4月16日，金牌廚柜在上海證券交易所“上證e互動”網(wǎng)絡(luò)平臺（）以網(wǎng)絡(luò)互動的方式召開“2020 年度業(yè)績說明會”。金牌廚柜董事長溫建懷先生，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)朱靈先生，副總經(jīng)理、董事會秘書陳建波先生出席了本次業(yè)績說明會。會上就2020年度的經(jīng)營情況、發(fā)展規(guī)劃等問題與投資者進(jìn)行互動交流，并就投資者關(guān)注的問題進(jìn)行了回復(fù)。

（圖片來源：金牌廚柜官網(wǎng)，侵刪）

答：2020 年公司實現(xiàn)營業(yè)收入 26.40 億元，同比增長 24.20%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.93 億元，同比增長 20.68%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 2.37 億元，同比增長20.02%。 剔除股權(quán)激勵費用攤銷影響，公司 2020 年度利潤增長超30%。2020 年業(yè)績增長，主要來源于工程大宗和桔家衣柜業(yè)務(wù)，去年這兩塊業(yè)務(wù)增速分別為 71.22%、63.46%。桔家木門和海外業(yè)務(wù)的增長也較為迅速。

答：目前，公司廚、衣同商比例較高，將近有 80%，廚衣聯(lián)單的實現(xiàn)相對容易，去年像一些 A2 類（副省級）城市，平均轉(zhuǎn)化率可達(dá)到35%左右，在一些標(biāo)桿城市，經(jīng)銷商的聯(lián)單轉(zhuǎn)化率更高。接下來公司也會持續(xù)通過夯實產(chǎn)品線、提升我們終端的銷售能力以及設(shè)計能力及聯(lián)單促銷等，持續(xù)提升廚衣木聯(lián)單率。

答：2021年衣柜板塊將繼續(xù)加速終端布局，與龍頭企業(yè)的 2000 多家體量以及他們網(wǎng)點布局的城市數(shù)對比，我們在渠道拓展還有很多空間，今年我們將努力完成一千家店的基礎(chǔ)目標(biāo)（截至去年已有 722 家門店，今年規(guī)劃新增 300 家）。在新增經(jīng)銷商方面，我們會推進(jìn)經(jīng)銷商多渠道化，重點拓展、開發(fā)體系外的經(jīng)銷商。

答：公司“金牌廚柜”品牌連續(xù) 9 年被中國房地產(chǎn)協(xié)會評為櫥柜類首選品牌，大家對公司“金牌廚柜”品牌的認(rèn)可度相對比較高。近年來，公司持續(xù)拓展與龍頭地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，目前公司跟國內(nèi)地產(chǎn)商簽署戰(zhàn)略標(biāo)的數(shù)量，在同業(yè)中也比較多。今年公司會進(jìn)一步強化廚衣木協(xié)同聯(lián)動，通過廚柜優(yōu)勢，帶動其他品類在工程領(lǐng)域拓展。

答：今年公司將持續(xù)強化廚、衣、木在工程大宗領(lǐng)域的業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)動，通過廚柜優(yōu)勢，帶動其他品類在工程領(lǐng)域的拓展，大宗業(yè)務(wù)作為公司成長型業(yè)務(wù)，預(yù)計將保持較快增速；同時我們也將持續(xù)通過對產(chǎn)品優(yōu)化、采購規(guī)模優(yōu)勢、內(nèi)部成本挖潛等方式，努力提升大宗毛利率水平。

答：2021 年公司將繼續(xù)以廚柜為核心向衣柜、木門、智能家居、海外、整裝等大家居延伸發(fā)展。

具體為：1）衣柜方面，加快渠道布局、打造標(biāo)桿大商、深化品類協(xié)同聯(lián)動，同時加大經(jīng)銷商外拓力度；2）工程大宗方面，繼續(xù)拓展與地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，推進(jìn)廚衣木電等多品類布局；3）廚柜零售方面，繼續(xù)優(yōu)化渠道布局，通過新營銷提高流量和轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等；4）持續(xù)拓展海外布局，加大海外RTA、工程渠道拓展，實現(xiàn)低基數(shù)上的快速增長 ； 5）木門屬于新拓品類，2021 年將強化招商建店、打造標(biāo)桿，強化品類協(xié)同、融合；6）智能家居、整裝、家品、適老家居等新品類拓展將穩(wěn)步推進(jìn)。