近日，以“一門心思·門當(dāng)戶對”為主題的《第十一屆中國木門+品牌大會》在中國建博會（上海）舉行，本屆大會聚集了優(yōu)秀木門企業(yè)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)、家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人或代表。通過嘉賓們的主題分享、互動與交流為木門行業(yè)呈現(xiàn)了一場思想與智慧的盛宴。

在零售渠道萎縮的背景下，工程渠道的拓展就成為木門供應(yīng)鏈企業(yè)打破營銷邊界的“新鑰匙”。挖掘房企工程需求，為門企建立“門當(dāng)戶對”工程業(yè)務(wù)渠道就顯得尤為重要。

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《問道精裝房》高端對話作為本屆大會的重磅環(huán)節(jié)，邀請到了有項(xiàng)目需求的房企、工程渠道優(yōu)秀門企負(fù)責(zé)人，圍繞“如何打造強(qiáng)大的精裝供應(yīng)鏈體系 、門企應(yīng)該如何做好精裝修業(yè)務(wù)渠道”展開了互動交流，并就房企在精裝修板塊需求和精裝房未來發(fā)展趨勢展開討論，共謀發(fā)展破局之道，為行業(yè)發(fā)展帶來全新的發(fā)展思路。

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當(dāng)代地產(chǎn)成都公司成控部總監(jiān)宗繼東

當(dāng)代地產(chǎn)成都公司成控部總監(jiān)宗繼東介紹到，當(dāng)代璞譽(yù)系項(xiàng)目采用裝配式精裝工藝，項(xiàng)目對供應(yīng)鏈企業(yè)需求主要通過BIM系統(tǒng)來統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)企業(yè)也注重健康人居系統(tǒng)的開發(fā)，來提高項(xiàng)目居住的舒適性?；诮】等司拥睦砟?，對木門以及其他裝修部品等在無醛、恒氧、恒靜、低碳、零排放等方面有較高的要求，特別是對于基材有機(jī)物揮發(fā)的限制采用的則是美國的WELL標(biāo)準(zhǔn)。

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從一家居總經(jīng)理王永剛

從一家居總經(jīng)理王永剛介紹到，企業(yè)全國擁有多家門店，在新零售、渠道、工程項(xiàng)目等方面占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)地位，從一2011進(jìn)入木門行業(yè)并在2015年正式進(jìn)入工程領(lǐng)域，并與碧桂園、融創(chuàng)中國、華潤置地、中南置地、新城控股、正榮集團(tuán)、首創(chuàng)置業(yè)等國內(nèi)地產(chǎn)50強(qiáng)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他認(rèn)為，要和全國Top前50的地產(chǎn)企業(yè)合作作為供應(yīng)鏈企業(yè)就需要苦練內(nèi)功，企業(yè)必須要有軟實(shí)力和硬實(shí)力。

所謂有軟實(shí)力就需要企業(yè)有專業(yè)的設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，地產(chǎn)企業(yè)初期需求注重的是設(shè)計(jì)配合、方案配合、打樣配合，這就要求供應(yīng)鏈企業(yè)保證能在短時(shí)間把樣板間呈現(xiàn)出來。

硬實(shí)力層面，主要體現(xiàn)在產(chǎn)能、產(chǎn)品的交期、品質(zhì)?，F(xiàn)在規(guī)模以上的企業(yè)都有20-30萬套/年的產(chǎn)能，伴隨著對智能制造的投入從一能達(dá)到120萬套/年的交付能力。同時(shí)從一在全國有七個(gè)分公司三百多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，安裝人員過萬。2020年交付了270左右個(gè)項(xiàng)目，估計(jì)2021年能達(dá)到350個(gè)。

所以供應(yīng)鏈企業(yè)要想在工程領(lǐng)域有成績，項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)的能力一定要強(qiáng)。與此同時(shí)項(xiàng)目交付以后兩年內(nèi)的售后能力對于供應(yīng)鏈企業(yè)來講也是一種考驗(yàn)。

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三盛地產(chǎn)招采副總監(jiān)于洋

三盛地產(chǎn)招采副總監(jiān)于洋介紹到，三盛地產(chǎn)精裝比例也在逐年提升，目前精裝項(xiàng)目在項(xiàng)目總體量中的占比已高達(dá)60%，重點(diǎn)分布在江浙區(qū)域。Top100以內(nèi)的房企都在做戰(zhàn)略集采，三盛也不例外。目前在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)幾家開發(fā)商做聯(lián)合采購的模式。

