距離2016年＊＊在杭州云溪大會上提出“五新戰(zhàn)略”——新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源，已經(jīng)過去整整5年時間了。

2020年的中國定制家居的高定熱，是新用戶（90后00后年輕消費者），催生了新消費，成就了高定的新賽道。中國高定新賽道必定會成就不同以往的“新商人”。

2021年的3月開始的上海建博會、廣州定制家居展，筆者累計參加了行業(yè)六場活動，其中四場是關(guān)于高定的，可見高定之熱。但筆者注意到：

除了現(xiàn)有的被行業(yè)公認(rèn)歸屬在高定賽道的品牌外，很多大眾定制的一、二、三線品牌，都另起爐灶，重新命名了一個高定品牌，準(zhǔn)備殺入市場，在這次上海建博會已經(jīng)初露端倪了，到了七月份廣州建博會，會有更多高定品牌冒出，如過江之鯽！

對這些新冒出來的，特別是從大眾定制孵化出來的高定品牌，大多數(shù)筆者都不看好，筆者認(rèn)為：絕大多數(shù)會成為湊熱鬧的陪跑者，事后只落得一地雞毛！

核心原因是，這些企業(yè)的老板都是不具備高定基因的“舊商人”，而能做好高定的一定是具備高定基因的“新商人”！

筆者一再強(qiáng)調(diào)，高定的老板基因決定論，在筆者發(fā)布的《中國高定趨勢報告》中，筆者指出了高定老板具備的“五高”的高定基因：高原創(chuàng)、高審美、高品味、高匠心、高度認(rèn)同長期主義！沒有這“五高”基因的企業(yè)老板，大概率做不好高定。

（圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）

高定的“新商人”與傳統(tǒng)的“舊商人”有什么區(qū)別，筆者認(rèn)為，有三大主要區(qū)別：

被逼VS主動

傳統(tǒng)商人做生意大多數(shù)是被生存“逼迫”下海的，這些是傳統(tǒng)的“創(chuàng)一代”，這些“創(chuàng)一代”里也涌現(xiàn)出了很多上市公司的老板，如歐派的姚良松、尚品宅配的李連柱等優(yōu)秀代表。但我們在高定老板群體里，發(fā)現(xiàn)了很多年輕老板，甚至有90后老板，他們更多是主動的選擇。

生意VS生活

傳統(tǒng)商人是把經(jīng)營產(chǎn)品當(dāng)做了一門賺錢的生意；而高定的新商人是把經(jīng)營產(chǎn)品當(dāng)做了生活的一部分。

謀生VS熱愛

傳統(tǒng)商人是把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)做了一種謀生的手段，當(dāng)然不否認(rèn)很多傳統(tǒng)商人把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)做了一種事業(yè)追求；而高定的新商人是真正發(fā)自內(nèi)心的熱愛，不是太功利。不是說新商人不愛賺錢，而是傳統(tǒng)商人把賺錢當(dāng)做第一目標(biāo)，而新商人是因為熱愛，順便賺錢。

如果再用一句話形象地概括傳統(tǒng)商人與高定新商人的區(qū)別：就如阿 Q與徐志摩的區(qū)別——阿Q只想著與人困覺而徐志摩是一起起床吃早餐！云泥之別！

高定新商人的時代，就是一個“好人時代”。什么是“好人時代”：簡而言之，心里裝著消費者，一心一意匠心做好產(chǎn)品做好服務(wù)，只管耕耘，自然就會有豐厚的商業(yè)回報的時代！

這是一個悄悄在獎勵“好人”的時代，是新商人的紅利期！筆者在上海建博會上見到了這群高定新商人的群像，這群高定新商人必定會創(chuàng)造一個新的家居商業(yè)文明！

（文章來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪）