作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一的大展，2021中國建博會（廣州）將于7月8-11日在廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館舉辦，展會以“多元渠道，頂流賦能”為主題，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商和加盟商資源，積極布局公裝、房地產(chǎn)、設(shè)計師等多種渠道，探索裝配式裝修、整裝、拎包入住、新零售等新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新線上線下融合發(fā)展模式。  

為破局傳統(tǒng)展會對展商服務的邊界，打造全域流量，更好地持續(xù)服務展商，拓展展商與觀眾更多重鏈接路徑，中國建博會（廣州）推出“冠軍行動，賦能計劃”活動！作為賦能計劃的重要一環(huán)，“中國建博會賦能萬里行”第一季全程11120公里，分別深入到頂固、皇派、派雅、瑪格、云米等品牌總部或生產(chǎn)基地實地探訪，引發(fā)行業(yè)529,810人次的強關(guān)注！第二季活動現(xiàn)已火熱啟動，將先后走進TATA、夢天、木里木外、德貝、歐瑞博等品牌，獨家視角深度專訪揭密冠軍企業(yè)的成功秘訣，冠軍專場招商直播，搭建廠商合作商機快速對接平臺，與業(yè)界同仁共同見證冠軍企業(yè)風采。

中國建博會（廣州）

時間：2021.7.08-7.11

展位號：A區(qū)5.2-13

(圖片來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)

中國建博會賦能團走進德貝

本期，中國建博會萬里行賦能團走進【德貝】，重現(xiàn)德貝品牌的發(fā)展脈絡(luò)，聚焦德系品質(zhì)的領(lǐng)先實踐，探索其2021如何跨越向新、鏈接增長。

冠軍風采

行家之選，定制實力派

(圖片來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)

德貝生產(chǎn)基地

座落于天府之國的成都德貝實業(yè)有限公司，始于1994，真正的行家之選，定制實力派，是中國較早一批專注定制家居的企業(yè)之一，是國家多部行業(yè)標準起草和編審單位之一。27年來，始終追求至臻品質(zhì)，從飛機制造業(yè)進入定制家居行業(yè)，用飛機工程師的嚴謹，專注定制家居。

(圖片來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)

德貝生產(chǎn)車間

(圖片來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)

德貝全屋定制品牌推薦官李麗帶領(lǐng)賦能團一行參觀德貝展廳

賦能團參觀的德貝展廳，面積為4000平米，包含31套櫥柜單品，13套全屋系列產(chǎn)品，100余件單品，展品數(shù)量豐富，風格齊全。從含廚柜、全屋、護墻、內(nèi)門、地板等在內(nèi)的五大產(chǎn)品系統(tǒng)，到軟床、床墊及軟裝飾品，再到廚房電器和五金件，德貝日益豐富的產(chǎn)品線，可滿足消費者多元化風格需求。展廳呈現(xiàn)的產(chǎn)品涵蓋了現(xiàn)代簡約風、北歐風、中國風等當前市面流行的大多數(shù)風格，同時對輕奢風、混搭風、后現(xiàn)代風等風格，在德貝產(chǎn)品中也有所體現(xiàn)。另外，目前倍受消費者追捧的Loft風、禪意風等各種風格的獨家產(chǎn)品，更奠定了德貝設(shè)計能力的差異化優(yōu)勢。

(圖片來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)

德貝展廳產(chǎn)品

自成立以來，德貝始終以歐洲前端家居品牌為標桿，設(shè)計理念、原材料選擇、生產(chǎn)設(shè)備同步歐洲，不斷創(chuàng)新、改進生產(chǎn)工藝，致力以“德系品質(zhì)”為用戶創(chuàng)造上佳使用體驗。27年來，德貝始終堅持選用優(yōu)質(zhì)原材料，并建立起全球性原材料供應鏈。德貝生產(chǎn)線和產(chǎn)品的環(huán)保性，經(jīng)得起市場和權(quán)威部門、機構(gòu)的檢驗， “健康環(huán)?！鄙踔烈殉蔀榈仑惖膫€性化標簽。初心不改，專注于高品質(zhì)定制家具，對設(shè)計盡善盡美，對工藝精益求精，對工作一絲不茍的專注與執(zhí)著，正是這種對產(chǎn)品對服務的嚴苛要求鑄就了德貝的品牌榮耀。

加盟德貝

從此不是一個人在戰(zhàn)斗

在走訪過程中，德貝全國營銷中心總經(jīng)理汪建吉接受了賦能團的專訪，在專訪中汪總就德貝后疫情時代下的產(chǎn)品及營銷變革及德貝對加盟商的幫扶政策，給予了全面解答，下面是采訪實況。

(圖片來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)

德貝全國營銷中心總經(jīng)理汪建吉接受賦能團專訪

【問】中國建博會（廣州）被譽為“大家居建裝行業(yè)冠軍企業(yè)首秀平臺”，作為行業(yè)實力選手，德貝一直備受關(guān)注。在后疫情時代，行業(yè)發(fā)生了很多的變化，變革在加速，目前大家居建裝行業(yè)，正從增量市場到存量市場快速轉(zhuǎn)變，您對此有什么看法？您覺得對于德貝來講，未來會有哪些機遇和挑戰(zhàn)？

