細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，今年建材市場、超市內(nèi)的“打折”活動真是此起彼伏，各有各的高招。

現(xiàn)象：從明光建材內(nèi)40多家中小規(guī)模的家裝公司聯(lián)合“揭高利潤黑幕”,宣稱自己只要“5點利”發(fā)起猛攻開始，北京市的大小建材市場內(nèi)的家裝市場幾乎都在打折，折扣從8.8折到9折不等，還有不少建材市場提出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測、返券送家具”等

促銷活動。分析：幾年前北京的家裝公司打折促銷是非常罕見的，然而近一兩年來，如同商家每年有規(guī)律的促銷一樣，建材市場、建材超市也會找出各種理由做促銷，這充分說明了北京建材市場競爭的激烈程度。有些裝飾公司表示，打折出于無奈，過低折扣勢必導(dǎo)致工程質(zhì)量降低。

提醒：對于普通消費者來說，如何看待眾建材商家、裝飾公司的促銷活動，如何挑選最適合自己的裝飾公司，如何得到真正的實惠仍是最重的問題。俗話說，“貨比三家”肯定沒錯，多掌握一些信息是做出明智選擇的第一步。另外，您需仔細甄別，“打折”是否真讓利，是否“羊毛出在羊身上”。

裝飾公司“打折”已經(jīng)公開化

上周末，記者在幾家建材市場看到，前來咨詢、洽談的消費者明顯增多。北京比較大牌的裝飾公司均有大量的設(shè)計人員負責解答消費者的咨詢，部分裝修企業(yè)還在場內(nèi)展示起各類新材料、家具、櫥柜、飾品、標準報價牌等。另外，過去不參加活動的家裝公司，也都放下了架子，一道參加了打折的隊伍。有些公司還提出了其他方式的打折優(yōu)惠活動。記者看到，萬家燈火(查看地圖)建材市場對消費者簽單后整體打8.8折，在市場簽約的消費者都可獲得折扣。但是，消費者只能在家裝公司的優(yōu)惠活動和市場打折中二選一。記者粗略算了算，兩者優(yōu)惠的幅度差不多。

與今年春季時“只能隱諱地談打折”不同，許多嘗到“用打折吸引到更多簽單量”甜頭的裝飾公司，這個旺季更是大聲地喊出打折。當然也有一些知名企業(yè)對此并不認同，認為現(xiàn)階段裝飾公司的利潤率已經(jīng)在較低的水平，再打折只會降低工程質(zhì)量，表明自己是迫于市場競爭壓力不得已而為之；百安居(查看地圖)這樣的洋建材超市也加入了打折的隊伍，針對所有新入住業(yè)主憑購房證明可享受百安居裝潢中心所提供材料費9.7折優(yōu)惠，另每個小區(qū)前6位簽單的顧客還將享受免費開荒保潔服務(wù)。

而中、小裝飾公司則更愿意用打折來吸引消費者，在其他方面與大公司競爭又沒有優(yōu)勢，在沒有知名度的情況下，打折確實成了他們爭奪客源的法寶。

“集成家居”、“捆綁銷售”是大公司促銷的高招

今年，記者了解到北京的龍發(fā)、元洲、輕舟、業(yè)之峰、綠谷銀州等規(guī)模較大的裝飾企業(yè)紛紛推出了各自的促銷高招。例如，“裝修送櫥柜、電器”、“裝修全程跟蹤服務(wù)”、“托管式家裝”都已經(jīng)不再是新鮮的手段。

記者發(fā)現(xiàn)了眾商家促銷的新熱點：“集成家居”和“捆綁銷售”。據(jù)悉，近日龍發(fā)裝飾公司又打出了誘人的7.9折，前提條件是消費者必須購買一定數(shù)量的“龍發(fā)工廠生產(chǎn)的櫥柜、步入式更衣間”等家具產(chǎn)品，再對家具和裝修的總款打折。無疑，在捆綁銷售了櫥柜等產(chǎn)品的同時，龍發(fā)公司對裝修工程款讓利，其獲得的利潤并不一定下降。對于普通消費者來說，裝修總要買櫥柜，在裝飾公司購買櫥柜能省裝修款，也是不錯的選擇。龍發(fā)裝飾的有關(guān)負責人表示，自從推出打折活動后，公司的簽單量大幅上升。

目前，由家裝公司代購主材漸成趨勢。元洲裝飾、鴻利博雅、綠谷銀州等公司推出了“集成家居”的概念。實際上，早在1996年前后，北京興起裝修時多數(shù)采用“全包”形式；近兩年來，消費者多數(shù)自購包括瓷磚、潔具、櫥柜、地板、燈具等主材，裝飾公司承攬到的多是“包清工”。今年，由裝飾公司代購主材有望重新流行。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，裝飾公司代購全套主材，可減少由于消費者自購建材，不懂專業(yè)知識帶來的配件不匹配、不便安裝的麻煩；又為消費者省下到建材市場砍價、買貨的時間和精力。同時，在價格上，裝飾公司由于可與建材廠家直接合作，又不需支付店面、促銷費用，能拿到比市場價低10%以上的價格。

“3000元的裝修我們也做”小公司也有大市場

“3000元的裝修我們也做”，位于明光建材城的林博盛裝飾公司規(guī)模不大，該公司的負責人李文軍告訴記者，“我們這兒不挑活兒，多小的活兒也不會給顧客白眼?！庇行┵徺I二手房的消費者或臨時周轉(zhuǎn)房、租賃的房子等，就想刷刷墻、簡單收拾一下，但是很多大公司根本不接這樣的活。不少消費者只能冒著風險去找馬路游擊隊，消費者的利益得不到保障。

李文軍告訴記者，實際上這些看似是“小活兒”的裝修工程，也蘊藏著巨大的市場。他分析說，類似林博盛裝飾這樣，每個月只有幾十萬元簽單量的正規(guī)家裝公司，由于沒錢打廣告，很多消費者對他們并不了解。要想與大公司競爭，必須“錯位經(jīng)營”，如把目標客戶定位在這些“小單”上，也會獲得一定的收益。

“打折”是否真讓利,是否“羊毛出在羊身上”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，消費者購買商品前，還需仔細甄別“打折”是否真讓利，謹防“羊毛出在羊身上”的騙術(shù)。據(jù)介紹，有些建材商家、建材城及其裝飾公司都在搞一些送禮活動，搞的是提價后再打折。記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，許多商家為了趕這種打折潮流，又不想讓自己的利潤有所下降，就想出了提價后再打折的辦法，使一些建材價格一夜之間就上漲10%至20%，之后打出宣傳廣告，稱本店商品一律打9折或8折，消費者購買時的價位有時還高于原本沒打折的價位，就算這樣消費者因為不了解市場行情，也會無從察覺此類事情。