日前，一年一度的第26屆中國(guó)國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱上海廚衛(wèi)展)在上海新國(guó)際博覽中心落下帷幕。在這場(chǎng)被譽(yù)為“廚衛(wèi)奧斯卡”的盛大舞臺(tái)上，集成灶企業(yè)用近年來(lái)憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，以及在廚房集成化、智能化上的努力和付出，占據(jù)了展會(huì)的一席之地和流量話題。

同樣，定制家居企業(yè)也是該展會(huì)的?？秃椭髁姡麄冇谩拜p奢”風(fēng)和“智能元素”讓廚衛(wèi)等空間的家具材質(zhì)、功能賦予了全新潮流，助推了國(guó)貨新潮的崛起。

然而，有一家參展企業(yè)尤其令人印象深刻，極具代表性。它就是從集成灶跨界新生，逐漸順利切換至全屋定制賽道的優(yōu)格實(shí)業(yè)。

在展會(huì)中，優(yōu)格同時(shí)展出了集成灶和定制櫥衣柜等產(chǎn)品，詮釋了“有型、有新、有心”的家文化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了集成灶和定制兩類參展企業(yè)技術(shù)、工藝、制造等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的兼而有之。優(yōu)格實(shí)業(yè)總經(jīng)理黃少華接受采訪時(shí)表示，“我們打造的標(biāo)簽就是要做集成灶陣營(yíng)中全屋定制的第一梯隊(duì)?！?/p>

做好“從廚房到家”的戰(zhàn)略升級(jí)和轉(zhuǎn)型

此次上海廚衛(wèi)展，美大、火星人、億田、帥豐等一眾集成灶企業(yè)普遍集中在N4館，優(yōu)格卻和一眾定制家居企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)出現(xiàn)在了N2館。熟悉優(yōu)格的人都知道，這一安排是有意為之。

此前，優(yōu)格實(shí)業(yè)秉承的企業(yè)使命是“讓廚房成為健康快樂(lè)的地方”，但隨著優(yōu)格這兩年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐漸切入布局全屋定制賽道，并不斷推出櫥衣柜新品、精品，不斷拓寬服務(wù)半徑，在經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型，且全屋定制在工程項(xiàng)目取得規(guī)模成效后，優(yōu)格如今有自信地喊出新的口號(hào)：“讓家成為健康快樂(lè)的地方”。

此次展會(huì)，意在更多展示全屋設(shè)計(jì)品理念和風(fēng)格的優(yōu)格，在產(chǎn)品展示、展館布置也著力表現(xiàn)自己所倡導(dǎo)營(yíng)造的“家”文化。從中，優(yōu)格的產(chǎn)品策略也躍然而出。

一方面，在強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化、智能化的集成廚房概念中，集成灶依然占據(jù)烹飪中心。優(yōu)格集成灶新品G16ZK、G13ZK、G19ZK等。不僅全系配備了“流體隔膜”專利技術(shù)，還研發(fā)出集蒸、烤、消毒一體式的集成灶款式，解決了國(guó)民廚房操作大部分所需；提供八大蒸烤模式，融合負(fù)離子凈化，蒸烤消毒不耽誤；還匹配居家空間的多元容量，解決一家的需求；這些集成灶新品在新概念、新設(shè)計(jì)、新靈感、新技術(shù)的基礎(chǔ)之上，從顏值到功能，都將重新定義廚房生活。

黃少華談道，“對(duì)于集成灶，要做到兩點(diǎn)。其一，高顏值，瞄準(zhǔn)年輕群體；其二，便捷式操作，用智能化實(shí)現(xiàn)時(shí)間成本的節(jié)約。”比如在G19ZK集成灶新品上，采用了玻璃和不銹鋼的組合，讓質(zhì)感和科技感實(shí)現(xiàn)了有機(jī)結(jié)合。

另一方面，優(yōu)格利用帶來(lái)的櫥衣柜、電視柜等新品，營(yíng)造出多元化的家居場(chǎng)景，家具材質(zhì)既包含魚骨紋、網(wǎng)紅格柵等現(xiàn)代輕奢的潮流元素，亦通過(guò)產(chǎn)品組合，在一些場(chǎng)景中融入了中國(guó)的傳統(tǒng)茶道文化。

“我們發(fā)現(xiàn)，飲茶的人越來(lái)越多，年輕人也加入其中。在現(xiàn)代居家環(huán)境中，特別是高端的排屋、大平層，其實(shí)留有了茶道文化的空間，這種回歸‘慢生活’的休閑需求越發(fā)強(qiáng)烈?！秉S少華在采訪中表示，在國(guó)潮復(fù)興的當(dāng)下，茶文化作為國(guó)學(xué)的一部分，已經(jīng)融入了日常生活。所以要營(yíng)造沉浸式家體驗(yàn)，優(yōu)格已經(jīng)在專賣店形象煥新后融合了這一元素。

研究產(chǎn)品，需求是第一位，創(chuàng)新，就是滿足需求的過(guò)程。在這一點(diǎn)上，優(yōu)格始終保持著對(duì)于用戶需求的敏感性。

如今大行其道的蒸烤一體集成灶，優(yōu)格就是行業(yè)最早一批進(jìn)行研發(fā)和推廣的企業(yè)。而優(yōu)格，也沒(méi)有一味追求蒸烤腔體的大容量，目的就希望能保證蒸烤的精準(zhǔn)控溫不受影響。黃少華透露，下一步，除了集成灶，優(yōu)格還正在針對(duì)廚余垃圾進(jìn)行研究，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)垃圾分類隱藏于櫥柜中。

