從劉澤勤的能力來看，他一手做起來的司米櫥柜多年保持連續(xù)高增長，也操盤過衣柜，有整體營銷控盤經(jīng)驗，在行業(yè)頭兩把交椅歐派、索菲亞都做過高管，是定制家居行業(yè)難得的同時操盤過兩個頭部企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

從定制家居行業(yè)來看，劉澤勤的能力足以勝任任何一家定制家居企業(yè)的高管，但從職場發(fā)展，個人意愿，匹配程度等綜合因素，劉澤勤會大概率選擇哪些企業(yè)作為下一站？

究竟會“花落誰家”？

從定制家居上市的9家公司分析，劉澤勤回歐派的可能性不大，目前歐派剛剛調(diào)整過管理陣營，各個板塊的人員都是齊備的，而且從歐派到索菲亞多年，回去的可能性從多個層面來看都比較低。

尚品宅配的職業(yè)經(jīng)理人大多是內(nèi)部栽培制，以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)的主軸，有獨特的尚品宅配屬性，與其他定制企業(yè)的戰(zhàn)略思維和風(fēng)格有明顯差異，很難有一個職業(yè)經(jīng)理人可以空降融入體系，所以說尚品宅配也是可以排除的。

金牌櫥柜的營銷人才體系目前也是完備的，所以去金牌，可能性也不太大。如果前面這幾家去不了，去好萊客、頂固的可能性也就不太大了。

最有可能的是哪家？

可能性較大的是志邦，為什么這么說？

首先從資本規(guī)模上說，志邦雖然與索菲亞在規(guī)模上有差距，但也是定制家居上市公司中的第四名，2020年營收超過38億，增速29.66%，在定制上市公司中是最高的，2021年有望突破50億。從第一季度財報來看，志邦營收達到6.8億，從比對2020年的增長率數(shù)值來說可能不如部分企業(yè)，因為志邦2020年第一季度業(yè)績保持的比較好，相比2019年增長率高達60%，這一增長率有可能是行業(yè)中最高的。

第二從志邦需在存量市場發(fā)力。從志邦的市場占有率分析，根據(jù)志邦2020年度業(yè)績說明會上，公司董事長孫志勇表示，公司重點市場分布在安徽、江蘇省等華東區(qū)域，收入占比超過40%，華北、華西、西南次之。

如何突破薄弱市場，特別是在華南市場立足，就是志邦面臨的重要布局，就像當(dāng)時他們突破江蘇市場的情況一樣。當(dāng)時志邦突破江蘇市場，是通過突破南京市場開始的。南京市場很長一段時間一直虧損，以至于大家都開會討論是否要退出南京市場，孫志勇最終認為，一旦退出南京市場，就與這個市場再無緣了，最后孫志勇親自出馬，打下南京市場。孫志勇認為，南京市場是志邦的二次創(chuàng)業(yè)，南京市場上了軌道，才交給后面的人經(jīng)營。到目前為止志邦在南京市場還是行業(yè)第一。孫志勇認為走出去戰(zhàn)略決心很重要。

相比索菲亞，根據(jù)2020年報來看，華南、華東、華北分別占整體市場的20%左右，其中華南市場2020年增速明顯，高達40.38%，占比達28%，目前已經(jīng)成為所有區(qū)域之冠。

第三、志邦正在布局華南市場，并宣布將在廣州成立第二總部，生產(chǎn)基地及第二總部設(shè)在廣州，就意味著志邦希望拿下華南市場。孫志勇認為，因為安徽的建材企業(yè)只有志邦一家走向了全國，志邦在安徽已經(jīng)有舒適區(qū)的感覺，而當(dāng)總部處在廣東這樣激烈競爭的環(huán)境里，外部驅(qū)動會遠遠大于內(nèi)部的自我驅(qū)動。