談到供應(yīng)鏈體系搭建，他認(rèn)為房企作為產(chǎn)業(yè)鏈中的三大主體之一，主要在上游端和客戶端之間起到了樞紐作用。門企反而因?yàn)樵谧龉こ虡I(yè)務(wù)時(shí)接觸過多家房企，對于精裝產(chǎn)品理解的會更加深入，最了解不同精裝配置具體標(biāo)準(zhǔn)，才是整個(gè)市場鏈條中最專業(yè)的主體單位。門企應(yīng)借助在市場方面的優(yōu)勢在參與招采的同時(shí)幫助開發(fā)企業(yè)做出差異化設(shè)計(jì)，從而讓房企在做精裝產(chǎn)品時(shí)在選層端、執(zhí)行端最終到落地端就會更加平順。

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新藝雅集總經(jīng)理王衛(wèi)瓊

新藝雅集總經(jīng)理王衛(wèi)瓊介紹到，新藝雅集家居源于1985年，總部設(shè)于廣東中山是雅居樂旗下的子公司已經(jīng)在工程領(lǐng)域深耕30多年。作為全品類工程定制引導(dǎo)者，專注于工程領(lǐng)域。他認(rèn)為工程業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)的區(qū)別很大。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：售價(jià)（遠(yuǎn)低于零售價(jià)格，以低利潤大批量模式贏得在B端市場的競爭力）、體量（一般低于100萬的小單，很難體現(xiàn)新藝雅集在規(guī)模上的競爭優(yōu)勢）、客戶的要求（房企的精裝產(chǎn)品多樣化對供應(yīng)鏈企業(yè)也就有多樣化的需求）。

他認(rèn)為房企最為看重的就是供應(yīng)鏈企業(yè)的配合速度。對于樣板房，一般要求10天以內(nèi)交貨，如果不能交付，會影響甲方接下來的工作進(jìn)度。在此基礎(chǔ)上，房企對產(chǎn)品交付質(zhì)量同樣關(guān)注。因此，供應(yīng)鏈端企業(yè)，必須要在這些方面能夠達(dá)到甲方/業(yè)主的認(rèn)可，才有生存空間。

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朗綠科技供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理周宏

朗綠科技供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理周宏介紹到，朗綠科技的定位是做綠色建筑、綠色環(huán)保的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。朗綠所服務(wù)的對象是崇尚綠色理念的房地產(chǎn)企業(yè)，因此在選擇供應(yīng)鏈合作企業(yè)時(shí)對其產(chǎn)品的各種綠色環(huán)保技術(shù)指標(biāo)要求比較高（比如，服務(wù)母公司朗詩地產(chǎn)，依據(jù)新國標(biāo)5035要求項(xiàng)目交付后的甲醛含量應(yīng)小于0.07毫克/立方米，朗詩要做到0.03，要達(dá)到世界上最嚴(yán)苛的芬蘭AC標(biāo)準(zhǔn)。面對這樣的房企客戶需求，合作的供應(yīng)鏈企業(yè)產(chǎn)品同樣要達(dá)到此類標(biāo)準(zhǔn)。）。這就需要供應(yīng)鏈企業(yè)要具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。除此之外，對供應(yīng)鏈企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能、品控、服務(wù)配合度等方面的能力也比較看重。

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金迪總裁王玲娟

金迪總裁王玲娟介紹到，目前企業(yè)各類環(huán)保免漆門年產(chǎn)量達(dá)到200萬套以上，各類油漆門年產(chǎn)量達(dá)50萬套以上，各類木塑產(chǎn)品年產(chǎn)70萬噸以上。是浙江省乃至全國從事新型環(huán)保木質(zhì)復(fù)合門產(chǎn)業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)。并與碧桂園、萬科、萬達(dá)等中國著名房地產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。談到供應(yīng)鏈企業(yè)應(yīng)該如何在工程端拓展她總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一、對于供應(yīng)鏈企業(yè)來講想要涉足工程領(lǐng)域，資金安全是首先要考慮的因素，對于資金實(shí)力薄弱的企業(yè)，建議工程、零售、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)板塊一定要做適當(dāng)?shù)馁Y金配比，因?yàn)樵诠こ潭朔科蟮幕乜钪芷谄毡楸容^長，一定要保證企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。

