自2020年始，受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)需求升級(jí)、疫情助推等因素影響，大家居行業(yè)開始興起“高定”熱潮。與此同時(shí)，“巖板”也備受市場(chǎng)追捧，很多陶瓷巖板企業(yè)紛紛布局“巖板家居”，對(duì)標(biāo)“高定”全屋定制。那么2021年的高定市場(chǎng)將如何發(fā)展?巖板和高定企業(yè)如何共融共生?這里有一份一線行業(yè)大咖的答卷。

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5月13日，由酷家樂主辦、中國(guó)陶瓷城協(xié)辦的酷說同學(xué)會(huì)(華南專場(chǎng))——高定&巖板·家居跨界實(shí)戰(zhàn)沙龍創(chuàng)享會(huì)在佛山市中國(guó)陶瓷城拉開帷幕。據(jù)悉，本次活動(dòng)特邀OOD創(chuàng)始?、建筑設(shè)計(jì)師陳浩然、新巖素智能家居總經(jīng)理陳聰、金意陶巖板事業(yè)部銷售副總馬輝、順輝巖板家居總監(jiān)何滿東、巖板show創(chuàng)始人白深榮、廣東家紡協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)洪澤芳、中國(guó)陶瓷城副總經(jīng)理韓冰、酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線總經(jīng)理駱春媛、酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線行業(yè)發(fā)展總監(jiān)曉曲等行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)分享，還有來自大家居行業(yè)的上百位設(shè)計(jì)營(yíng)銷人才匯聚一堂，共同探討行業(yè)未來發(fā)展之路。

主辦方精彩致辭，開啟大會(huì)序幕

酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線總經(jīng)理駱春媛(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線總經(jīng)理駱春媛女士首先作開場(chǎng)致辭，她表示酷家樂作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，希望能夠借此活動(dòng)為家居行業(yè)打造一個(gè)共享交流的平臺(tái)，通過行業(yè)精英們的充分交流，共同剖析行業(yè)熱點(diǎn)，探討行業(yè)發(fā)展方向。

中國(guó)陶瓷城副總經(jīng)理韓冰(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

中國(guó)陶瓷城副總經(jīng)理韓冰也對(duì)嘉賓們的到來表示熱烈歡迎，他指出巖板的出現(xiàn)步入了一個(gè)新的時(shí)代，將承載著空間設(shè)計(jì)的無限可能。而巖板火熱的背后是用戶消費(fèi)的升級(jí)，為此中國(guó)陶瓷城也緊跟市場(chǎng)潮流，進(jìn)行了業(yè)態(tài)和產(chǎn)品的全面升級(jí)。

大咖實(shí)戰(zhàn)分享，共話行業(yè)先機(jī)

以“巖板家居跨界實(shí)戰(zhàn)”為主題，OOD創(chuàng)始?、建筑設(shè)計(jì)師陳浩然、新巖素智能家居總經(jīng)理陳聰、酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線行業(yè)發(fā)展總監(jiān)曉曲等幾位行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)分享實(shí)戰(zhàn)干貨，一場(chǎng)知識(shí)與思想的盛宴就此開啟。

OOD創(chuàng)始人陳浩然：只有想清楚用戶的需求，才能在高定的風(fēng)口上“飛起來”

OOD創(chuàng)始人、建筑設(shè)計(jì)師陳浩然(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

OOD生活方式定制作為高端全屋定制行業(yè)的知名品牌，致力于打造全場(chǎng)景一站式的生活方式。陳浩然首先解答了大家對(duì)于高定概念的困惑，指出高定并非局限于高價(jià)格、高渠道、高設(shè)計(jì)，而是從用戶價(jià)值出發(fā)，在質(zhì)量、環(huán)保、價(jià)格的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能、美學(xué)、服務(wù)、理念等方面的差異化競(jìng)爭(zhēng)。只有洞察新用戶消費(fèi)(顏值經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、審美紅利等)，才能開啟新賽道。

陳浩然認(rèn)為真正的高定是高級(jí)生活理念的傳遞，做高價(jià)值生活方式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能對(duì)接新用戶，讓新消費(fèi)產(chǎn)生共鳴，打開新用戶向往的生活，一起設(shè)計(jì)屬于他們的生活方式。OOD要成為未來十年新消費(fèi)的主力軍，通過理念傳遞、場(chǎng)景體驗(yàn)、色彩與材質(zhì)等做出全場(chǎng)景定制產(chǎn)品，從品質(zhì)安全的滿足到美學(xué)設(shè)計(jì)的能力，再到品牌理念的輸出，滿足高端人群的消費(fèi)需求。