【汪總】機遇和挑戰(zhàn)一定是并存的，疫情是加速市場洗牌的過程，也能進一步對市場凈化。受疫情影響，對于有底蘊、有實力，注重品質(zhì)、注重研發(fā)、注重產(chǎn)品的企業(yè)，會更好的生存下來，還可能會逆勢上揚。對一些規(guī)模比較小，沒有核心競爭力，缺乏自身優(yōu)勢的品牌，生存空間就會非常的狹窄，會受到很大的收縮，甚至會被市場所淘汰。這個過程正是對市場的凈化，能夠產(chǎn)生更為良性的競爭環(huán)境，所以品牌要想生存，一定要從產(chǎn)品、設(shè)計及品牌方面打造競爭優(yōu)勢，疫情是一次非常好的洗牌機會。

【問】這一次疫情黑天鵝不僅對品牌方影響非常大，同時對經(jīng)銷商也造成了很大的沖擊。我們了解到，在如此嚴峻的形勢下德貝反而實現(xiàn)了逆勢增長。德貝給出了哪些扶持政策與經(jīng)銷商共度難關(guān)呢？

 【汪總】在疫情初期，德貝第一時間給予政策支持，對終端加盟商進行了為期三個月的下調(diào)10%的供貨價，幫助加盟商度過難關(guān)，提升全體加盟商的經(jīng)營信心。在后疫情時代，也會加大活動的補貼力度，現(xiàn)在幾乎每個月都會對加盟商有一些高額的補貼和回饋。希望在德貝總部的幫助下，加盟商能持續(xù)經(jīng)營下去，能夠有信心把市場做得更好。

【問】自從疫情爆發(fā)以來，流量成為了行業(yè)熱詞，流量分為公域流量和私域流量。但是流量轉(zhuǎn)化難、客單值小成為整個大家居建裝行業(yè)的普遍難題，針對以上問題，德貝是怎樣解決的？采取了哪些具體的措施呢？

【汪總】德貝目前還沒太遇到過客單值小的問題，德貝一直在不斷深化高端全屋定制的品牌基因，也就是高定基因。在流量方面，德貝也給到加盟商支持，比如在私域流量方面，深挖老客戶資源。德貝的老客戶群體數(shù)量是非常龐大的，老客戶對德貝的品質(zhì)、設(shè)計、工藝的認可度非常高。疫情期間，我們加強了老客戶的回訪力度，激活老客戶潛力，對加盟商進行流量的補充和轉(zhuǎn)介紹帶單。

關(guān)于私域流量與公域流量這方面，我們利用官方公眾號，利用抖音、淘寶等直播平臺，線上引流。德貝也做了很多線上和線下的融合活動。有一點很重要，就是德貝派駐了大量的幫扶人員，由區(qū)域經(jīng)理和督導團隊駐店幫扶，對門店的經(jīng)營、銷售及時做一些調(diào)整和優(yōu)化。

【問】在疫情期間，德貝積極通過線上線下聯(lián)動，對經(jīng)銷商進行賦能，從而實現(xiàn)逆勢增長。很多有意向加盟德貝的經(jīng)銷商朋友也想了解德貝更多的一些招商幫扶政策。您能給大家解答一下嗎？

【汪總】幫扶政策一定是有的，針對這次直播也拿出了一些額外的補貼和優(yōu)惠。首先在加盟費上會有一定的減免，同時在樣品的折扣上進行了大幅的調(diào)整，做了一些很低的折扣。另外，在裝修補貼方面，也是做了很多的大額裝修補貼。在展廳的設(shè)計服務上，也有金牌設(shè)計師一對一的服務，展廳也是由非常資深的安裝技師上門免費服務。在軟裝飾品的擺場，后期區(qū)域經(jīng)理的活動策劃執(zhí)行落地，還有我們督導團隊的免費的駐店幫扶等。如果大家想了解更多的細節(jié)，歡迎大家聯(lián)系德貝招商經(jīng)理進行咨詢。

【問】作為定制實力派，德貝全屋定制參展中國建博會（廣州）均不負眾望，以超高人氣霸氣收官。今年的中國建博會（廣州），請劇透下貴司將給行業(yè)帶來什么樣的驚喜？

【汪總】每年展會都是德貝新品的重要發(fā)布平臺，今年也不例外，2020年，德貝五大系統(tǒng)上市，今年，我們新增了內(nèi)門和護墻系統(tǒng)，這些產(chǎn)品都將在展會上亮相；柜類產(chǎn)品，今年德貝展廳的主題是“金致生活”，大量金屬和自然元素產(chǎn)品將在展廳中呈現(xiàn)，通過我們的設(shè)計，柜類產(chǎn)品與門墻系統(tǒng)可以實現(xiàn)和諧統(tǒng)一。歡迎前來觀展的同行們到德貝展廳參觀溝通交流。

在這個時代，好品牌是極具優(yōu)勢的稀缺資源，所以一定要把握住這種稀缺資源，在未來才能夠站在行業(yè)的頂點。德貝團隊仍在不斷創(chuàng)新、改進，致力研發(fā)生產(chǎn)出更多兼具美觀與實用的家居，為用戶打造優(yōu)質(zhì)生活空間而不懈奮斗。

(文章來源：德貝廚柜公眾號，侵刪)