除了歐索尚之外，那些已經(jīng)曲線上市的比如百得勝、正走在上市路上的比如詩(shī)尼曼、堅(jiān)決劍走偏鋒的如冠特等，他們的布局其實(shí)更值得人們關(guān)注，他們的業(yè)績(jī)和實(shí)力及潛力并不比一些已經(jīng)上市的公司差，他們的決策者的思路和做法在某種程度上也在引領(lǐng)著整個(gè)定制家居行業(yè)的發(fā)展。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

他們是定制“原生派”的代表，

是“衣柜派”的核心力量

在中國(guó)定制家居領(lǐng)域，真正的“原生派”，要么是櫥柜起家比如歐派、志邦、金牌、我樂(lè)、皮阿諾等，要么是衣柜起家如我在本文中談到的三個(gè)品牌及索菲亞、好萊客、瑪格、卡諾亞等，他們組成了“衣柜派”的核心力量。

就企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，他們?cè)诙ㄖ萍揖舆@片土地上耕耘的時(shí)間都不到20年，而這近20年時(shí)間剛好是中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)海期和紅利期，因此，他們都收獲頗豐，這種收獲包括市場(chǎng)的、團(tuán)隊(duì)的、個(gè)人成就的，等等。

就企業(yè)發(fā)展的根據(jù)地而言，他們基本上都選擇了廣州作為本部（除冠特在深圳之外），廣州是定制家居企業(yè)的福地，也是中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)的高地，做定制家居，選擇這里絕對(duì)是“天時(shí)地利人和”，可以說(shuō)，他們的選擇屬于“英雄所見(jiàn)略同”。

就決策者的出身而言，張健來(lái)自重慶做過(guò)教師、王軍太來(lái)自湖南、辛福民來(lái)自山東做過(guò)教師，是不是有一種“五湖四海”的感覺(jué)？是的，他們都來(lái)自廣州乃至廣東以外，這一方面體現(xiàn)了以廣州為中心的嶺南文化的包容性，同時(shí)，也體現(xiàn)了定制家居產(chǎn)業(yè)對(duì)高端人才的吸納性。

在做定制家居之前，他們基本上都在體制內(nèi)服務(wù)過(guò)，“下海后”在體制外開創(chuàng)了屬于各自的精彩歷程，是不是有一種“海闊天空”的味道？是的，這個(gè)“?！?，這個(gè)“天”，就是定制家居產(chǎn)業(yè)給他們敞開的無(wú)限可能性。

對(duì)他們最新布局的點(diǎn)評(píng)

我和他們都是好朋友，經(jīng)常會(huì)就企業(yè)和行業(yè)發(fā)展進(jìn)行較為深入的交流。

近幾年，隨著定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，“櫥柜派”對(duì)衣柜板塊的搶奪屢屢得手，特別是去年的無(wú)醛添加大戰(zhàn)，對(duì)定制家居特別是定制衣柜的板塊沖擊很大，他們基本上都面臨著市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪慘烈、增長(zhǎng)放緩和成本上升等壓力，且是前端的。

作為決策者，他們是如何應(yīng)對(duì)的？

張健對(duì)百得勝的布局是“死磕環(huán)?！?，百得勝在無(wú)醛添加領(lǐng)域是走得比較早的，“死磕環(huán)?！笔菬o(wú)醛添加的繼續(xù)，百得勝今年重點(diǎn)推“六面環(huán)保才是真環(huán)?！本褪沁@種戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)，另外，百得勝在上半年推出“水漆實(shí)木環(huán)保柜”、預(yù)計(jì)在下半年推“巖板柜”，都是這種戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)形式，我覺(jué)得張健死死抓住“環(huán)保、產(chǎn)品、柜子”的思路和做法，是抓住了根本。

王軍太對(duì)冠特的布局是“要除醛，還要文化”，他要打造冠特的兩個(gè)IP：除醛IP和產(chǎn)品文化IP，除醛是功能、文化是靈魂，這段時(shí)間，歐派衣柜和好萊客都在推“凈醛”，我覺(jué)得就是冠特去年大力推廣的“除醛”的另一種表現(xiàn)形式，頭部品牌加入“凈醛”推廣，我覺(jué)得非常利好冠特。

另外，王軍太和我溝通時(shí)曾說(shuō)過(guò)一個(gè)觀念：“用烏龜?shù)木窈屯米淤惻堋?，他說(shuō)的“烏龜精神”，就是做定制家居需要的定力，在做好做精制造、產(chǎn)品、信息系統(tǒng)等基礎(chǔ)工作后，再在渠道開拓上全面發(fā)力，“和兔子賽跑”，去年開始，冠特以加速度方式，在全國(guó)開疆拓土。

辛福民對(duì)詩(shī)尼曼的布局是“AI家居亮劍”，本質(zhì)上是在他經(jīng)營(yíng)了將近20年的詩(shī)尼曼之外開辟一條新賽道，這種新體現(xiàn)在哪些方面呢？用辛福民的話說(shuō)“詩(shī)尼曼反對(duì)的AI家居就支持，詩(shī)尼曼支持的AI家居就反對(duì)”，也就說(shuō)，AI家居要突破一切傳統(tǒng) ，我認(rèn)為，突破一切傳統(tǒng)，就是最大的創(chuàng)新，我感覺(jué)，辛福民是在詩(shī)尼曼和AI家居間尋求一種辯證統(tǒng)一：破與立的統(tǒng)一、新與舊的統(tǒng)一、小與大的統(tǒng)一。

前幾天，我去參觀了AI家居的最新展廳，確實(shí)令人耳目一新，小，只有幾十平米的樣板店卻內(nèi)涵了定制家居、家電、智能等產(chǎn)品，輕，五萬(wàn)元就可以加盟，這種終端模式及招商模式，一旦鋪開，其數(shù)量不是以千位數(shù)計(jì)而是以萬(wàn)位數(shù)計(jì)，＊＊大海式的，可怕！

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)