談到和巖板企業(yè)的融合，陳浩然表示高定企業(yè)可以通過從場(chǎng)景出發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng)、以木頭材質(zhì)延伸和規(guī)劃產(chǎn)品線、豐富的搭配解決方案，為巖板家具做整體解決方案的技術(shù)支持，包括場(chǎng)景轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、聯(lián)名產(chǎn)品等。同時(shí)，陳浩然也重點(diǎn)提到了與酷家樂的合作卓有成效，雙方合作幫助OOD實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)和技術(shù)的完美結(jié)合，從而打開了用戶對(duì)美好生活的向往。

新巖素智能家居總經(jīng)理陳聰：只有打造巖板品牌標(biāo)準(zhǔn)體系，才能構(gòu)建巖板整裝定制未來

新巖素智能家居總經(jīng)理陳聰(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

新巖素作為以巖板為核心的整裝定制設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制作一體化的高端品牌，擁有著雄厚的生產(chǎn)制造力和高端的定制設(shè)計(jì)服務(wù)力。在陳聰看來，巖板在國(guó)內(nèi)仍然屬于新鮮事物，地產(chǎn)商制造商、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商(石材商、陶瓷經(jīng)銷商制造商)、家裝公司、消費(fèi)者都在關(guān)注巖板。然而巖板的應(yīng)用僅在部分市場(chǎng)比較成熟，且多是憑借經(jīng)驗(yàn)去做，不具備可復(fù)制性，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)體系。

談到巖板的行業(yè)趨勢(shì)，陳聰認(rèn)為巖板行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)序幕已經(jīng)拉開。一方面是基于龐大的市場(chǎng)需求和巨大產(chǎn)能，然而中間環(huán)節(jié)沒有打通，仍舊處于少數(shù)派游戲。另一方面，制造商為了生存，搶占資源，不得已而為之。而價(jià)格下行必然會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)降低，所以經(jīng)銷商的理念已經(jīng)從過去比較看重巖板的價(jià)格、高毛利，轉(zhuǎn)變?yōu)楦粗貛r板的品質(zhì)與品牌價(jià)值。

而對(duì)于巖板跨界整裝定制這一趨勢(shì)，陳聰認(rèn)為不是巖板企業(yè)選擇進(jìn)入全屋定制，而是巖板應(yīng)用注定要做整裝定制，所以對(duì)于巖板企業(yè)來說一定要打造品牌的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)體系。一是建立同一標(biāo)準(zhǔn)，同一產(chǎn)品：包括產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)合加工標(biāo)準(zhǔn)、定制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、鋪貼標(biāo)準(zhǔn)、加工標(biāo)準(zhǔn)等;二是建立同一體系，同一服務(wù)：包括制造體系、服務(wù)體系。其中，巖板深加工體系的核心是解決當(dāng)?shù)厣罴庸栴}。此外還有設(shè)計(jì)體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、渠道體系等，不僅巖板企業(yè)要改變，更重要的是經(jīng)銷商也要一起改變。陳總還現(xiàn)場(chǎng)透露，新巖素目前已經(jīng)做出了自己的巖板模型庫(kù)。

酷家樂曉曲：全鏈路信息化賦能巖板家居，助力家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線行業(yè)發(fā)展總監(jiān)曉曲(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

作為行業(yè)領(lǐng)先的云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，除了持續(xù)提升工具設(shè)計(jì)能力外，酷家樂還深入行業(yè)后端場(chǎng)景，不斷地探索提升工具設(shè)計(jì)后能力，從設(shè)計(jì)到全鏈路賦能，助力家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)!酷家樂硬裝業(yè)務(wù)線行業(yè)發(fā)展總監(jiān)曉曲重點(diǎn)講述了酷家樂在巖板家居行業(yè)的設(shè)計(jì)加工整體產(chǎn)品解決方案，以模型-設(shè)計(jì)-清單/圖紙-加工/排版等多模塊賦能巖板家居的品牌總部、加工廠及門店體系。

第一：門店前端賦能。巖板家居的前端售賣競(jìng)爭(zhēng)力不僅要求終端能夠?yàn)闃I(yè)主提供一份時(shí)尚的設(shè)計(jì)方案，更需要前端能夠?qū)Ψ桨父鶕?jù)工藝材質(zhì)等多維度因素進(jìn)行快速地精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，鎖定商機(jī)。這就要求門店端的所有設(shè)計(jì)能力有強(qiáng)大的參數(shù)化底層能力來支撐，企業(yè)門店可以通過酷家樂【企業(yè)模型庫(kù)】與【巖板家居公庫(kù)模型】，實(shí)現(xiàn)快速的調(diào)用與方案設(shè)計(jì)，同時(shí)極速產(chǎn)出物料詳細(xì)清單與施工圖紙，完成對(duì)客戶側(cè)的報(bào)價(jià)與品牌總部的下單。