第二、在服務(wù)端一定要有快速交付和響應(yīng)能力，要進(jìn)行分區(qū)化運(yùn)作，每個(gè)分區(qū)都要保證有專業(yè)的安裝人員以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，尤其是在交房高峰期。金迪在這個(gè)板塊配備了幾百個(gè)體系內(nèi)部員工，另外還有幾千個(gè)兼職外包工人，這種團(tuán)隊(duì)搭配模式就為企業(yè)有快速的服務(wù)能力奠定了基礎(chǔ)。

第三、關(guān)于樣板房，同樣要有專業(yè)的隊(duì)伍，專門負(fù)責(zé)樣板房的交底，而且要兼顧對房企的快速服務(wù)和對接。

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當(dāng)代地產(chǎn)采購經(jīng)理王夢潔

當(dāng)代地產(chǎn)采購經(jīng)理王夢潔對當(dāng)代集團(tuán)做了全面的介紹：“目前當(dāng)代集團(tuán)四大主力產(chǎn)業(yè)：覆蓋＊＊＊、特色醫(yī)藥工業(yè)、兩性健康的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群；覆蓋旅游、地產(chǎn)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋文化、教育、影視、體育的文化產(chǎn)業(yè)集群；覆蓋綜合業(yè)務(wù)服務(wù)的協(xié)同產(chǎn)業(yè)集群?！弊鳛榈禺a(chǎn)板塊招采負(fù)責(zé)人重點(diǎn)介紹了天譽(yù)系項(xiàng)目，此系列項(xiàng)目注重五恒系統(tǒng)的應(yīng)用“恒溫、恒濕、恒養(yǎng)、恒潔、恒靜”，對于門窗在天譽(yù)系中的應(yīng)用在保證室內(nèi)“氣密性、安全性、保溫性”整體效果的前提下同時(shí)注重在智能化、功能多元化方向的提升，因此對耐久性電動全景系統(tǒng)門窗就有很大的場景應(yīng)用需求。

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日上集團(tuán)總裁趙艷利

日上集團(tuán)總裁趙艷利介紹到，日上集團(tuán)是集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售與售后服務(wù)于一體的企業(yè)，主要生產(chǎn)防盜門、木門和散熱器，“定制”是日上的行業(yè)標(biāo)簽。作為一家在家居行業(yè)摸爬滾打了20多年的有歷史沉淀的企業(yè)，她認(rèn)為在工程領(lǐng)域?qū)τ陂T企來講最為關(guān)鍵的就是交付能力，日上在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和人才組織儲備方面最大的投入也是在交付這個(gè)環(huán)節(jié)，比如說安裝、售后、維修。趙總補(bǔ)充說道：“對于日上來講最大的行業(yè)差異化優(yōu)勢就在于自己有獨(dú)立的研發(fā)、設(shè)計(jì)、個(gè)性化的全套解決方案?！?/p>

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北京遠(yuǎn)創(chuàng)椿和養(yǎng)老有限公司高級工程師馮相如

北京遠(yuǎn)創(chuàng)椿和養(yǎng)老有限公司高級工程師馮相如介紹到，遠(yuǎn)創(chuàng)椿和是由遠(yuǎn)洋與首創(chuàng)共同成立的專注于養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目公司。目前，公司旗下養(yǎng)老項(xiàng)目的精裝率100%，裝修達(dá)到4-5星級酒店標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級群體增加，未來精裝市場門企在兼顧高端產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)也應(yīng)該重視中端產(chǎn)品的研發(fā)投入從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。

不一而足，在政策以及消費(fèi)趨勢的共同推動下精裝房市場必將成為行業(yè)未來的紅海。這就需要房企、裝企、供應(yīng)鏈企業(yè)在供需兩端群策群力打造完善的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，才能開發(fā)出高質(zhì)量、高品質(zhì)的精裝產(chǎn)品。本場互動，對于門企、房企及供應(yīng)鏈端企業(yè)意義重大，讓供應(yīng)鏈企業(yè)能夠更好地思考自身產(chǎn)品在精裝房供應(yīng)鏈的價(jià)值以及存在的問題的同時(shí)，也給房企、裝企擴(kuò)展行業(yè)視野，強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系建設(shè)帶來很好的推動。

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