音樂營銷作為一種營銷手段很早就已經(jīng)出現(xiàn)了，但真正大行其道始于蒙牛酸酸乳冠名《超級女聲》之后呈現(xiàn)的全民熱捧現(xiàn)象。直到家居業(yè)的老大歐派集團先后與央視品牌音樂欄目《同一首歌》《歡樂中國行》等形成了著名的品牌效應(yīng)之后，音樂營銷才在家居業(yè)開始被關(guān)注。繼事件營銷、團購營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等傳統(tǒng)與現(xiàn)代的營銷模式之后，音樂營銷是否能為家居業(yè)打開新的銷售局面呢？

音樂營銷在家居業(yè)悄然興起

在事件營銷被行業(yè)推手運用得爐火純青的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為各大行業(yè)最值得關(guān)注的營銷模式。本以為在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)飛速發(fā)展的影響下，網(wǎng)絡(luò)營銷會成為唯一的亮點，但事實并不盡然。尤其是今年年末，音樂營銷悄然在家居業(yè)推行，并大有壓倒一切“競爭對手”之勢。

盡管音樂營銷并沒有成為所有行業(yè)的共識，但實質(zhì)上，音樂營銷由來已久。在八十年代，音樂營銷就以廣播電視傳播的廣告歌曲的經(jīng)典形式出現(xiàn)，那些經(jīng)典的旋律如今仍留在那代人的記憶中，例如燕舞收錄機的“燕舞，燕舞，一曲歌來一片情”，太陽神的“當太陽升起的時候，我們的愛地久天長”，歌詞很經(jīng)典，旋律很優(yōu)美。

在家居行業(yè)，從07年的中源朗高推出國內(nèi)首張?zhí)沾蒀D《唱響陶瓷》，到08年的家居業(yè)老大歐派集團攜手《歡樂中國行》讓大家看到了音樂營銷的可行性和潛在的價值。與此同時，家居業(yè)攜手音樂載體的消息時有報道。例如，《同一首歌》走近大自然地板、歐派櫥柜、歐普照明，體現(xiàn)了家居企業(yè)聯(lián)手著名電視音樂節(jié)目，開創(chuàng)了全新的品牌建設(shè)渠道；歐派櫥柜《有家有愛》，新中源陶瓷《魅力新中源》等，體現(xiàn)了企業(yè)推出品牌歌曲，加深了企業(yè)文化的宣傳；涂料業(yè)、陶衛(wèi)水暖業(yè)、家具業(yè)等冠名央視黃金劇場或在電視劇的結(jié)尾植入了廣告。

這一切現(xiàn)象都表明，音樂方式讓越來越多的企業(yè)認識到它在營銷上的作用與價值。在今年歲末，這股音樂營銷之風更是達到了頂峰，頂固音樂之旅、瑋蘭攜手臺灣省樂團奏響“瑋蘭之夜”合川新年音樂會、東易日盛攜手湖北少兒廣播合唱團唱響虎年的喜慶與祥和……年底的家居市場，盡管被扎堆的促銷和年會信息所淹沒，但家居企業(yè)的音樂活動仍使業(yè)界眼前一亮。

音樂營銷獨特優(yōu)勢四面開花

簡單地說，音樂營銷就是以音樂為手段進行營銷，也就是利用音樂藝術(shù)的特征，增強與消費者的溝通和交流，滿足消費者的需求，促進產(chǎn)品銷售，達到盈利目標的過程。因此，隨著競爭的加劇，音樂營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達到傳唱一時的工具被越來越多的人所重視。或許有人會認為，音樂營銷從來就沒有被營銷專家作為一個有前景的單獨的營銷模式去對待過。但經(jīng)過幾年緩慢的發(fā)展，家居業(yè)充分發(fā)揮了音樂營銷的獨特優(yōu)勢，形成了幾種不同的營銷方式，而且效果甚佳。

以歌曲的形式表達產(chǎn)品及品牌的內(nèi)涵，并以此為媒介舉行相關(guān)的企業(yè)活動推廣。新中源陶瓷千人團購活動從08年開始就辦得紅紅火火，在業(yè)界引起了強烈的反響。據(jù)了解，團購活動辦得出色，除了新中源的硬件條件有著別人不能比擬的優(yōu)勢之外，最重要的是團購主題曲《歡迎你到新中源》曲調(diào)朗朗上口，歌詞簡單易懂，在消費者中產(chǎn)生了強烈的共鳴，在活動的氣氛營造上起到不可替代的作用。

頂固品牌給人堅毅之感，但是頂固的掌門人林新達先生有感于自己對女兒的愛，創(chuàng)作了一曲《男人的柔情》作為頂固品牌之歌，給企業(yè)品牌賦予了柔性之美。下半年啟動的“新加坡-中國音樂文化之旅暨頂固十周年《男人的柔情》全國巡演活動”更是音樂營銷和事件營銷相結(jié)合的典范，頂固在全國的音樂之旅中也著實火了一把。