第二：設(shè)計(jì)加工提效。通過完善精準(zhǔn)的圖紙清單體系，企業(yè)可對(duì)前端訂單快速審核。同時(shí)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，利用【巖板加工組件文件】與【巖板設(shè)計(jì)排版系統(tǒng)】進(jìn)行整體效率的拉升。

前后端高效的信息化流通是巖板大家居爆發(fā)的基礎(chǔ)，曉曲透露酷家樂未來將實(shí)現(xiàn)全工具的排版能力對(duì)接，深入排版加工能力業(yè)務(wù)深度，精準(zhǔn)指導(dǎo)加工方，實(shí)現(xiàn)加工文件與排版系統(tǒng)一體化，完成整體加工能力對(duì)接。同時(shí)，在陶瓷板塊，酷家樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)算料系統(tǒng)的升級(jí)，解決模型遮掩類問題、自定義商品排料邏輯，支持終端自定義商品價(jià)格等。

圓桌面對(duì)面，聚焦熱點(diǎn)話題

消費(fèi)群體圈層化愈加明顯，家居空間個(gè)性化定制服務(wù)在高端消費(fèi)品市場(chǎng)有序入場(chǎng)，并成為新的增長(zhǎng)引擎，高端定制的出場(chǎng)則充分滿足了這一需求。在沙龍交流環(huán)節(jié)，眾位品牌大咖們就觀眾們最關(guān)心的話題：“高定”的品牌塑造和產(chǎn)品組合，高定企業(yè)與上下游在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品整合研發(fā)方面的融通，品牌廠商和經(jīng)銷商如何接“接地氣”地推廣“高定”產(chǎn)品等熱點(diǎn)展開討論。

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廣東家紡協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)洪澤芳說到，“伴隨著市場(chǎng)的變化，家紡企業(yè)已經(jīng)從做窗簾布藝從向單品化轉(zhuǎn)變，但是做單品非常難的，所以企業(yè)也在嘗試把產(chǎn)品融入到定制里面，比如柜體、墻體等，尋找更多的契合點(diǎn)?！?/p>

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OOD創(chuàng)始人、建筑設(shè)計(jì)師陳浩然認(rèn)為高定方案的落地需要當(dāng)?shù)氐钠放品?、?jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做巖板也需要這樣過渡，賣磚和賣產(chǎn)品還是不一樣的，當(dāng)消費(fèi)者去裝一套櫥柜的時(shí)候會(huì)繁瑣很多，渠道、門店體驗(yàn)、技術(shù)支持缺一不可。

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“在巖板這個(gè)行業(yè)，我們認(rèn)為最重要的是要守住產(chǎn)品的品質(zhì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的一套體系，才能做出更多的衍生產(chǎn)品和應(yīng)用場(chǎng)景。不僅品牌的思路要轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商也要跟著一起轉(zhuǎn)變。”，新巖素智能家居總經(jīng)理陳聰說道。

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金意陶巖板事業(yè)部銷售副總馬輝認(rèn)為，首先，我們與定制企業(yè)現(xiàn)階段還是以合作為主，我們可以給定制企業(yè)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、更好的工藝、更多的花色，滿足他們的需求，這是我們現(xiàn)在可以做的事情;其次，巖板作為一種板材，未來的價(jià)值肯定是來自它的更多應(yīng)用以及相關(guān)產(chǎn)品，可能在做的過程中要交學(xué)費(fèi)，但是可以不斷地成長(zhǎng)，未來走得快、走得穩(wěn)才有更好的方向。

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順輝巖板家居總監(jiān)何滿東談到了自己作為巖板行業(yè)新人，對(duì)于巖板產(chǎn)品和終端經(jīng)銷商的理解，并且表示跨界巖板需要關(guān)注行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，從品牌、產(chǎn)品、終端各個(gè)板塊學(xué)習(xí)和提升。

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巖板show創(chuàng)始人白深榮說到，“巖板行業(yè)在產(chǎn)品的應(yīng)用和開發(fā)方面，目前只是做了一部分，在應(yīng)用上還有很大的空間。巖板和全屋定制的品牌甚至高定之間，不是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際上是一種競(jìng)合關(guān)系，應(yīng)該更多一些互動(dòng)。目前巖板要走的路還很遠(yuǎn)，我們不要悲觀，同時(shí)也不要太樂觀，只要沉下心來提升設(shè)計(jì)和服務(wù)的交付能力，巖板的空間會(huì)越來越大?！?/p>

嘉賓合影(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

作為家居行業(yè)的共享交流平臺(tái)，酷說同學(xué)會(huì)正在成為行業(yè)人士“談經(jīng)論道”的集結(jié)地。與此同時(shí)，酷家樂作為見證行業(yè)變革的云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，也在不斷地更新產(chǎn)品及服務(wù)，積極地為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)更多的力量!

(文章來源：騰訊家居，侵刪)