上市近四年，我樂家居又交出了一份漂亮的成績單。

2020年，我樂家居實(shí)現(xiàn)營收15.84億元，同比增長18.93%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤2.20億元，同比增長42.56%。我樂家居逾四層的凈利潤同比，堪稱定制家居界的“黑馬”。逆勢增長的背后，品牌的修煉經(jīng)值得我們?nèi)ド罹俊?/p>

增勢逼人

我樂持續(xù)向前發(fā)展

范居士根據(jù)九大全屋定制上市公司所披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)由2017年31.20%的行業(yè)平均增速，到2020年8.97%的個(gè)位數(shù)增速，可以明顯看到定制板塊增速持續(xù)放緩。但是，這并不就意味著機(jī)遇不在，縱觀2020年：直播熱、無醛添加、高定潮……生機(jī)勃發(fā)！因此，在這片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的“戰(zhàn)場”里，總有個(gè)別企業(yè)能夠突出重圍、逆勢發(fā)展，從而在愈發(fā)激烈的市場競爭中搶占高地，比如我樂家居。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

從上圖中，我們可以看到，我樂家居營收增長率連續(xù)四年高于行業(yè)，尤其是近兩年，差距逐漸拉大。這一組數(shù)據(jù)的對比，一方面，體現(xiàn)了全屋定制家居領(lǐng)域仍有著廣闊市場正待挖掘；另一方面，也展現(xiàn)了我樂家居的強(qiáng)勁增長力。另外，我樂家居2019、2020年的凈利潤增長率也是非常喜人，分別高達(dá)51.24%、42.56%。這也再次驗(yàn)證了，我樂家居在定制家居市場的發(fā)掘力度之大；數(shù)據(jù)增長的背后，正是我樂家居差異化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)力與推動(dòng)！

差異化發(fā)展戰(zhàn)略

我樂發(fā)力新三年

除了2020年凈利潤增長率達(dá)42.56%，在我樂家居2020年報(bào)中，范居士還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)亮點(diǎn)，那就是我樂家居的“新三年行動(dòng)規(guī)劃”，即圍繞品牌建設(shè)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)三個(gè)層面，發(fā)力新三年，在新的起點(diǎn)上邁入新的階層。

品牌 · 專注中高端定位以釋放品牌魅力

我樂家居始終堅(jiān)持著“中高端定制家居品牌”的市場定位，目標(biāo)受眾是對生活品質(zhì)有著較高追求的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)客戶群體，并且在持續(xù)性發(fā)展中，俘獲大量忠實(shí)受眾。

在“中高端定制家居品牌”定位引領(lǐng)下，我樂家居通過多維營銷，持續(xù)釋放品牌魅力。如果說2020年雙十一攜手品牌代言人高圓圓線下線上聯(lián)動(dòng)直播引爆行業(yè)，創(chuàng)造了行業(yè)跨界創(chuàng)新營銷典范，那么2021年我樂家居《陪你一起長大》的影視植入，則再次將品牌推至新高度。

對于當(dāng)代年輕人而言， 電視劇可以說是不可或缺的日常娛樂需求之一，而近年來火爆市場的家庭劇，其沉浸式劇情體驗(yàn)則更能讓劇情深入人心，這種體驗(yàn)與家居生活沉浸式體驗(yàn)不謀而合：無論是劇內(nèi)美妝博主蔣博的讓“所有女生”尖叫的豪華衣帽間，還是紫寧充滿少女心卻又不失小清新的莫蘭迪色系兒童房，都能夠引起消費(fèi)者與觀眾的共鳴。作為《陪你一起長大》家居行業(yè)官方指定品牌，我樂家居占據(jù)了天和地利人和之勢，在疫后第一年的重要發(fā)展里，不僅為品牌后續(xù)發(fā)展起到了強(qiáng)勁推力作用，其前瞻性的跨界營銷也讓品牌再次實(shí)力出圈。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

設(shè)計(jì) · 差異化戰(zhàn)略以打造品牌長板優(yōu)勢

在家居設(shè)計(jì)重要性愈發(fā)突出的今天，唯有差異化、創(chuàng)新化才能引領(lǐng)品牌突出重圍，我樂家居的“原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)”則讓人做到耳目一新，既能保護(hù)設(shè)計(jì)師及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成果，也讓產(chǎn)品能以差異化設(shè)計(jì)亮相市場，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化家居生活需求，完美詮釋了“設(shè)計(jì)，讓家更美”。

