行共同的標(biāo)準(zhǔn)。房子蓋出來標(biāo)準(zhǔn)，水管電線應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的，那么這個電器企業(yè)和櫥柜企業(yè)都按照一樣的標(biāo)準(zhǔn)去做，這樣應(yīng)該是個比較理想的狀態(tài)。因為據(jù)我了解到的歐洲德國意大利成熟的櫥柜品牌，他們自己是不做五金也不做電器，都是和這些品牌合作。但是廚電一體化還有另外一個角度，做櫥柜把這些資源整合到一起并不是說自己去開發(fā)品牌。 我覺得這才是一個正確的理解方向。也就是有客戶在買櫥柜的時候，應(yīng)該由櫥柜廠商提供一個完整解決方案。不用這里買一個煙機，那里買一個灶，然后放到廠家這里去做。消費者單獨購買，買的不一定便宜，這里面涉及到一個量的問題，可能還要高。如果你買到的水槽是900的孔，而柜子需要的是800的孔，你會很麻煩可能不得不去換一個水槽。這就是廚電一體化一個最主要的一個意義。櫥柜企業(yè)和電器企業(yè)共同遵守一個標(biāo)準(zhǔn)，然后由櫥柜企業(yè)提供完整的解決方案，這就是我對一體化的理解。

記者：這一次能和您相遇在百強這次盛會，那您如何看待這次會議對廚衛(wèi)行業(yè)的一個影響或者說意義？

韓總：意義肯定是大的，不然年底了這么多人也不會千里迢迢的聚集在這里。我覺得這個百強會中裝協(xié)他們是站在行業(yè)協(xié)會的一個高度，他們整合了公裝包括房地產(chǎn)的資源，還有櫥柜企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)，廚衛(wèi)配套的企業(yè)。實際上他們是起到了一個交流的平臺。平時更多的時候大家都是一對一，單對單去聯(lián)系。通過這個平臺，大家能在這里碰個頭見個面。往大的說，櫥柜企業(yè)要和衛(wèi)浴企業(yè)建立一些聯(lián)系，共享一些資源，甚至是上游的公裝企業(yè)、地產(chǎn)交流一下：我們遇到的問題是什么，他們遇到的問題是什么。雖然現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)很牛，賣的很好，但是他們也需要有好的櫥柜和他們來配套，他們也不希望到了現(xiàn)場櫥柜還要改來改去。

記者：那么也祝愿中服富勝在新的一年會有更大的發(fā)展。

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