做集成灶陣營(yíng)中全屋定制第一梯隊(duì)

此前在海南博鰲的優(yōu)格實(shí)業(yè)年會(huì)上，“2021，干！”這一言簡(jiǎn)意賅的年會(huì)主題，標(biāo)志著這一年優(yōu)格上下欲放手一搏，大干一場(chǎng)的決心。

從品牌層面而言，展會(huì)對(duì)于優(yōu)格，僅僅是全年活動(dòng)和品牌展示的一個(gè)維度，品牌的另一個(gè)維度，將會(huì)圍繞“從廚房走向家”的概念，全年重點(diǎn)打造以“家”為IP的主題活動(dòng)。通過(guò)調(diào)集資源，念家、愛(ài)家、戀家、美家等五場(chǎng)家主題大型活動(dòng)，伴之VI、SI升級(jí)，進(jìn)行門店系統(tǒng)植入。

一方面鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行門店SI升級(jí)，加強(qiáng)門店形象，另一方面通過(guò)引入MOS系統(tǒng)，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行專賣店、門店打造。賦能經(jīng)銷商，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力、導(dǎo)購(gòu)能力、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力，進(jìn)而讓經(jīng)銷商獲取更多盈利空間。

“其實(shí)，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不知道怎么招人。所以我們一個(gè)商招進(jìn)來(lái)以后，需要幫助其選址，設(shè)計(jì)方案，告知其專賣店怎么做，幫助其完善團(tuán)隊(duì)。通過(guò)專業(yè)的咨詢公司用專業(yè)的方法來(lái)培訓(xùn)，給他們提供一整套的好的管理模式，管理細(xì)節(jié)等?！?/p>

以上是品牌推進(jìn)的具體措施，而黃少華對(duì)此總結(jié)企業(yè)的品牌提升策略為：依托于有浙江海寧、華北兩大生產(chǎn)基地，以及天津、長(zhǎng)沙、成都三大聯(lián)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)商，將逐步拓展，不斷擴(kuò)大輻射半徑。

根據(jù)規(guī)劃，優(yōu)格在5年后，將實(shí)現(xiàn)5大基地，10大運(yùn)營(yíng)中心初步覆蓋，完成華東、華北、西南、華中等地區(qū)的布局，進(jìn)一步擴(kuò)大定制生產(chǎn)、物流、服務(wù)的輻射范圍，強(qiáng)化泛家居品牌實(shí)力；進(jìn)一步完善集成灶、櫥柜、蒸箱、烤箱、櫥衣柜等全品類布局，真正實(shí)現(xiàn)從廚房到家的企業(yè)新使命。

“以前提出讓廚房成為健康快樂(lè)的地方，現(xiàn)在成為了家。涵蓋的東西多了，現(xiàn)在定制家具、櫥柜、衣柜、餐邊柜、衣帽間等，未來(lái)我們的方向是逐步通過(guò)現(xiàn)有平臺(tái)，去打造一支整裝的團(tuán)隊(duì)?！秉S少華表示。

對(duì)于優(yōu)格而言，從廚房到家，從集成灶到櫥衣柜再到全屋定制，直至以后瞄準(zhǔn)泛家居更廣闊的的整裝市場(chǎng)，不僅是品類和場(chǎng)景的擴(kuò)大，更是企業(yè)外延的擴(kuò)大、賽道的拓寬，同樣還是不斷迎合未來(lái)家居裂變趨勢(shì)的做法。

正如前文所述，優(yōu)格想通過(guò)展會(huì)、通過(guò)產(chǎn)品以及門店的全新升級(jí)，從單純的廚電產(chǎn)品延展開去，打造集成灶陣營(yíng)中全屋定制的第一梯隊(duì)的企業(yè)標(biāo)簽。

這不是一句空談，憑借母公司卡森集團(tuán)在家居領(lǐng)域20多年的積淀，依靠其技術(shù)及經(jīng)營(yíng)方面的相關(guān)人才的培養(yǎng)與支持，優(yōu)格具備了做好全屋定制的企業(yè)基因。

同時(shí)，據(jù)黃少華介紹，早在2012年優(yōu)格已經(jīng)在精裝修工程項(xiàng)目上有所涉及，2016年開始正式布局全屋定制。尤其工程市場(chǎng)，通過(guò)堅(jiān)持多頭并舉、多元合作的項(xiàng)目開發(fā)思路，優(yōu)格接下了長(zhǎng)春西派府、唐頌、大連山語(yǔ)城等一系列精裝修工程。近兩年，優(yōu)格的全屋定制精裝項(xiàng)目更是走出國(guó)門，進(jìn)入了柬埔寨、老撾、菲律賓等東南亞國(guó)家，總銷售額接近3億元。

現(xiàn)如今，作為國(guó)內(nèi)高端集成廚電和高端整體櫥柜及定制家居的專業(yè)服務(wù)商，優(yōu)格不僅擁有集成廚房電器、整體櫥柜的生產(chǎn)車間，還組建了全屋定制的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)，提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后等完善配套服務(wù)。在產(chǎn)品上也有了全新布局，以集成灶結(jié)合全屋定制，兼而有之，滿足眾多消費(fèi)者的不同需求。

萬(wàn)事齊備，融新借勢(shì)，從集成灶行業(yè)跨界而來(lái)的優(yōu)格，有信心，更有型。

（文章來(lái)源：新浪家居，侵刪）