2021年4月19日，營收超過280億元的中國聯(lián)塑，市值超過593億港元。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

目前的泛家居產(chǎn)業(yè)里，市值能上到500億元的并不多，目前就東方雨虹、歐派家居、 三棵樹、顧家家居等。

如果以營收作為比較，聯(lián)塑的上升空間應(yīng)該還會(huì)有一些。

出人意料的是，作為一家做管道起家的龍頭企業(yè)，已經(jīng)在推行大家居戰(zhàn)略。

在建材家居綜合業(yè)務(wù)上，中國聯(lián)塑的表現(xiàn)越來越強(qiáng)，值得重視。

2020年，這家公司的總營收280.73億元，同比增長6.6%；年內(nèi)溢利37.57億元，同比增長24.1%。

其中，塑料管道系統(tǒng)收入245.12億元，同比增長3.4%，該業(yè)務(wù)占整體的87.3%。

另外，建材家居產(chǎn)品收入19.97億元，同比增長31.5%。

這個(gè)體量，已經(jīng)可以單獨(dú)支撐起一家上市公司的業(yè)績；而這個(gè)增速，已能超越絕大多數(shù)公司。

大材研究在聯(lián)塑的官網(wǎng)上看到，在建材家居產(chǎn)業(yè)下，展示了水暖衛(wèi)浴、整體廚房、衣柜、門窗、凈水機(jī)、石英石、裝飾板材、密封膠、閥門、防水涂料等。

妥妥地一個(gè)大家居企業(yè)，既有家具品類，也有民用建材。

從＊＊＊息了解到，大概2011年開始，中國聯(lián)塑開始進(jìn)軍建材家居行業(yè)，推出領(lǐng)尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機(jī)、裝飾板材等。

其中的門窗品類里，又有木門、鋁合金門窗、塑鋼門窗、防火門等。

到2019年時(shí)，收入已達(dá)到15.19億元，占集團(tuán)總收入的5.8%。2020年，大家居業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)繼續(xù)增長，占總收入的比例已經(jīng)到了7.1%。

目前，聯(lián)塑的家居品類，采用的依然是領(lǐng)尚這一品牌名稱，比如領(lǐng)尚木門、領(lǐng)尚門窗、領(lǐng)尚櫥柜、領(lǐng)尚衣柜等。

那么，這么多品類、這樣一個(gè)體量的營收，聯(lián)塑是如何實(shí)現(xiàn)的？

重點(diǎn)是房地產(chǎn)大宗采購，而在經(jīng)銷商零售渠道上，布局反而不太明顯。

尤其是管道業(yè)務(wù)此前的工程渠道布局，以及不少客戶的認(rèn)可，對整個(gè)大家居業(yè)務(wù)的推進(jìn)，無疑大有幫助。

大材研究注意到，在房企500強(qiáng)首選供應(yīng)商的管材管件類品牌里，中國聯(lián)塑的首選率長期保持提升，首選率從2015年的19%增長到2019年的30%、2020年的29%，優(yōu)勢非常明顯。

借助強(qiáng)大的房企合作網(wǎng)絡(luò)，可以逐漸把多種建材家居類產(chǎn)品輸送到項(xiàng)目上，成為多品類的供應(yīng)商，這個(gè)市場容量極其可觀。

據(jù)大材研究的觀察，目前的建材行業(yè)里，房地產(chǎn)精裝配套已高達(dá)千億規(guī)模，部分龍頭企業(yè)的工程渠道營收持續(xù)增長，比如三棵樹、德爾地板、蒙娜麗莎瓷磚、歐神諾、江山歐派、歐派家居、百得勝、志邦家居等。

如果聯(lián)塑繼續(xù)推進(jìn)建材家居的精裝配套，預(yù)計(jì)該市場又多了一名硬核對手。

在建材家居業(yè)務(wù)布局上，中國聯(lián)塑還有一個(gè)大招，就是推行“領(lǐng)尚環(huán)球之家”計(jì)劃，定位是泛家居全球O2O銷售服務(wù)平臺(tái)。

國內(nèi)沒有怎么動(dòng)作，而是把主戰(zhàn)場放到了海外市場，緊跟＊＊＊＊的節(jié)奏。

這是個(gè)什么業(yè)態(tài)？“一站式家居展廳商城”，目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯(lián)合奠長國等，有十幾處物業(yè)儲(chǔ)備。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2019上半年，已經(jīng)做到了1.37億元。

據(jù)＊＊＊息，早在2017年時(shí)，領(lǐng)尚環(huán)球之家在全球開了7個(gè)服務(wù)中心，包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。

這些服務(wù)中心主要面對采購商，提供一站式泛家居解決方案，供應(yīng)家具、五金、機(jī)電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領(lǐng)尚家居、智能系統(tǒng)、集成供暖、太陽能、水暖衛(wèi)浴等多種產(chǎn)品。

在2020年財(cái)報(bào)里，聯(lián)塑繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，在海外推廣一站式專業(yè)家居展廳及消費(fèi)品商城的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)深挖東南亞市場。該業(yè)務(wù)的收入已增加到6.89億元。

另據(jù)企查查信息，我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)塑在建材家居領(lǐng)域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業(yè)至少有：

廣東聯(lián)塑日利門業(yè)、廣東聯(lián)塑安防、廣東富星工業(yè)化設(shè)計(jì)裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯(lián)塑化工等。

結(jié)合當(dāng)前的布局，聯(lián)塑保持大家居業(yè)務(wù)的擴(kuò)張態(tài)勢，比如2020年8月，在山東落地智能家居生產(chǎn)項(xiàng)目，可年產(chǎn)60萬套智能家居產(chǎn)品。

一旦該產(chǎn)能釋放，并且銷售渠道繼續(xù)擴(kuò)張，聯(lián)塑在管道之外構(gòu)筑的大家居業(yè)務(wù)，或有可能再實(shí)現(xiàn)1倍的增長。

不過，對于280億體量的企業(yè)，鞏固管道業(yè)務(wù)的市場份額，依然是第一要?jiǎng)?wù)。

大材研究認(rèn)為，大多數(shù)單品類都有天花板，甚至這個(gè)天花板很矮，跳一下就可能撞頭，還會(huì)面臨數(shù)家或數(shù)十家實(shí)力品牌的競爭。大家居產(chǎn)業(yè)就是如此，很多細(xì)分品類里，一家企業(yè)做到百億規(guī)模，就很難再跑起來。

這時(shí)候，多元化往往是普遍的選擇。

從聯(lián)塑的經(jīng)驗(yàn)可以看出，多元化并不是盲目的，而是在關(guān)聯(lián)版圖上擴(kuò)張，并且充分借助原有的研發(fā)、生產(chǎn)與渠道資源，確保新品類的成功。

(文章來源：大材研究，侵刪)