在我樂家居的2020年報(bào)中顯示：2017－2020 年，我樂家居研發(fā)費(fèi)用總計(jì) 15,230.42萬元。截止報(bào)告期末，我樂家居擁有商標(biāo)權(quán) 141 項(xiàng)、專利 184 項(xiàng)、軟件著作權(quán) 24 項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán) 32項(xiàng)，背后是我樂家居百余人原創(chuàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及眾多外部大牌設(shè)計(jì)師的共同結(jié)晶。2020年內(nèi)，我樂家居還推出 INGREECE 格睿系列、羅莎?羅曼系列、巴斯蒂昂系列、璞真系列、洛亞系列等新品，展現(xiàn)其品牌強(qiáng)大的創(chuàng)新力、產(chǎn)品力。

與此同時(shí)，我樂家居還于2021年2月，正式攜手日本視覺設(shè)計(jì)大師佐藤可士和，共同打造我樂家居的各種定制產(chǎn)品，促進(jìn)我樂家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)再登新階。我樂家居堅(jiān)持“設(shè)計(jì)，讓家更美”的品牌理念，在“原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)”的賦能下，打造了屬于我樂家居獨(dú)特的“品牌長板”，助力其在市場競爭中得以脫穎而出。

渠道 · 強(qiáng)勢化布局以把握企業(yè)發(fā)展命脈

泛家居圈周忠先生在其專欄里曾提到，“渠道，始終是定制家居企業(yè)發(fā)展的命脈?！边@在當(dāng)前渠道多元化、分散化的趨勢背景下，得到了又一印證。我樂家居深刻洞悉市場渠道發(fā)展，在渠道布局及其結(jié)構(gòu)上做到了極致。

2020年，我樂家居公司不斷推進(jìn)全渠道建設(shè)，通過實(shí)施暖春行動(dòng)、領(lǐng)航計(jì)劃等戰(zhàn)略賦能經(jīng)銷商，加速線下線上渠道融合；同時(shí)還擴(kuò)大與TOP30地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略集采合作體量，新增工程代理和杭州直營渠道。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，我樂經(jīng)銷商門店為1248家，其中全屋599家、廚柜649家。2020年度經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入97541.79萬元，較上年同期增加5.06%。

不僅如此，我樂家居的大宗業(yè)務(wù)還得到了快速發(fā)展，2020年度大宗業(yè)務(wù)收入38994.61萬元，較上期增加61.82%的成績，就是最好的證明。無論是門店增長數(shù)量，還是渠道開發(fā)，我樂家居都做到了“優(yōu)化+發(fā)展”雙線進(jìn)行，迎合趨勢發(fā)展，為企業(yè)發(fā)掘新的增長點(diǎn)。

值得一提的是，在新三年的行動(dòng)規(guī)劃里，我樂家居制定了“三年千店倍增”的新目標(biāo)，將利用3-5年的時(shí)間，推動(dòng)業(yè)務(wù)翻倍擴(kuò)盤。作為三年行動(dòng)的重要一環(huán)，我們將拭目以待。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

寫在最后

無論是始終堅(jiān)持的“中高端定制家居品牌”市場定位，還是積極推行的“原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)”差異化戰(zhàn)略，以及“三年千店”的渠道戰(zhàn)略，都融入了我樂家居所堅(jiān)持的“設(shè)計(jì)，讓家更美”品牌理念，作為行業(yè)里特立獨(dú)行的“黑馬”，我樂家居以高速發(fā)展展示了品牌特有的魅力。

我樂家居用“設(shè)計(jì)”兩個(gè)字，將家的美發(fā)揮到極致，走出了一條長期主義的差異化發(fā)展道路，這也恰是當(dāng)下行業(yè)發(fā)展所需的。定制領(lǐng)域增速下行，其實(shí)正是行業(yè)到了所謂的瓶頸期，產(chǎn)品同質(zhì)化、流量分散化、渠道多元化等問題解決方法之所在，就是“差異”；消費(fèi)者所追求的個(gè)性化家居生活體驗(yàn)，也是“差異”的體現(xiàn)。這些，都在我樂家居的品牌理念里得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

風(fēng)華正茂如我樂，特立獨(dú)行如我樂，讓我們一起期待18歲的我樂！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)