市場競爭愈加激烈，要想獲得更多的市場份額就必須升級產(chǎn)品價值。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，音樂作為一種附加的手段提供給消費者增值服務(wù)已經(jīng)成為家居業(yè)的共識。在裝潢或豪華，或時尚，或獨具風格的專賣店、旗艦店、生活館里經(jīng)常會播放悠揚的音樂，以營造舒暢的消費環(huán)境。據(jù)了解，12月酷漫居上海家居體驗館開業(yè)，在迪士尼音樂的聽覺烘托下，一個個動漫形象空間創(chuàng)造出夢幻般的童話世界?？崧佣麻L楊濤表示，酷漫居通過宣揚快樂文化，為消費者營造夢想、溫馨的家庭氛圍，培養(yǎng)青少年活潑、樂觀、自信的性格，實現(xiàn)健康動漫文化與中國家具產(chǎn)業(yè)的對接，是酷漫居的宗旨，而音樂則是實現(xiàn)宗旨不可或缺的手段。

音樂與產(chǎn)品及品牌真正融合，并不惜投入巨資為推動音樂藝術(shù)的發(fā)展，是企業(yè)認識及運用音樂營銷的最高境界。去年四月份，生活家•巴洛克地板成立巴洛克音樂研究所，隨后包括雙鋼琴音樂會、古典音樂會、巴洛克之夜、巴洛克音樂之旅等主題音樂活動不斷上演。據(jù)悉，這個音樂研究所是生活家企業(yè)與巴洛克藝術(shù)融合的一個平臺，僅是一個起點，之后生活家將會把這種形式擴大到繪畫、雕塑、建筑等巴洛克藝術(shù)領(lǐng)域。生活家董事長劉碩真解釋，家居中的地板產(chǎn)品對于現(xiàn)代消費來講更應(yīng)體現(xiàn)一種時尚，這種時尚文化的消費已經(jīng)超越了產(chǎn)品的價值本身。生活家將地板與文化糅合到一起，成為有思想、有生命、有意境的產(chǎn)品，那不再是單純賣地板，而是附加了文化的傳播、理念的倡導及生活方式的解說，這樣可以滿足消費者多層次的需求。

音樂營銷打開了家居業(yè)銷售的新局面

音樂或作為一種單獨的手段，或作為一種附加的方式，推動了家居業(yè)的銷售已成為不爭的事實。姚良松直言，《歡樂中國行》是一個收視率高、影響力大的節(jié)目，歐派希望通過與其捆綁亮相，讓更多的觀眾了解歐派櫥柜，更清晰地體會歐派“有家有愛有歐派”的品牌理念。而中國家具協(xié)會廚房專業(yè)委員會常務(wù)副秘書長牟勇肯定了歐派的這種做法，他認為，這種形式是企業(yè)打造自身品牌、擺脫產(chǎn)業(yè)困局的積極探索。

音樂營銷作為中國家居企業(yè)提升品牌影響力的新方法，是否就真的能如目前欣欣向榮的景象般打開家居業(yè)銷售的新局面呢？

音樂這個特定的名詞，決定了它的作用更多地體現(xiàn)在年輕一族的消費群體之上。但是，目前中國市場的音樂營銷還沒有形成真正的體系，專業(yè)營銷人員對音樂營銷的價值認識仍較為表面。對于企業(yè)來說，要深刻地理解音樂對于營銷的幫助，尤其是表現(xiàn)在中青年對音樂的了解，接觸音樂的方式，以及如何通過音樂搭起品牌與消費者之間的情感交流都是各大企業(yè)在音樂層面就需要提升的認知。

新中源總監(jiān)鄧＊＊介紹，音樂營銷對于家居業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在未來的一種趨勢上。但是，趨勢也僅僅是趨勢，要想真正發(fā)揮它的效力卻還有很多問題需要解決，例如如何能夠創(chuàng)作出朗朗上口的行業(yè)歌曲，如何能夠使普通百姓輕易地了解音樂的內(nèi)涵，消費者又如何能通過音樂簡單明了地理解企業(yè)的文化，都不是一件容易的事情。

目前，家居業(yè)的企業(yè)歌曲不在少數(shù)，但是能有幾首好像港臺流行歌曲那般讓人熟知和傳唱，嚴格點說，一首都沒有，這企業(yè)歌最后好像只淪為了一種形式。
最近家居業(yè)搶灘“央視”的資訊見諸于各大報端，既然不惜花重本打造自家的品牌，為何卻不能創(chuàng)造出一個經(jīng)典的讓人記憶猶新的電視廣告呢？如果一家企業(yè)能有一首朗朗上口的企業(yè)歌，再通過電視廣告的形式傳播出去，就可事半功倍地制造出令消費者記憶深刻的品牌。再者，行業(yè)的音樂營銷策劃人可遇而不可求，這就好比有了先進的武器，卻找不到會使用它的人，最后還是白搭。因此，家居企業(yè)應(yīng)該提供機會有意識地培養(yǎng)相關(guān)的營銷策劃人才。

由此可見，音樂營銷已經(jīng)呈現(xiàn)出了強勁的表現(xiàn)力，只是目前還欠缺助其茁壯成長的肥料而已。假以時日，我們有理由相信，家居業(yè)會涌現(xiàn)越來越多的音樂營銷人才，會有更多創(chuàng)新的音樂營銷手法出現(xiàn)，到那時，音樂營銷自然就會成為家居業(yè)銷售新局面的最大推手。