志邦此舉的另一個目的就是讓公司員工們感受到，志邦是多么渺小，還有多大的差距和機會。孫志勇認為全國性的布局將有效的激發(fā)內(nèi)部的危機能力，同時這讓企業(yè)的遠程管理、領(lǐng)導(dǎo)力，甚至決策能力，進入到高段位的競爭，“一個決策的失誤就可能讓你多走一圈”。

在高段位競爭當(dāng)中，決策將是領(lǐng)導(dǎo)力中最重要的一項標(biāo)準(zhǔn)。孫志勇認為，企業(yè)要建高管團隊，要群策群力，雖然效率低一點，但是更穩(wěn)健一點。雖然老板的權(quán)力不能隨便拿出來用，但是對決策質(zhì)量是有幫助的。

第四、布局人才的需要。“如果我們開拓疆土，只是為了增加營收，這個責(zé)任太弱化了。我們認為，要把培養(yǎng)人才和走出去戰(zhàn)略，作為做好準(zhǔn)備的一個基本動作。要敢于開發(fā)鹽堿地，敢于征戰(zhàn)無人區(qū)，要把這些英雄精神，奮斗精神和創(chuàng)業(yè)精神在內(nèi)部要上綱上線的強化。”孫志勇說。志邦將廣州作為總部，廣州人才聚集，吸納更多優(yōu)秀的人才，這一點是毫無疑問。

在志邦發(fā)布的2020年年報中也寫道：南方區(qū)域布局，志邦作為中部地區(qū)的家居企業(yè)，面對南方區(qū)域的發(fā)展一直保持高度關(guān)注。南方因其天然的地理位置條件及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，在資源、供應(yīng)鏈、人才等方面具有優(yōu)勢。公司采用核心管理人員外派與團隊成員當(dāng)?shù)卣衅赶嘟Y(jié)合的方式，迅速組建團隊。通過設(shè)立廣州子公司，以廣州市場的成功開拓帶動周邊市場模式，發(fā)揮其標(biāo)桿作用。未來幾年內(nèi)，深化城市運營，擴大對南方區(qū)域性輻射作用，縮小公司與南方優(yōu)秀競品的差距。

從以上幾點來看，劉澤勤加盟志邦的幾率是比較大概率的。

第二種猜想：加入二線頭部準(zhǔn)上市品牌

從行業(yè)的發(fā)展來看，二線梯隊，或者準(zhǔn)上市企業(yè)，正在積極備戰(zhàn)IPO準(zhǔn)上市企業(yè)，將表現(xiàn)出極大的高端人才需求。

好萊客目前已經(jīng)有成熟穩(wěn)定團隊，頂固也是剛剛調(diào)整好高管，二線頭部的企業(yè)有皮阿諾、好萊客，都在珠三角，同為上市公司，應(yīng)該說都需要有劉澤勤這樣的高管加入，以期獲得更大發(fā)展。

另有一家非常值得關(guān)注的定制家居準(zhǔn)上市企業(yè)，劉澤勤也極有可能性加入，那就是瑪格定制家居，瑪格家居于2020年啟動IPO，以其目前的經(jīng)營情況，不出意外的話，3-5年內(nèi)即可成功實現(xiàn)主板上市，劉澤勤參與瑪格的現(xiàn)在到上市的過程，正是其人生價值的最大化體現(xiàn)，瑪格董事長唐斌，為人低調(diào)務(wù)實，勤奮而又聰慧，是一位非常有遠見而又能全身心投入事業(yè)中的企業(yè)家，從重慶一隅將總部搬到廣州，實現(xiàn)了瑪格的快速增長，而今又面臨上市的關(guān)鍵時期，更加需要一位知名、富有豐富從業(yè)經(jīng)驗的操盤手。

綜合來看，劉澤勤大概率會選擇二線或者準(zhǔn)上市企業(yè)，這將在未來1-2個月內(nèi)見分曉。

當(dāng)然無論劉澤勤和哪個企業(yè)聯(lián)姻，我們都會由衷的祝賀！

（文章來源：定峰匯，作者：李騫、風(fēng)清揚，侵刪）